中國的云計算是個快速發(fā)展的行業(yè)，業(yè)內(nèi)里的玩家很拼，也吸引了很多人臨淵慕魚。這是第一篇——成本篇，如果你要一個云計算平臺，那你要付出哪些成本。后續(xù)還有6篇，為您講述云計算的方法面面。

　　要做好云計算必須的成本主要分六大類，說完這六大類成本，我們再聊聊誰有成本優(yōu)勢，誰該如何發(fā)力。

　　云計算六大成本要素

　　1、硬件成本

　　硬件成本主要就是采購服務(wù)器、交換機(jī)及其零部件的成本。土豪大廠還會采購硬件負(fù)載均衡和硬件存儲，科研大廠還會自研整柜服務(wù)器。這里小廠商只能用常規(guī)價買服務(wù)器，大廠商一次采購上萬臺服務(wù)器，能把供應(yīng)商的利潤壓榨到低于余額寶收益。

　　我一直說Intel是云計算行業(yè)最大贏家，每個云計算大會Intel都會慷慨贊助，因?yàn)橹灰愕募夹g(shù)選型不太偏門，都離不開Intel的硬件。

　　2、機(jī)柜成本

　　機(jī)柜成本簡單說就是電力成本，電力是實(shí)打?qū)嵉馁Y源，不是摔一把鈔票到地上就能買到電力，IDC的不間斷供電要求是等同于ICU病房的。小型云廠商基本都是一個13安電機(jī)柜每月花四五千塊錢;大型云廠商都是自營無利潤IDC、整柜服務(wù)器、高效散熱系統(tǒng)，雖然節(jié)能效率有夸大吹噓的成分，但成本是遠(yuǎn)低于小型云廠商的。

　　3、網(wǎng)絡(luò)成本

　　網(wǎng)絡(luò)成本包含IP和帶寬，租一小段IP不貴，但是以現(xiàn)在IP(v4)地址的稀缺狀態(tài)，有錢也可能買不到幾萬個IP。帶寬是云計算運(yùn)營的硬成本，大廠商的集采壓價優(yōu)勢同樣明顯，而且大廠商還可以拉很多對等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省資費(fèi)。此外還有DDOS問題、IP段被污染問題、ICP備案問題等等，也在提高網(wǎng)絡(luò)成本。

　　4、閑置成本

　　巨大的采購體量必然會造成極大的資源閑。假設(shè)我一次采購上架200柜服務(wù)器，那就要售出5萬臺虛擬機(jī)才能充分利用硬件。硬件從上架之時就在不停的折舊，但虛擬機(jī)能賣多快卻不好預(yù)估。而你可以隨時上線200個機(jī)柜，那就代表機(jī)柜和網(wǎng)絡(luò)也留了很多富余。

　　理論上來說，大廠商規(guī)模大，富余閑置的百分比會小一些，小廠商規(guī)模有限，富余閑置的百分比會大一些。但以前從未有過需要“機(jī)柜+帶寬+服務(wù)器”一起做規(guī)劃預(yù)估的情況，大廠商的資源估算人員未必估的夠準(zhǔn)確，往往會“饑一頓、飽一頓”，不是資源緊繃到過度超賣，就是資源像大水漫灌一樣的浪費(fèi);而對小廠商來說，客戶固定估算簡單，就算資源不足也不會成為大新聞。所以，閑置成本這一塊各有千秋，說不清楚誰的成本更低。

　　5、人力成本

　　作為云計算從業(yè)人員，感謝這個行業(yè)給我們帶來了高薪。對公司來說，高薪招攬技術(shù)人才可以提高公司核心競爭力，極大加快產(chǎn)品上線速度。如果工資翻倍挖個技術(shù)人員，讓某個項(xiàng)目提前半年上線，或者多花了200萬雇個5人小組，但融資金額多了3000萬，從公司角度是包賺不賠的。

　　說技術(shù)人員的具體薪水有點(diǎn)泄密，我們八卦一下某些銷售人員也能驚掉外行的下巴。一個智商和溝通能力都正常，無任何特殊社會資源，公司商機(jī)正常分配的商務(wù)客服級銷售人員，他們的底薪和提成是其他軟件行業(yè)銷售的2-5倍。別說你不信，剛確認(rèn)這個消息的時候，我也郁郁寡歡了好幾天。

　　那些自負(fù)盈虧、沒有VC資金支持的老一代廠商都在嘗試轉(zhuǎn)云，但他們的員工待遇太低了，在搶人大戰(zhàn)中沒有任何勝算，這一點(diǎn)，從很多傳統(tǒng)IT公司出來的技術(shù)人員體驗(yàn)最深。

　　6、市場成本

　　云計算企業(yè)的品宣和會務(wù)的成本可能比傳銷公司還高。以某最火runtime環(huán)境為例，據(jù)知情人士透露該行業(yè)的初創(chuàng)公司50%的成本用在品宣了。每年到開各種技術(shù)會議的時候，機(jī)票酒店都會漲價，大量二手售賣會議贈品，也是一片繁華景象。

　　無論是初創(chuàng)公司還是大公司的云計算分舵，都不愿意這樣燒錢，但你不燒錢市場就會忽略你的存在。上文說到一些普通銷售靠公司分配商機(jī)，也和強(qiáng)大的市場引流(燒錢)能力有很大關(guān)系，只要產(chǎn)品過硬，多參會總是不虧的。

　　成本綜合評估

　　綜上所述，前三條成本，大廠商相對小廠商占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但大廠商之間的成本區(qū)別并不大，因?yàn)橛布祪r折扣是有底線，全國能拿到低價服務(wù)器、機(jī)柜和帶寬的廠商，肯定超過十家了。企業(yè)客戶是理性選擇供應(yīng)商，并不會盲目黏在一個平臺不走，而各廠的技術(shù)差距早晚是能追平的，后入場的大玩家一樣有插足分羹的機(jī)會。

　　小廠商的機(jī)會集中在如何避免同大廠商在前三條上正面PK，少丟分或不丟分，然后在后三條上發(fā)力破局。首先，天使和A輪的小廠商，創(chuàng)始人大都是業(yè)內(nèi)知名人士。BCD輪的小廠商，搶人姿勢超級兇殘，燒點(diǎn)工資快速刷出產(chǎn)品線和銷售額，VC也會很開心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團(tuán)隊(duì)，而大廠商因?yàn)闆Q策鏈太長，庸才冗吏太多，后三條很容易丟分。

　　小廠的出路在哪里

　　小廠商并非毫無勝算，他們甚至有機(jī)會活的比過去更好。因?yàn)榇髲S商在完成培育市場、教育客戶的工作，小廠商當(dāng)下可選的策略非常多，我做個簡要描述。

　　1、小廠商可以做私有云，硬件機(jī)柜和帶寬成本讓客戶來承擔(dān)。

　　2、小廠商有自身靈活性，售前階段技術(shù)總監(jiān)親自出馬很容易吹死大廠商的普通職員，出了故障CTO掛帥快速解決故障;而大廠員工吹牛怕是過不了法務(wù)這一關(guān)、沒高層和

　　3、小廠商可以做特定領(lǐng)域的公有云，其短板不明顯還能發(fā)揮其他長處。以某云存儲為例，因其巨大的磁盤采購量磁盤價格已經(jīng)很低了，其技術(shù)選型盡量廉價通用，又找回來一部分硬件成本。云存儲習(xí)慣做CDN源站不需要BGP帶寬，網(wǎng)絡(luò)成本也很低。

　　4、小廠商可以直接用大廠商的資源，比如一些PaaS和SaaS廠商的海外節(jié)點(diǎn)，可能就是租的兩A的虛擬機(jī)。但你讓3A去租3A的虛擬機(jī)去做自己的海外節(jié)點(diǎn)，這新聞爆出來就是笑料了。

　　5、小廠商可以賣股份給大廠商或者大客戶，或者和IDC組成利益共同體。因?yàn)榇髲S商也知道自己神經(jīng)末梢太長，陳腐組織太多了，急需新鮮血液補(bǔ)充。

　　6、小廠商相對大廠來說足夠中立，客戶可能和大廠云的兄弟部門是直接競爭關(guān)系。