在營(yíng)銷界，有一個(gè)經(jīng)典的案例。

　　多年前，麥當(dāng)勞希望可以通過問卷的方式從消費(fèi)者口得知“要怎么改進(jìn)奶昔，你才會(huì)買更多?你想要這款奶昔再便宜點(diǎn)嗎?巧克力味再多點(diǎn)怎么樣?”等問題答案。　　

　　但最后的結(jié)果卻是，根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息，不斷改進(jìn)的奶昔在銷量和利潤(rùn)上都沒有得到增長(zhǎng)。

　　于是，麥當(dāng)勞請(qǐng)了哈佛商學(xué)院教授 Clayton Christensen (他的那本《創(chuàng)新者的窘境》你一定聽說過)和他的團(tuán)隊(duì)一起解決這個(gè)問題。

　　通過一系列的觀察、記錄和訪談，Clayton 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有趣的線索：

　　幾乎有一半的奶昔是早上賣掉的

　　來買奶昔的幾乎都是同一批人

　　他們只買了奶昔，并且?guī)缀跛械娜硕际情_車打包帶走的

　　Clayton 團(tuán)隊(duì)將這些線索不斷的疏離與歸納，最終發(fā)現(xiàn)：

　　首先，原來所有買奶昔的顧客每天一大早都要開很久的車去上班，路上很無聊，開車時(shí)就需要做些事情讓路程變得有意思一點(diǎn);

　　其次，他們當(dāng)時(shí)還沒有真的餓，但是他們知道大約2個(gè)小時(shí)后，也就是上午和中午的中間時(shí)段，肚子就會(huì)咕咕叫了。

　　那么，在這個(gè)場(chǎng)景下，奶昔的作用就發(fā)揮出來了：

　　用細(xì)細(xì)的吸管吸厚厚的、粘稠奶昔要花很長(zhǎng)時(shí)間，并且基本上能抵擋住一上午陣陣來襲的饑餓。同時(shí)，奶昔不會(huì)弄得兩手黏糊糊的。而且，奶昔的杯子剛好能與車內(nèi)的茶杯座配套。

　　至此，謎底解開了，我們的案例也說完了。

　　那這個(gè)案例給我們的啟示是什么呢?是“問卷調(diào)查都是騙人的”，還是“用戶訪談的重要性”?也許每個(gè)人得到的啟示也會(huì)有不同，但我們今天想說的這個(gè)啟示是：市場(chǎng)細(xì)分的立足點(diǎn)不應(yīng)該是用戶本身，而應(yīng)該是用戶實(shí)際應(yīng)用的場(chǎng)景，即使是企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)。

　　換句話說，知道你的用戶在什么時(shí)候使用你的產(chǎn)品，比知道你的用戶是誰更加重要。而反過來說，當(dāng)產(chǎn)品明確了具體的使用場(chǎng)景之后，那么再去尋找你的用戶就簡(jiǎn)單得多了。

　　今天，我們就來說說軟件定義存儲(chǔ)的的具體使用場(chǎng)景都有哪些?銷售、市場(chǎng)人員請(qǐng)前排就座?！　?/p>

　　1、VDI場(chǎng)景

　　這是目前應(yīng)用最多，最被人接受的場(chǎng)景，傳統(tǒng)虛擬桌面環(huán)境(VDI)的共享存儲(chǔ)，在進(jìn)行擴(kuò)展的時(shí)，需要增添服務(wù)器和存儲(chǔ)陣列;而采用SDS作為VDI存儲(chǔ)的時(shí)候，可與虛擬化平臺(tái)進(jìn)行融合部署，僅需要擴(kuò)展服務(wù)器，依靠服務(wù)器內(nèi)的本地存儲(chǔ)來增加虛擬共享存儲(chǔ)容量。可以說，VDI的存儲(chǔ)包含在單獨(dú)的服務(wù)器里，縱向可以通過添加磁盤進(jìn)行擴(kuò)展，橫向可以通過增加新的服務(wù)器節(jié)點(diǎn)。

　　這樣的最大好處是企業(yè)可以快速部署一個(gè)VDI生產(chǎn)環(huán)境，并根據(jù)需要平滑擴(kuò)展，免除了對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)的需求設(shè)計(jì)、容量規(guī)劃、采購(gòu)這樣的一個(gè)漫長(zhǎng)過程，降低前期投資。

　　2、私有云場(chǎng)景

　　萬物互聯(lián)的時(shí)代，云已成為必需品。很多企業(yè)渴望擁有類似于百度、阿里、騰訊、google的高效數(shù)據(jù)中心，但自己的研發(fā)實(shí)力不足，而采用DAS或FC存儲(chǔ)又無法實(shí)現(xiàn)高效數(shù)據(jù)中心的技術(shù)要求，那么在這個(gè)場(chǎng)景中，軟件定義存儲(chǔ)可與同樣基于軟件定義的計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度融合于一體，軟件定義存儲(chǔ)的大容量、高安全性、高擴(kuò)展性、性能線性增長(zhǎng)等特性簡(jiǎn)直完美貼合私有云需要的存儲(chǔ)特性。

　　3、企業(yè)內(nèi)部開發(fā)測(cè)試場(chǎng)景

　　對(duì)于企業(yè)的開發(fā)測(cè)試環(huán)境、學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)環(huán)境、云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，分布式存儲(chǔ)技術(shù)同樣受用。比如，OLAP(聯(lián)機(jī)分析處理)和OLTP(聯(lián)機(jī)事物處理)。這兩大類業(yè)務(wù)的IO需求有顯著不同，前者對(duì)時(shí)延和并發(fā)度都有要求，后者對(duì)時(shí)延沒有什么要求，但對(duì)并發(fā)量和吞吐量有要求。

　　在具體工作中，通過分布式客戶端緩存，降低存儲(chǔ)時(shí)延，滿足OLTP需求，亦可滿足OLAP所要求的大并發(fā)MBPS，高計(jì)算和存儲(chǔ)帶寬、高IOPS并發(fā)的要求。

　　4、利舊場(chǎng)景

　　很多人對(duì)于利舊的需求要比他們表現(xiàn)出來的高很多，不信就問問你的老板。存儲(chǔ)設(shè)備的逐步老化是不可逆的，但應(yīng)用卻不會(huì)，并且還要不停迭代，而軟件定義存儲(chǔ)可以通過添加一些SSD和HDD，再配上萬兆網(wǎng)卡，就可以最大化的實(shí)現(xiàn)老舊的X86設(shè)備的利舊。

　　5、數(shù)據(jù)高可用需求場(chǎng)景

　　就像有人天生就是靠臉吃飯一樣，有些業(yè)務(wù)天生就需要分布式的，比如一些對(duì)數(shù)據(jù)可用性需求較高的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。軟件定義存儲(chǔ)天然可以將數(shù)據(jù)進(jìn)行切分然后松耦合運(yùn)行，采用無中心節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行切分以多副本的形式存放在不同的硬盤、節(jié)點(diǎn)、機(jī)架上，即使某個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)故障，業(yè)務(wù)也可以正常運(yùn)行，進(jìn)而保證數(shù)據(jù)的高可用性。

　　6、數(shù)據(jù)備份場(chǎng)景

　　借助軟件定義存儲(chǔ)自身的分布式特點(diǎn)，可獨(dú)立或與備份軟件相配合，為生產(chǎn)系統(tǒng)的主用存儲(chǔ)提供更為安全的數(shù)據(jù)備份服務(wù)。

　　以上，僅僅是已經(jīng)被我們驗(yàn)證的使用場(chǎng)景，還有很多場(chǎng)景是我們沒有發(fā)現(xiàn)或者還沒有細(xì)分出來的，不過，即使是只有一個(gè)使用場(chǎng)景，也完全可以成就一款產(chǎn)品。還記得我們文章開頭品嘗的那杯奶昔嗎?

　　最后需要強(qiáng)調(diào)的是，發(fā)源于分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)的軟件定義存儲(chǔ)，在未來，想要得到更加廣泛的認(rèn)知和應(yīng)用，就必須針對(duì)各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行適配和優(yōu)化。

　　換句話說，知道你的顧客是在上班路上的車?yán)锖饶涛糁螅氵€要想法設(shè)法保證用戶在急剎車的時(shí)候不會(huì)把奶昔灑到車?yán)铩?/p>