5 月初開始進(jìn)行測(cè)試的 Samsung Pay，現(xiàn)在正式在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)上市了。

　　中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)三星不便透露測(cè)試期間的綁卡人數(shù)。雖然三星手機(jī)市占率較高，但目前中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)支持 Samsung Pay 的機(jī)種總數(shù)量才剛超過 100 萬(wàn)臺(tái)，銀行界粗估，目前綁卡數(shù)還沒超過 50 萬(wàn)，和推出 9 天就有 70 萬(wàn)綁卡用戶的 Apple Pay 比較之下，并不特別突出。

　　因此 Samsung Pay 要怎么后發(fā)先至?達(dá)到自己喊的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)移動(dòng)支付市占率第一的目標(biāo)?

　　技術(shù)與策略差異：三星更接中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的地氣，支持舊式 POS 刷卡磁條機(jī)

　　我們先看兩者差異在哪里?

　　Samsung Pay 很容易被拿來(lái)和 3 月底在臺(tái)上線 Apple pay 比較，大方向上來(lái)看，兩者同樣是基于手機(jī)硬件出發(fā)的移動(dòng)支付模式，但總體來(lái)看，Samsung Pay 在策略面比起 Apple Pay 更為本地化更為接地氣，更在乎中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)原有的生態(tài)狀況。

　　技術(shù)面的差異，讓 Samsung Pay 和 Apple Pay 在應(yīng)用場(chǎng)境上差很大。支持 Samsung Pay 的三星 Galaxy A5 與 Galaxy A7 等 10 款三星手機(jī)，除了搭載感應(yīng)式讀卡技術(shù) NFC，也搭載三星獨(dú)有的磁條感應(yīng)技術(shù)(MST)。

　　▲ 除了搭載感應(yīng)式讀卡技術(shù) NFC(左圖)，也搭載三星獨(dú)有的磁條感應(yīng)技術(shù)“MST”(右圖)

　　也就是說(shuō)，Samsung Pay 也可以用在舊式 POS 磁條刷卡機(jī)，“中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)能支持 Samsung Pay 的刷卡機(jī)機(jī)臺(tái)數(shù)量就有 30 萬(wàn)臺(tái)，是支持 Apple Pay 的 14 萬(wàn)臺(tái)的 2 倍以上。”中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)三星電子移動(dòng)支付總監(jiān)邱淑玲表示。數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)讓使用 Samsung Pay 的場(chǎng)景更多元。

　　什么樣的多元場(chǎng)景呢?除了信用卡外，Samsung Pay 也大量延伸到會(huì)員卡與禮物卡。“會(huì)員卡功能在 6 月底就會(huì)上市。百貨公司的會(huì)員卡，滿額禮大部分還是使用 POS 磁條刷卡機(jī)。”邱淑玲說(shuō)。

　　Apple Pay 當(dāng)然也有布局會(huì)員卡與集點(diǎn)卡，但前提是商家機(jī)臺(tái)就一定要升級(jí)為 NFC 感應(yīng)式刷卡機(jī)臺(tái)。

　　決戰(zhàn)關(guān)鍵點(diǎn)：誰(shuí)先聯(lián)手悠游卡等公司進(jìn)入超商

　　不過，光是技術(shù)差異，不足以支撐三星手機(jī)達(dá)成市占率第一的目標(biāo)，也需要商業(yè)模式與中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)本地業(yè)者的合作。

　　在金融卡支持部分，Samsung Pay 技術(shù)可行，但卡在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)金融法規(guī)尚未開放。這部分和 Apple Pay 一樣，兩者平手。在這種狀況下，Samsung Pay 什么時(shí)候，結(jié)合等超商與公車與捷運(yùn)系統(tǒng)才是關(guān)鍵決勝點(diǎn)。

　　在超商渠道的部分，Apple Pay 目前沒有進(jìn)入統(tǒng)一超商，在全家的部分，也僅限于臺(tái)新銀行綁卡客戶，因此許多蘋果迷雖然很支持 Apple Pay，但使用頻率不高，因此對(duì)三星若能順利“先”和悠游卡與一卡通等交通票證合作，讓 Samsung Pay 藉“交通票證”而不是信用卡，進(jìn)入 7-11 與全家。

　　對(duì)此中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)三星電子移動(dòng)支付總監(jiān)邱淑玲明確指出，已經(jīng)進(jìn)行相關(guān)布局，但“還要等三星總部的資源投入與等待悠游卡一卡通等四大交通票證廠商做后端的系統(tǒng)整合(需時(shí) 3 到 6 個(gè)月)。”

　　后續(xù)觀察：三星是否真的走出 Note 7 爆炸陰霾?

　　“和舊機(jī)比較之下，民眾購(gòu)買新機(jī)后，更愿意綁定 Samsung Pay。”邱淑玲說(shuō)。目前支持的型號(hào)：S8/S8+、S6 Edge +、Galaxy S7、Galaxy S7 edge、Galaxy Note 5、Galaxy A5(2016)、Galaxy A7(2016), Galaxy A5(2017)和 Galaxy A7(2017)。其中，S8 與 S8+ 是三星在 Note 7 爆炸陰影之后的重要新機(jī)。

　　這個(gè)手機(jī)的銷售結(jié)果對(duì)三星來(lái)說(shuō)非常重要。三星過去接二連三的手機(jī)爆炸事件對(duì)品牌形象帶來(lái)很大危機(jī)，和今年正要迎來(lái) 10 周年的 Apple iPhone 8 來(lái)說(shuō)在品牌形象上屈于劣勢(shì)。

　　根據(jù)三星的資料，Samsung Pay 已廣泛使用在 15 個(gè)國(guó)家，并與全球超過 870 家銀行合作，累計(jì)交易數(shù)量突破 2 億 4,000 萬(wàn)筆。韓國(guó)及美國(guó)上線半年內(nèi)注冊(cè)用戶即沖破 500 萬(wàn)人，而韓國(guó)本土市場(chǎng)在上線一周年后累計(jì)交易金額更高達(dá)近 20 億美元。