2016年——全球智能系統(tǒng)(Intelligent Systems)領(lǐng)導(dǎo)廠商研華公司在臺(tái)北新落成的物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)二期制造中心舉辦了2016 Advantech Embedded IoT Partner Summit。這次高峰會(huì)議研華邀請(qǐng)到超過(guò)300位來(lái)自全球21個(gè)國(guó)家的合作伙伴、客戶(hù)共同參加，研華高層也悉數(shù)到場(chǎng)。會(huì)議期間，展示了研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)解決方案的最新產(chǎn)品和技術(shù)，并由專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)理及技術(shù)專(zhuān)家負(fù)責(zé)講解。

　　此次高峰會(huì)議分成兩大板塊：第一天的開(kāi)幕式主題演講和第二天的合作伙伴峰會(huì)。研華董事長(zhǎng)劉克振先生發(fā)表了主題演講，此外，研華還邀請(qǐng)到如Intel，Microsoft，ARM，IBM等戰(zhàn)略合作伙伴對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略及合作做了精彩分享。會(huì)議通過(guò)主題演講、圓桌討論、問(wèn)答環(huán)節(jié)等多種形式，全面深入地介紹了研華IoT嵌入式產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)及公司戰(zhàn)略等。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍積極熱烈，觀眾踴躍提問(wèn)，真正體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、分享、協(xié)助、共贏的精神。

　　本次，研華科技也特意邀請(qǐng)OFweek物聯(lián)網(wǎng)記者全程參加，并對(duì)IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群副總經(jīng)理張家豪先生進(jìn)行了獨(dú)家采訪(fǎng)。張家豪先生于2006年加入研華公司，2009年開(kāi)始接手研華嵌入式事業(yè)單位。在此之前，研華的經(jīng)營(yíng)思維傾向于硬件制造。而出身于軟件工程師的他對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著不同的視角和眼光，在研華從以硬件為主的制造商向以軟件開(kāi)發(fā)和平臺(tái)構(gòu)建為戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中起到非常關(guān)鍵性的作用。　　

　　研華股份有限公司嵌入式運(yùn)算核心事業(yè)群副總經(jīng)理張家豪先生

　　以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　記者：從物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域今年最受關(guān)注的兩起并購(gòu)案：軟銀收購(gòu)ARM，以及近日剛剛宣布的高通收購(gòu)恩智浦，可看出科技巨頭們對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的前景十分看好，并且積極謀求轉(zhuǎn)型。那么，研華科技是否也考慮通過(guò)收購(gòu)來(lái)快速進(jìn)入新的領(lǐng)域，壯大自己的實(shí)力呢?

　　張家豪：這兩個(gè)收購(gòu)案子我們都很關(guān)注，背后最大的原因其實(shí)還是物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)可以讓很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界整合。ARM是最明顯的例子，軟銀在日本是一個(gè)很大的企業(yè)，涉及的領(lǐng)域非常多，比如電信、機(jī)器人等。而ARM是做軟件和服務(wù)授權(quán)，授權(quán)給芯片廠公司，擁有非常多的IP(智慧財(cái)產(chǎn)權(quán))。軟銀的目的是掌握物聯(lián)網(wǎng)最核心技術(shù)，除了晶片以外，再往內(nèi)升一層，也就是IP，這個(gè)很明顯是在進(jìn)行跨界垂直整合。

　　再說(shuō)高通收購(gòu)恩智浦，高通是全球最大的手持裝置芯片廠，恩智浦是全球最大的車(chē)用電腦芯片廠，物聯(lián)網(wǎng)晶片供應(yīng)商，這兩家是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們的結(jié)合可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　至于研華，過(guò)去幾年的并購(gòu)策略比較傾向于上下游整合，主要在于通路和產(chǎn)品的并購(gòu)，比如并購(gòu)?fù)飞?，如日本通路，歐洲通路。同時(shí)以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充和產(chǎn)品擴(kuò)充為主。這些比較容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但是沒(méi)辦法把公司格局拉大，只是多了一個(gè)產(chǎn)品、通路或者業(yè)務(wù)而已。

　　這幾年發(fā)生了很大轉(zhuǎn)向，開(kāi)始專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的解決方案和生態(tài)系統(tǒng)，譬如軟件和無(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域等，更看重的是核心能力的擴(kuò)充。無(wú)線(xiàn)技術(shù)是未來(lái)IoT產(chǎn)業(yè)非常重要的一個(gè)技術(shù)，是建立核心能力很關(guān)鍵的一步。再有一個(gè)就是，我們開(kāi)始要從傳統(tǒng)的IntelX86平臺(tái)向ARM/RISC-based平臺(tái)擴(kuò)充。研華內(nèi)部啟動(dòng)了一個(gè)計(jì)劃，就是把ARM跟RISC平臺(tái)的事業(yè)單位建立起來(lái)，這也是為什么我們與ARM合作。研華并購(gòu)的核心策略就是軟件、無(wú)線(xiàn)通訊和ARM/RISC-based平臺(tái)這三個(gè)主要方面。

　　記者：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技巨頭們都在打造屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，研華物聯(lián)網(wǎng)是否也正在構(gòu)造自己的生態(tài)系統(tǒng)?公司未來(lái)的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略方向如何?

　　張家豪：先講整個(gè)公司，研華公司有三大體系：我們是IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群(以前叫Embedded，現(xiàn)在叫Embedded IoT)。其實(shí)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前與之后，產(chǎn)業(yè)是一樣的，都有交通、零售、醫(yī)療，只不過(guò)這些年增加了智能制造，更加智能化，更好管理?？墒且?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)之后，各行各業(yè)的管理要提升，效率要提升。但公司服務(wù)的產(chǎn)業(yè)其實(shí)還是一樣的，只不過(guò)舊有的產(chǎn)業(yè)都需要升級(jí)，所以整個(gè)公司服務(wù)的產(chǎn)業(yè)就是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　但是我們?nèi)齻€(gè)不同的事業(yè)群有不同的責(zé)任，而我們Embedded IoT是公司最核心的單位。我們做的是平臺(tái)的發(fā)展，所以需要建軟件的核心、無(wú)線(xiàn)的核心以及ARM晶片的核心，這是我們這個(gè)事業(yè)群的責(zé)任。

　　另外兩個(gè)部門(mén)，其中一個(gè)是專(zhuān)門(mén)做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，比如工控自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、人員管理等工控設(shè)備。另外一個(gè)是專(zhuān)門(mén)做服務(wù)自動(dòng)化，比如交通、醫(yī)療、零售自動(dòng)化等智慧城市產(chǎn)品。所以，我們集團(tuán)是以我們的嵌入式物聯(lián)網(wǎng)為核心，其他不同產(chǎn)業(yè)則由另外兩個(gè)部門(mén)去服務(wù)。大家都是以IoT為目標(biāo)，然后各自去升級(jí)原有的產(chǎn)業(yè)。

　　記者：目前來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)尚處于培育階段。但我們看到，研華在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域動(dòng)作不斷，公司發(fā)展非?？焖?，比如最近推出的M2.COM，它的市場(chǎng)反應(yīng)如何?

　　張家豪：我們M2.COM在內(nèi)部推了大概一年半，今年2月第一次在歐洲推廣，得到了非常好的反響，接著6月在日本，7月在臺(tái)灣，9月在中國(guó)，各個(gè)國(guó)家都有推。M2.COM推出目的是為了解決無(wú)線(xiàn)與感測(cè)技術(shù)的核心。到目前為止，世界上沒(méi)有一家公司可以提出一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)支持感測(cè)和無(wú)線(xiàn)，但這兩個(gè)技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)又很重要。所以，研華花了很多資源去研究怎么把這兩個(gè)東西結(jié)合，才有了這個(gè)M2.COM產(chǎn)品。研華也邀請(qǐng)了做無(wú)線(xiàn)和做軟件感測(cè)元件的公司，一起在研華的架構(gòu)里面合作。

　　我們推出的這個(gè)模組尺寸只有2.2cmx3cm，只要把它放進(jìn)電腦，就可以馬上支持感測(cè)和無(wú)線(xiàn)的功能，這是一個(gè)很大的進(jìn)展。過(guò)去幾年，沒(méi)有任何一家公司可以把這么多感測(cè)和無(wú)線(xiàn)技術(shù)都設(shè)計(jì)好，所以我們定義了一個(gè)界面，邀請(qǐng)各式各樣的無(wú)線(xiàn)跟感測(cè)技術(shù)廠商加入這個(gè)聯(lián)盟，大家全都用研華這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)合作，這就是生態(tài)系統(tǒng)。

　　這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最開(kāi)始是研華開(kāi)發(fā)出來(lái)的，免費(fèi)開(kāi)放給各個(gè)國(guó)家的伙伴使用，市場(chǎng)反饋非常好。最近高通也用了這個(gè)模組，在歐洲、日本也都有新的案子。我們把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，TI、高通、BOTCH等公司都可以在這個(gè)基礎(chǔ)上把自己的產(chǎn)品做出來(lái)，客戶(hù)需要這樣的產(chǎn)品可以找研華，當(dāng)然如果客戶(hù)的設(shè)計(jì)能力足夠強(qiáng)的話(huà)，也可以直接找他們買(mǎi);但客戶(hù)如果想直接用我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，就會(huì)來(lái)找我們。比如這個(gè)系統(tǒng)它今天在室內(nèi)可以用TI的WIFI，明天去室外沒(méi)有WIFI了，只有3G/4G，那它可以在研華的平臺(tái)上換成高通的。這就是開(kāi)放平臺(tái)的好處，不受限制，大家可以在這個(gè)平臺(tái)上共享經(jīng)濟(jì)，這是我們開(kāi)發(fā)M2.COM的一個(gè)最大用意。

　　記者：嵌入式系統(tǒng)作為物聯(lián)網(wǎng)重要技術(shù)的核心，從傳統(tǒng)的單板電腦向成套解決方案邁進(jìn)。作為嵌入式設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)廠商，研華去年推出了WISE-PaaS物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)平臺(tái)，目前這個(gè)平臺(tái)運(yùn)行情況如何?

　　張家豪：研華投資在WISE-PaaS相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)其實(shí)已經(jīng)10年，以前不叫WISE-PaaS，去年才開(kāi)始這么叫的。公司目前有將近300位軟件工程師，其中200位在臺(tái)灣，100位在中國(guó)大陸。這100位中有80位在西安，另外20位在上海。

　　這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)初是免費(fèi)的不賣(mài)錢(qián)的，去年開(kāi)始用WISE PaaS Allied Partner(聯(lián)盟合作伙伴)的方法，入會(huì)費(fèi)為兩萬(wàn)塊美金。去年全球有61家公司加入進(jìn)來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的推廣，我們今年開(kāi)始做服務(wù)方案，找eco-system Partner(生態(tài)合作伙伴)合作，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求很多樣化，需要了解各領(lǐng)域的know-how，所以我們找各個(gè)產(chǎn)業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始做個(gè)各產(chǎn)業(yè)的服務(wù)方案，建立WISE-PaaS Marketplace。研華做平臺(tái)，但具體到車(chē)用、醫(yī)療、交通等各領(lǐng)域，則需要這些廠商加入進(jìn)來(lái)一起開(kāi)發(fā)。WISE-PaaS Marketplace上面有研華開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，目前有20個(gè)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)一年后會(huì)有40個(gè)產(chǎn)品，合作伙伴可以拿這些上市，也可以放到我們平臺(tái)上賣(mài)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)。今年，這部分的推廣得到了很大的成果。

　　記者：說(shuō)到WISE-PaaS Marketplace，麻煩張總介紹一下WISE Point是怎么使用的。

　　張家豪：WISE Point其實(shí)是研華建立軟件計(jì)價(jià)的另外一種方式。這個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)難，大家都知道軟件收費(fèi)對(duì)很多廠商來(lái)說(shuō)很難推廣接受，尤其在中國(guó)。前面說(shuō)過(guò)，入會(huì)需要交兩萬(wàn)塊的入會(huì)費(fèi)，然后可以得到2000點(diǎn)WISE Point，一個(gè)點(diǎn)數(shù)相當(dāng)于10美金。這個(gè)積分可以用來(lái)買(mǎi)平臺(tái)上的軟件。實(shí)際上客戶(hù)還是要付錢(qián)，點(diǎn)數(shù)用完了要花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，但感覺(jué)是沒(méi)有付錢(qián)。這其實(shí)是用另外一種方法，告訴客戶(hù)軟件是有價(jià)值的。所以說(shuō)我們的主要目的是用來(lái)推廣軟件的價(jià)值，從更深層來(lái)講，其實(shí)是塑造一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的虛擬貨幣交易平臺(tái)，就跟比特幣類(lèi)似的。為了以后其它產(chǎn)品都可以在這個(gè)平臺(tái)上賣(mài)，我們也開(kāi)放給其他廠商在平臺(tái)上銷(xiāo)售，并沒(méi)有并不限制說(shuō)只能只有研華的產(chǎn)品可以賣(mài)。

　　記者：作為微軟全球授權(quán)嵌入式服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，研華在今年底將正式成為全球Azure CSP(Cloud Solution Provider)，晉身為云端服務(wù)提供商，并與微軟共同推出云端布局1-2-3 三階段導(dǎo)入服務(wù)，這對(duì)于研華有什么樣的重要戰(zhàn)略意義?雙方的合作將會(huì)如何開(kāi)展?

　　張家豪：研華過(guò)去做的是傳統(tǒng)的生意與軟件，這些都是一次性的生意，客戶(hù)不管買(mǎi)100臺(tái)還是1000臺(tái)設(shè)備，基本都是用到壞了為止，三、五年之后可能才會(huì)再買(mǎi)，這些生意其實(shí)我們都做得很熟了。我們跟Intel合作、跟ARM合作是想要?jiǎng)?chuàng)造另外一種商業(yè)模式。我們講云端服務(wù)就是這樣，它可以是重復(fù)性收入來(lái)源(recycling revenues)，客戶(hù)買(mǎi)了設(shè)備之后，相關(guān)的云端服務(wù)是可以收費(fèi)的，所以我們推出云端服務(wù)1-2-3。就是說(shuō)，客戶(hù)買(mǎi)了研華硬件，再買(mǎi)研華軟件，再把數(shù)據(jù)送到云端去運(yùn)作、處理，運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有資料流量的問(wèn)題，空間儲(chǔ)存和傳數(shù)據(jù)等，這些都需要付費(fèi)，我們希望把它變成一個(gè)新的商業(yè)模式。

　　跟微軟的合作推進(jìn)非?？?，因?yàn)槲覀儽緛?lái)就是他的經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)月我們跟ARM也簽了這個(gè)合作。服務(wù)這個(gè)事情，可能各個(gè)國(guó)家都不同，譬如說(shuō)在新加坡，我們的客戶(hù)需要用亞馬遜的服務(wù);在大陸，可能微軟沒(méi)有那么多人用，大家用阿里，所以我們跟阿里合作;在韓國(guó)，我們跟KT韓國(guó)電信公司合作;所以云端服務(wù)由于受限于各國(guó)法律限制的關(guān)系，那我們就跟當(dāng)?shù)氐墓竞献?。在中?guó)我們與微軟也簽了約，但不是全面性的。

　　工業(yè)的云服務(wù)推廣不容易，我們主要分為二步：第一步取代傳統(tǒng)的服務(wù)器的流量與儲(chǔ)存，客戶(hù)看你的資料數(shù)據(jù);第二步數(shù)據(jù)要分析、運(yùn)算、管理;第三步數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。目前在走的是還在第一步，預(yù)計(jì)至少要走五年，這會(huì)有一個(gè)很長(zhǎng)的教育過(guò)程。

　　記者：IBM Watson IoT在各個(gè)垂直應(yīng)用領(lǐng)域耕耘已久，研華目前與他們的產(chǎn)品和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，能否具體介紹一下這個(gè)合作產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與商業(yè)模式?

　　張家豪：其實(shí)我們也跟他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有合作。我們就直接講在日本吧，IBM Watson原本是一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，研華跟他們?cè)诠S自動(dòng)化方面合作比較多，因?yàn)槿毡居蟹浅４蟮淖詣?dòng)化產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，而且自動(dòng)化廠商非常多。IBM Watson IoT這個(gè)團(tuán)隊(duì)提出了非常多的怎么協(xié)助日本制造商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的做法?？墒菃?wèn)題來(lái)了，你要升級(jí)，你首先得要有硬件啊。所以，它第一步跟研華的合作其實(shí)是硬件，它把研華的網(wǎng)關(guān)都給設(shè)計(jì)進(jìn)去了，所以IBM現(xiàn)在跟研華的合作是網(wǎng)關(guān)和最底層的傳感器(Sensor)都是用研華的。IBM然后也把同時(shí)，怎么管理這些網(wǎng)關(guān)，以及怎么管這些Sensor的軟件都由研華來(lái)做，IBM做上層的Application(應(yīng)用)。這是我們現(xiàn)在做的，我們7月在日本跟IBM有一個(gè)很大的發(fā)布會(huì)，主要是在Smart Manufacturing(智能生產(chǎn))這部分的合作，很成功。

　　記者：最近研華與ARM簽約合作mbed server，并以mbed OS操作系統(tǒng)作為標(biāo)準(zhǔn)化的硬件架構(gòu)與通訊協(xié)議，共同發(fā)表M2.COM開(kāi)放性標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于合作雙方以及產(chǎn)業(yè)鏈廠商將產(chǎn)生哪些方面的影響?

　　張家豪：現(xiàn)在研華很大一部分是用英特爾X86晶片架構(gòu)，但是我們預(yù)計(jì)ARM會(huì)在未來(lái)IOT領(lǐng)域里有非常大的成長(zhǎng)空間，客戶(hù)會(huì)用ARM RISC-based上面的產(chǎn)品。那么問(wèn)題是，以前我們做這么久的過(guò)程中，Intel與微軟綁的比較緊的，ARM跟Linux和Android是比較緊的，它們是完全不同的兩種生態(tài)系統(tǒng)，所以我們跟ARM合作的很大一個(gè)原因是，我們要從傳統(tǒng)的非常熟悉的Intel X86架構(gòu)趕快跳到跳轉(zhuǎn)開(kāi)拓另外一個(gè)ARM/RISK生態(tài)系統(tǒng)，這是研華目前最大的戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)檫@樣，我們需要跟ARM以及與ARM相關(guān)的Community(社區(qū))或Eco System做很大的連接。Linux有很多的Community(社區(qū))，ARM/RISK上面也有不同的社區(qū)。ARM自己推廣也很積極，推出了一個(gè)mbed OS和mbed Cloud Server，這些都是未來(lái)IOT領(lǐng)域非常大的商機(jī)。研華也很積極與他們合作，從今年年初跟他們合作之后，我們又認(rèn)識(shí)了TI、NST等，他們現(xiàn)在都會(huì)幫我們介紹生意，那是完全不一樣的生意來(lái)源，軟銀現(xiàn)在都跟我們合作了。所以，不同的生態(tài)伙伴關(guān)系的確是跟之前傳統(tǒng)的不一樣。很有趣，也很辛苦，但是也蠻有成就感。

　　記者：中國(guó)大陸人口眾多，制造業(yè)密集，物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)量數(shù)字巨大，需要大量的物聯(lián)網(wǎng)芯片、模組、終端、通訊設(shè)備、平臺(tái)等，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，研華在大陸物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局是怎樣的?

　　張家豪：目前，研華核心產(chǎn)品還是在臺(tái)北做，大陸昆山有研發(fā)中心，會(huì)成為另外一個(gè)核心布局單位，這是從產(chǎn)品角度來(lái)分。在業(yè)務(wù)體系方面，研華分三大主軸：工廠/設(shè)備自動(dòng)化是以北京為總部往外布局;服務(wù)自動(dòng)化(醫(yī)療、服務(wù)、交通)以上海為總部向全國(guó)布局，總經(jīng)理也在上海;嵌入式平臺(tái)和業(yè)務(wù)中心是以深圳為總部向全國(guó)擴(kuò)展生意。

　　三個(gè)領(lǐng)域有三個(gè)不同的總部和負(fù)責(zé)人在推廣，產(chǎn)品研發(fā)在上海和昆山，業(yè)務(wù)體系分布在北京、上海、深圳。研華在中國(guó)大陸，不論是哪個(gè)事業(yè)單位，對(duì)于周邊渠道和終端整合都很黏密。接下來(lái)我們會(huì)擴(kuò)大軟件服務(wù)和政府方面的合作，比如說(shuō)軍工，昆山研發(fā)中心會(huì)跟當(dāng)?shù)匦酒君埿竞献?。下游合作偏向于北京和上海兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兪亲鲈O(shè)備自動(dòng)化和服務(wù)自動(dòng)化的，所以直接跟下游的承包商、軟件設(shè)計(jì)者、系統(tǒng)集成商合作開(kāi)發(fā)。

　　記者：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)前景非?？春?，那它的挑戰(zhàn)有哪些?研華將如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)?

　　張家豪：其實(shí)挑戰(zhàn)有很多，平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化還是很重要。IoT產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求快速，要求效率，以前一個(gè)嵌入式以前產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以是一年兩年慢慢來(lái)，但現(xiàn)在不是這樣的，要求六個(gè)月甚至三個(gè)月就要能夠上市。而每個(gè)平臺(tái)都不一樣的標(biāo)準(zhǔn)，需要花很多時(shí)間去討論，然后跨平臺(tái)又沒(méi)辦法整合，所以我們認(rèn)為平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、硬件標(biāo)準(zhǔn)化和軟件標(biāo)準(zhǔn)化是非常重要的，這樣的話(huà)開(kāi)發(fā)者有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，不管是硬件還是軟件，開(kāi)發(fā)時(shí)間就不需要那么長(zhǎng)，這樣就可以加速產(chǎn)品上市周期。所以，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)效率是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)能讓你的產(chǎn)品，不管軟件、硬件，能夠運(yùn)作更有效率，誰(shuí)就擁有更多的商機(jī)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　另外，臺(tái)灣、中國(guó)等亞洲地區(qū)的廠商在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在過(guò)去一二十年非常明顯。但是如何盡快轉(zhuǎn)型，找另外一個(gè)領(lǐng)域是很重要。不僅僅要有制造，更要有設(shè)計(jì)能力，如果僅是蓋很多工廠不一定有用，你只會(huì)跟人家拼價(jià)錢(qián)，所以，我覺(jué)得嵌入式產(chǎn)業(yè)對(duì)亞洲地區(qū)的廠商從很會(huì)制造、降低價(jià)格，到很會(huì)設(shè)計(jì)，贏得更大的利潤(rùn)，是一個(gè)需要突破的很大瓶頸。

　　不管是臺(tái)灣、大陸，及其它亞洲地區(qū)，如何讓經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思維由傳統(tǒng)的制造為主轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)創(chuàng)新為主，是發(fā)展的關(guān)鍵?？墒沁@個(gè)變化不是一兩天可以形成的。但是很確定的是，你今天不開(kāi)始，明年就不會(huì)有結(jié)果，未來(lái)更不會(huì)有什么結(jié)果。這跟我們的云服務(wù)一樣的，研華的云服務(wù)到今天為止還沒(méi)盈利，但是如果我們現(xiàn)在不做，不對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳，那么未來(lái)我們還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在做一年兩年，雖然沒(méi)有很明顯收益，但是至少知道哪邊是錯(cuò)誤的，哪邊可以改。所以，我希望臺(tái)灣、大陸以及亞洲其它地區(qū)的廠商需要趕緊把制造思維轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)思維、創(chuàng)新思維。

　　記者：最后，您對(duì)嵌入式物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有什么期待和建議?

　　張家豪：對(duì)明年的期望是希望我們傳統(tǒng)的生意還有很好的成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冇X(jué)得物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)越來(lái)越明確，它已經(jīng)不是未來(lái)，它正在發(fā)生。我們估計(jì)明年各行各業(yè)轉(zhuǎn)到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)的會(huì)更多，所以我們預(yù)計(jì)明年商機(jī)還是會(huì)有不錯(cuò)的成長(zhǎng)。因此，我們不能等市場(chǎng)成熟了再來(lái)成長(zhǎng)，而是要開(kāi)發(fā)更多的新的解決方案來(lái)刺激這個(gè)產(chǎn)業(yè)。研華的價(jià)值不是只有客戶(hù)要什么我們就做什么，研華的很多價(jià)值在于客戶(hù)還沒(méi)有想到要什么我們就能引領(lǐng)他們，我希望研華還能繼續(xù)保持這樣一個(gè)創(chuàng)新的思維。