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“共享衣櫥”將引領(lǐng)消費(fèi)“新潮流” 讓時(shí)尚行業(yè)更“環(huán)?！?/h1>
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來源：經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)
日期：2018-12-20 09:11:24
摘要：百姿在接受21世紀(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)指出，共享租衣模式在中國仍在起步階段，希望能跟市場的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來，她希望通過“共享衣櫥”引領(lǐng)更時(shí)尚環(huán)保的消費(fèi)理念，打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)，讓時(shí)尚行業(yè)能夠更健康地發(fā)展。
鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2017共享衣櫥行業(yè)報(bào)告—從買衣服到租衣服》顯示，2015年，服裝租賃平臺進(jìn)入加速發(fā)展期，衣二三、女神派、多啦衣夢等項(xiàng)目紛紛入局，期間共有12家服裝租賃平臺成立。2016年，該賽道5起投資事件融資金額達(dá)3.12億，服裝租賃平臺逐漸受到資本青睞。2017年，行業(yè)開始洗牌，頭部玩家顯現(xiàn)，不少小的平臺已經(jīng)倒閉。
在國內(nèi)共享租衣平臺女神派創(chuàng)始人兼CEO徐百姿看來，服裝租賃賽道有一定的門檻，它的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌BD能力、選品能力、非傳統(tǒng)電商平臺開發(fā)能力、高效率清洗倉儲后供應(yīng)鏈能力及市場獲客能力五個(gè)方面，“這五個(gè)方面缺一不可。”
徐百姿在接受21世紀(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)指出，共享租衣模式在中國仍在起步階段，希望能跟市場的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來，她希望通過“共享衣櫥”引領(lǐng)更時(shí)尚環(huán)保的消費(fèi)理念，打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)，讓時(shí)尚行業(yè)能夠更健康地發(fā)展。
國內(nèi)常服租賃市場更廣闊
《21世紀(jì)》：如何看待目前共享租衣平臺在中國的發(fā)展?與國外相比中國共享租衣平臺用戶的需求有哪些區(qū)別?市場環(huán)境有什么區(qū)別?女神派是如何制定自己的本土化發(fā)展路線的?
徐百姿：目前國內(nèi)白領(lǐng)一族的可支配收入增加，對衣服的質(zhì)感和款式也有了更高的要求。然而盡管中國國內(nèi)的收入在上漲，但可購性仍然是服裝共享應(yīng)用程序使用量的一個(gè)主要推動(dòng)因素。一線城市的許多職業(yè)女性剛開始購買"輕奢侈品"，因?yàn)楦叨松莩奁窌?huì)花掉她們月薪的20%到30%。她們?nèi)匀恢饕徺I快時(shí)尚品牌。而中國女性購買到“輕奢品牌”的途徑相對國外并沒有那么豐富，且價(jià)格較國外賣場偏高，占薪水比例偏高。一件DVF的裹身裙在美國密集分布的奧萊商場可以以100美元的價(jià)格輕松買到，而在中國的價(jià)格卻要高達(dá)2000-3000元人民幣，往往還要通過代購等渠道購買。
快時(shí)尚在中國的興起明顯改變了更年輕女性的消費(fèi)習(xí)慣，催生了渴望不斷變換服裝以跟上當(dāng)前時(shí)尚潮流的一代購物者。由于穿一件衣服的次數(shù)不再像以前那樣多，她們占有一件衣服的成本變得越來越高。社交媒體的興起也激發(fā)了對多樣性的渴望。如果你瀏覽一個(gè)女孩子的微信朋友圈，你很少看到她穿同樣的衣服。我們的服務(wù)實(shí)際上是針對衣服品質(zhì)和時(shí)尚潮流有追求的消費(fèi)者，上述因素都為共享租衣平臺在中國的發(fā)展提供了很好的條件，未來的市場十分廣闊。
與國外相比，由于Party文化并沒有在國內(nèi)大范圍興起，中國用戶對禮服租賃的需求相對較小，每年禮服租賃的高峰集中在年末、畢業(yè)季等特定時(shí)間。女神派針對這種情況及時(shí)調(diào)整了自身路線，主打以常服租賃為主的租衣服務(wù)。最近國際上知名的租衣平臺RTR、Girlmeetsdress等也都開始了常服租賃業(yè)務(wù)，而RTR正是在全面開展常服租賃業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)盈利的。
《21世紀(jì)》：今年11月份女神派新加入了包袋租賃、戴森卷發(fā)棒租賃等，出發(fā)點(diǎn)何在?女神派未來會(huì)否發(fā)展成全物品租賃的平臺?
徐百姿：我們希望只要是我們用戶需要的，沒有必要立即購買的物品都可以在平臺上租到，像輕奢和重侈包袋和卷發(fā)棒此類購買決策成本較高，一定量用戶希望先體驗(yàn)再購買的物品，與我們平臺上所租賃服裝的屬性類似，完全沒有必要一下子一擲千金去購買。未來我們也將會(huì)上線更多有類似屬性、用戶有需求的物品(比如配飾和美容儀等)進(jìn)行租賃，讓“共享”理念滲透到用戶生活的更多層面，引領(lǐng)消費(fèi)“新潮流”，讓時(shí)尚行業(yè)更加環(huán)?？沙掷m(xù)地發(fā)展。
打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)
《21世紀(jì)》：女神派此前就提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)的理念，是如何實(shí)現(xiàn)的?
徐百姿：目前，女神派的業(yè)務(wù)包括包月穿新衣、無限換、禮服單品租賃、閑置服飾和精品體驗(yàn)購服務(wù)幾類。其中，已運(yùn)行兩年的無限換服務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上，品類包括服裝、配飾和包袋等，以服裝為主。最近推出的包月穿新衣服務(wù)，可以讓換衣頻次相對較低的用戶以每個(gè)月幾百元的價(jià)格租賃四件沒有被其它用戶穿過的新衣，退還衣物后我們會(huì)補(bǔ)充到無限換衣櫥中使用，無限換衣櫥中上架時(shí)間較久或動(dòng)租率相對低的服裝則進(jìn)入閑置出售。目前已經(jīng)形成一個(gè)循環(huán)平臺，可覆蓋服裝的整個(gè)生命周期，使每件衣服的價(jià)值最大化。
在供應(yīng)端，女神派服裝以輕奢和國際品牌為主，采用直采和與供銷商分成兩種方式采購服裝。平臺現(xiàn)有500個(gè)品牌。在服裝庫存成本與用戶需求的平衡方面，女神派根據(jù)用戶預(yù)定下單的數(shù)據(jù)，把握平臺熱租品牌并及時(shí)提供貨品補(bǔ)充。另外，算法團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)現(xiàn)有服飾的熱銷情況給買手團(tuán)隊(duì)提供采購指南。
目前，女神派已嘗試把衣服從新衣到流通再到二手交易這樣的模式打通，接下來需要把整個(gè)鏈條發(fā)展得更加豐滿和完備，繼續(xù)打磨剛上線不久的包月穿新衣和閑置業(yè)務(wù)。
共同做大“共享衣櫥”蛋糕
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為共享衣櫥要實(shí)現(xiàn)盈利痛點(diǎn)何在?
徐百姿：目前平臺的成本主要來自于購衣、物流、清洗倉儲、后臺算法升級、宣傳推廣等幾大方面，其中清洗倉儲中心在前期資本投入較大，后續(xù)運(yùn)營成本較小。女神派是全球第一個(gè)、也是目前為止唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的共享租賃平臺。早在今年4月，女神派正式啟用了位于杭州的2萬平米現(xiàn)代化倉儲清洗中心，使其成為全球唯一一個(gè)從入庫、清洗消毒、上架到出庫實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的租賃平臺。一件衣服從收回倉庫到發(fā)出給下一個(gè)客戶，最快僅需3小時(shí)。物流是一個(gè)持續(xù)的運(yùn)營成本，因此今年我們也嘗試調(diào)整物流供應(yīng)商組合以降低物流成本。目前女神派從單個(gè)用戶經(jīng)濟(jì)模型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，更多的資金投入到了后臺算法升級和品牌市場教育，為用戶提供更好的體驗(yàn)方面。
RTR成立于2009年，在2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而與美國相比，國內(nèi)的倉儲、物流、清洗成本都低得多，相信能以更快的速度實(shí)現(xiàn)全面盈利。
《21世紀(jì)》：如何看待與其它共享租衣APP之間的競爭?
徐百姿：目前共享衣櫥在國內(nèi)來說還是比較小眾的存在，美國25-30歲女性中有三成注冊了RTR，而國內(nèi)的用戶體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)字。因此目前還不存在激烈的競爭關(guān)系。我們希望與同類型的伙伴一起，共同把國內(nèi)這塊“共享衣櫥”的蛋糕做大，拓寬共享衣櫥的市場，把“Own Less，Live more”的時(shí)尚環(huán)保穿衣理念帶給更多消費(fèi)者。
鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2017共享衣櫥行業(yè)報(bào)告—從買衣服到租衣服》顯示，2015年，服裝租賃平臺進(jìn)入加速發(fā)展期，衣二三、女神派、多啦衣夢等項(xiàng)目紛紛入局，期間共有12家服裝租賃平臺成立。2016年，該賽道5起投資事件融資金額達(dá)3.12億，服裝租賃平臺逐漸受到資本青睞。2017年，行業(yè)開始洗牌，頭部玩家顯現(xiàn)，不少小的平臺已經(jīng)倒閉。
在國內(nèi)共享租衣平臺女神派創(chuàng)始人兼CEO徐百姿看來，服裝租賃賽道有一定的門檻，它的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌BD能力、選品能力、非傳統(tǒng)電商平臺開發(fā)能力、高效率清洗倉儲后供應(yīng)鏈能力及市場獲客能力五個(gè)方面，“這五個(gè)方面缺一不可。”
徐百姿在接受21世紀(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)指出，共享租衣模式在中國仍在起步階段，希望能跟市場的其它玩家一起，將這塊蛋糕做得更大，而未來，她希望通過“共享衣櫥”引領(lǐng)更時(shí)尚環(huán)保的消費(fèi)理念，打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)，讓時(shí)尚行業(yè)能夠更健康地發(fā)展。
國內(nèi)常服租賃市場更廣闊
《21世紀(jì)》：如何看待目前共享租衣平臺在中國的發(fā)展?與國外相比中國共享租衣平臺用戶的需求有哪些區(qū)別?市場環(huán)境有什么區(qū)別?女神派是如何制定自己的本土化發(fā)展路線的?
徐百姿：目前國內(nèi)白領(lǐng)一族的可支配收入增加，對衣服的質(zhì)感和款式也有了更高的要求。然而盡管中國國內(nèi)的收入在上漲，但可購性仍然是服裝共享應(yīng)用程序使用量的一個(gè)主要推動(dòng)因素。一線城市的許多職業(yè)女性剛開始購買"輕奢侈品"，因?yàn)楦叨松莩奁窌?huì)花掉她們月薪的20%到30%。她們?nèi)匀恢饕徺I快時(shí)尚品牌。而中國女性購買到“輕奢品牌”的途徑相對國外并沒有那么豐富，且價(jià)格較國外賣場偏高，占薪水比例偏高。一件DVF的裹身裙在美國密集分布的奧萊商場可以以100美元的價(jià)格輕松買到，而在中國的價(jià)格卻要高達(dá)2000-3000元人民幣，往往還要通過代購等渠道購買。
快時(shí)尚在中國的興起明顯改變了更年輕女性的消費(fèi)習(xí)慣，催生了渴望不斷變換服裝以跟上當(dāng)前時(shí)尚潮流的一代購物者。由于穿一件衣服的次數(shù)不再像以前那樣多，她們占有一件衣服的成本變得越來越高。社交媒體的興起也激發(fā)了對多樣性的渴望。如果你瀏覽一個(gè)女孩子的微信朋友圈，你很少看到她穿同樣的衣服。我們的服務(wù)實(shí)際上是針對衣服品質(zhì)和時(shí)尚潮流有追求的消費(fèi)者，上述因素都為共享租衣平臺在中國的發(fā)展提供了很好的條件，未來的市場十分廣闊。
與國外相比，由于Party文化并沒有在國內(nèi)大范圍興起，中國用戶對禮服租賃的需求相對較小，每年禮服租賃的高峰集中在年末、畢業(yè)季等特定時(shí)間。女神派針對這種情況及時(shí)調(diào)整了自身路線，主打以常服租賃為主的租衣服務(wù)。最近國際上知名的租衣平臺RTR、Girlmeetsdress等也都開始了常服租賃業(yè)務(wù)，而RTR正是在全面開展常服租賃業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)盈利的。
《21世紀(jì)》：今年11月份女神派新加入了包袋租賃、戴森卷發(fā)棒租賃等，出發(fā)點(diǎn)何在?女神派未來會(huì)否發(fā)展成全物品租賃的平臺?
徐百姿：我們希望只要是我們用戶需要的，沒有必要立即購買的物品都可以在平臺上租到，像輕奢和重侈包袋和卷發(fā)棒此類購買決策成本較高，一定量用戶希望先體驗(yàn)再購買的物品，與我們平臺上所租賃服裝的屬性類似，完全沒有必要一下子一擲千金去購買。未來我們也將會(huì)上線更多有類似屬性、用戶有需求的物品(比如配飾和美容儀等)進(jìn)行租賃，讓“共享”理念滲透到用戶生活的更多層面，引領(lǐng)消費(fèi)“新潮流”，讓時(shí)尚行業(yè)更加環(huán)?？沙掷m(xù)地發(fā)展。
打造“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)
《21世紀(jì)》：女神派此前就提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)的理念，是如何實(shí)現(xiàn)的?
徐百姿：目前，女神派的業(yè)務(wù)包括包月穿新衣、無限換、禮服單品租賃、閑置服飾和精品體驗(yàn)購服務(wù)幾類。其中，已運(yùn)行兩年的無限換服務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上，品類包括服裝、配飾和包袋等，以服裝為主。最近推出的包月穿新衣服務(wù)，可以讓換衣頻次相對較低的用戶以每個(gè)月幾百元的價(jià)格租賃四件沒有被其它用戶穿過的新衣，退還衣物后我們會(huì)補(bǔ)充到無限換衣櫥中使用，無限換衣櫥中上架時(shí)間較久或動(dòng)租率相對低的服裝則進(jìn)入閑置出售。目前已經(jīng)形成一個(gè)循環(huán)平臺，可覆蓋服裝的整個(gè)生命周期，使每件衣服的價(jià)值最大化。
在供應(yīng)端，女神派服裝以輕奢和國際品牌為主，采用直采和與供銷商分成兩種方式采購服裝。平臺現(xiàn)有500個(gè)品牌。在服裝庫存成本與用戶需求的平衡方面，女神派根據(jù)用戶預(yù)定下單的數(shù)據(jù)，把握平臺熱租品牌并及時(shí)提供貨品補(bǔ)充。另外，算法團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)現(xiàn)有服飾的熱銷情況給買手團(tuán)隊(duì)提供采購指南。
目前，女神派已嘗試把衣服從新衣到流通再到二手交易這樣的模式打通，接下來需要把整個(gè)鏈條發(fā)展得更加豐滿和完備，繼續(xù)打磨剛上線不久的包月穿新衣和閑置業(yè)務(wù)。
共同做大“共享衣櫥”蛋糕
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為共享衣櫥要實(shí)現(xiàn)盈利痛點(diǎn)何在?
徐百姿：目前平臺的成本主要來自于購衣、物流、清洗倉儲、后臺算法升級、宣傳推廣等幾大方面，其中清洗倉儲中心在前期資本投入較大，后續(xù)運(yùn)營成本較小。女神派是全球第一個(gè)、也是目前為止唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的共享租賃平臺。早在今年4月，女神派正式啟用了位于杭州的2萬平米現(xiàn)代化倉儲清洗中心，使其成為全球唯一一個(gè)從入庫、清洗消毒、上架到出庫實(shí)現(xiàn)全流程RFID自動(dòng)化的租賃平臺。一件衣服從收回倉庫到發(fā)出給下一個(gè)客戶，最快僅需3小時(shí)。物流是一個(gè)持續(xù)的運(yùn)營成本，因此今年我們也嘗試調(diào)整物流供應(yīng)商組合以降低物流成本。目前女神派從單個(gè)用戶經(jīng)濟(jì)模型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，更多的資金投入到了后臺算法升級和品牌市場教育，為用戶提供更好的體驗(yàn)方面。
RTR成立于2009年，在2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而與美國相比，國內(nèi)的倉儲、物流、清洗成本都低得多，相信能以更快的速度實(shí)現(xiàn)全面盈利。
《21世紀(jì)》：如何看待與其它共享租衣APP之間的競爭?
徐百姿：目前共享衣櫥在國內(nèi)來說還是比較小眾的存在，美國25-30歲女性中有三成注冊了RTR，而國內(nèi)的用戶體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)字。因此目前還不存在激烈的競爭關(guān)系。我們希望與同類型的伙伴一起，共同把國內(nèi)這塊“共享衣櫥”的蛋糕做大，拓寬共享衣櫥的市場，把“Own Less，Live more”的時(shí)尚環(huán)保穿衣理念帶給更多消費(fèi)者。
