北京海達(dá)利薄膜開(kāi)關(guān)有限責(zé)任公司隸屬于北京國(guó)際技術(shù)合作中心，成立于1992 年，主要生產(chǎn)薄膜開(kāi)關(guān)面板等產(chǎn)品，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)薄膜開(kāi)關(guān)行業(yè)前茅的領(lǐng)頭羊企業(yè)。從2005年初，海達(dá)利開(kāi)始投入RFID電子標(biāo)簽的研發(fā)與生產(chǎn)，本著“ 團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、追求卓越”的企業(yè)精神和質(zhì)量可靠、外觀精美的RFID高頻、超高頻系列標(biāo)簽產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)創(chuàng)出了“海達(dá)利”品牌，贏得了良好的商業(yè)信譽(yù)。2006年，海達(dá)利RFID業(yè)務(wù)收入為2400萬(wàn)元，力爭(zhēng)今年突破3000萬(wàn)元。 

目前，海達(dá)利的科研實(shí)力、服務(wù)能力與經(jīng)濟(jì)規(guī)模都在穩(wěn)步增長(zhǎng)中，受到國(guó)內(nèi)外RFID同行和終端用戶的普遍關(guān)注。海達(dá)利的合作伙伴遍布全球，國(guó)際合作伙伴中包括韓國(guó)三星、日本松下、JVC、法國(guó)施耐德、德國(guó)西門子、ABB、諾基亞等公司，國(guó)內(nèi)有清華同方、海灣、大豪等。 

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北京海達(dá)利技術(shù)總工孫多春 

慧眼識(shí)商機(jī) 投身RFID民族產(chǎn)業(yè) 

如果一個(gè)外行人乍一聽(tīng)到海達(dá)利的名字——北京海達(dá)利薄膜開(kāi)關(guān)有限責(zé)任公司，可能完全想不到這是一家實(shí)力頗為雄厚的RFID企業(yè)。筆者也很好奇，當(dāng)年，海達(dá)利是如何選擇并切入RFID行業(yè)的呢？孫工笑言，切入RFID產(chǎn)業(yè)不是因緣巧合，而是海達(dá)利“隨市場(chǎng)趨勢(shì)而動(dòng)”的結(jié)果。 

海達(dá)利人認(rèn)為，RFID技術(shù)成熟度的進(jìn)一步提高和認(rèn)知度越來(lái)越廣泛，再加上業(yè)界的不斷宣傳，在全球范圍內(nèi)，RFID無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)商機(jī)。第二，選擇進(jìn)入RFID行業(yè)也是出于海達(dá)利自身發(fā)展的需求。經(jīng)過(guò)十幾年的技術(shù)積淀和市場(chǎng)錘煉，海達(dá)利積攢了豐富的絲網(wǎng)印刷經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的實(shí)力?？梢院敛蛔钥涞恼f(shuō)，海達(dá)利在國(guó)內(nèi)絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域已經(jīng)做到了領(lǐng)跑者的位置。過(guò)去，絲網(wǎng)印刷是一個(gè)以加工業(yè)為主的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但是隨著國(guó)家的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，海達(dá)利也在不斷的尋找未來(lái)有潛力的發(fā)展方向，逐步由勞動(dòng)密集型向技術(shù)和資金密集型的方向轉(zhuǎn)化。由此，必然帶來(lái)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，不單單只是做薄膜面板、薄膜開(kāi)關(guān)和線路產(chǎn)品，也開(kāi)始做一些技術(shù)含量更高、功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品，例如RFID電子標(biāo)簽。審視自身實(shí)際情況，海達(dá)利發(fā)現(xiàn)，RFID電子標(biāo)簽這個(gè)行業(yè)非常對(duì)口，很適合海達(dá)利的未來(lái)發(fā)展需求。制作電子標(biāo)簽天線要用到絲網(wǎng)印刷技術(shù)，這正是海達(dá)利已經(jīng)發(fā)展得非常成熟的一項(xiàng)技術(shù)，已經(jīng)積累了很多年的經(jīng)驗(yàn)。 

所以，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好商機(jī)加上自身雄厚的實(shí)力，海達(dá)利找到了RFID電子標(biāo)簽這個(gè)切入口。 

發(fā)展經(jīng)濟(jì)不忘保護(hù)環(huán)境 和諧發(fā)展才是硬道理 

談到RFID電子標(biāo)簽制造工藝，孫工認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)必須要兩手抓，兩手都要硬。不能一味的抓效益，而拼上了未來(lái)幾年甚至十幾年環(huán)境污染的代價(jià)。在環(huán)保這一點(diǎn)上，海達(dá)利是非常自豪的。 

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海達(dá)利的電子標(biāo)簽產(chǎn)品

孫工介紹說(shuō)，RFID電子標(biāo)簽天線的制作有銅（鋁）刻蝕法、繞線法和絲網(wǎng)印刷、濺射和真空鍍膜等幾種技術(shù)。在這些技術(shù)里，絲網(wǎng)印刷技術(shù)有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，首先，借助絲網(wǎng)印刷技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)大批量大規(guī)模生產(chǎn)，它的產(chǎn)能幾乎是無(wú)限的，可以做到非常大的規(guī)模。其次，絲網(wǎng)印刷技術(shù)非常環(huán)保，符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境和諧發(fā)展的要求。舉“銅蝕刻”這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，它會(huì)污染環(huán)境，生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢液，必然導(dǎo)致對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重污染?，F(xiàn)在，大家每天都在講保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，北京市不鼓勵(lì)這一類企業(yè)的發(fā)展；拿到國(guó)家層面上來(lái)說(shuō)，將來(lái)也不會(huì)鼓勵(lì)污染性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三，絲網(wǎng)印刷在成本上有優(yōu)勢(shì)。它比銅蝕刻的制作方法要便宜的多。因?yàn)殂~蝕刻是大面積附銅，銅板基材中，只把線條保留下來(lái)，其余部分絕大部分是腐蝕掉的，我們管這種方法叫做“減法”。而絲網(wǎng)印刷是“加法”，是在空白基材上做，有線條的地方才印刷。這樣可以有效節(jié)約資源，在原材料的消耗和銀漿的消耗上都要節(jié)省很多。 

走RFID高端路線 高頻和超高頻業(yè)務(wù)并舉 

目前，海達(dá)利已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)絲網(wǎng)印刷的知名品牌，其“質(zhì)量上乘+性能穩(wěn)定+精細(xì)美觀”的精品高質(zhì)形象也已深入人心，薄膜開(kāi)關(guān)行業(yè)皆知。不過(guò)，隨著海達(dá)利RFID業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，孫工透露，海達(dá)利將在合適的時(shí)機(jī)更換企業(yè)名稱，加強(qiáng)在RFID業(yè)界的品牌宣傳，讓更多的RFID專業(yè)人士了解海達(dá)利，熟悉海達(dá)利。 

孫工介紹說(shuō)，海達(dá)利的現(xiàn)有RFID業(yè)務(wù)分為兩大板塊——高頻（HF）和超高頻（UHF）電子標(biāo)簽，兩塊業(yè)務(wù)并舉發(fā)展。針對(duì)兩大板塊不同的發(fā)展特點(diǎn)，海達(dá)利的主要經(jīng)營(yíng)理念也因“業(yè)務(wù)”而制宜。例如，在高頻電子標(biāo)簽業(yè)務(wù)方面，由于高頻RFID技術(shù)上已經(jīng)相對(duì)成熟，因此，海達(dá)利的主要工作是做更精益的設(shè)計(jì)和開(kāi)拓市場(chǎng)，拿到更多的訂單，以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。在超高頻電子標(biāo)簽業(yè)務(wù)方面，由于超高頻RFID的技術(shù)含量較高，它對(duì)生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)等方面的要求比高頻RFID要高很多。海達(dá)利90%的研發(fā)工作主要集中在超高頻業(yè)務(wù)，持續(xù)加大研發(fā)力量的投入。目前，研發(fā)工作已經(jīng)進(jìn)入中后期攻關(guān)階段，并取得了較大的進(jìn)展，但仍然有很多工作要做。其實(shí)，其他超高頻企業(yè)也同樣面臨技術(shù)上的問(wèn)題，也需要不斷的研發(fā)和開(kāi)拓。 

目前，海達(dá)利可提供小批量超高頻電子標(biāo)簽樣品產(chǎn)品，但因?yàn)槭袌?chǎng)的需求還沒(méi)有上來(lái)，超高頻出貨量相對(duì)較少，即使有訂單，量也是很小的。從2006年海達(dá)利高頻與超高頻電子標(biāo)簽出貨量情況來(lái)看，高頻與超高頻的出貨差的比例要大于10：1?；旧?，超高頻RFID業(yè)務(wù)還處在探索和試驗(yàn)階段。但毋庸置疑的是，未來(lái)，超高頻RFID電子標(biāo)簽將成為海達(dá)利的首要業(yè)務(wù)。 

筑核心競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái) 發(fā)揮技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì) 

談話的過(guò)程中，我問(wèn)了孫工一個(gè)很老套的問(wèn)題，海達(dá)利的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)鏈已基本建立起來(lái)了，上、中、下游企業(yè)也各自歸位，有序發(fā)展。作為上游的制造商，海達(dá)利能在RFID市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，憑借哪些資本呢？ 

孫工的回答很干脆，“我們有三個(gè)法寶”。 

對(duì)海達(dá)利而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力不外乎三個(gè)因素：其一是高素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)，包括生產(chǎn)、研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)的人才資源建設(shè)；其二是高品質(zhì)的拳頭產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)關(guān)鍵因素；第三個(gè)方面就是高水準(zhǔn)的精細(xì)服務(wù)，包括售前、售中后期的服務(wù)。 

在人才隊(duì)伍建設(shè)方面，海達(dá)利基本上已建成“老、中、新”緊密結(jié)合的完整的工作團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)立項(xiàng)、人員組織和成果管理方面有成熟的經(jīng)驗(yàn)和模式，在設(shè)備選用和技術(shù)路線決策等方面基本上沒(méi)有走什么彎路，實(shí)現(xiàn)了高效的研發(fā)投入回報(bào)，也就是說(shuō)，用小成本收獲了大成果。 

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，海達(dá)利從來(lái)就是把質(zhì)量放在第一位的。高度注重質(zhì)量一直都是海達(dá)利的風(fēng)格，而且，海達(dá)利的產(chǎn)品從來(lái)都不能用便宜來(lái)衡量。即便價(jià)位比較高，但客戶仍然愿意買，因?yàn)橘I的放心，用的安心；這就是物有所值吧。 

在服務(wù)方面，海達(dá)利致力于為客戶提供個(gè)性化的解決方案訂制服務(wù)。孫工在和客戶洽談項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些客戶對(duì)自身的需求并不是很清楚。于是，海達(dá)利就與其詳細(xì)溝通，讓客戶從交流中把切實(shí)的需求和最佳的架構(gòu)逐漸清晰起來(lái)，最終形成一個(gè)最優(yōu)化的解決方案。無(wú)論是售前還是售后，面對(duì)客戶的技術(shù)問(wèn)題和疑點(diǎn)難點(diǎn)，海達(dá)利都會(huì)為客戶提供精細(xì)化的技術(shù)支持和幫助。也正是基于此，海達(dá)利在RFID業(yè)界建立起不錯(cuò)的口碑，樹(shù)立了優(yōu)質(zhì)的品牌形象。 

RFID業(yè)務(wù)將挑大梁 看好國(guó)內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè) 

海達(dá)利現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊有兩部分，一塊是傳統(tǒng)的薄膜開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)（薄膜面板、薄膜開(kāi)關(guān)和線路等），占到總營(yíng)收的50%。另外“半壁江山”則是家電透窗（Windows）業(yè)務(wù)，這是海達(dá)利人抓住市場(chǎng)契機(jī)，把絲網(wǎng)印刷技術(shù)向高端發(fā)展的一條新產(chǎn)品線。該生產(chǎn)線對(duì)光學(xué)、生產(chǎn)環(huán)境和精度的要求非常高，一個(gè)透窗上面，稍有瑕疵就是廢品。海達(dá)利擁有恒溫、恒濕的萬(wàn)級(jí)潔凈車間和高超的制網(wǎng)、調(diào)墨、絲印等技術(shù)，透窗產(chǎn)品制造已經(jīng)走在了全國(guó)前列。   

展望未來(lái)，根據(jù)海達(dá)利制定的五年發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)將在3-5年內(nèi)營(yíng)收過(guò)億，增量的部分主要來(lái)源于RFID電子標(biāo)簽，RFID業(yè)務(wù)將占到總業(yè)務(wù)量60%以上的比例。 

談到對(duì)國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)的看法時(shí)，孫工認(rèn)為前景還是很樂(lè)觀、可期待的。首先，國(guó)內(nèi)RFID行業(yè)需求在不斷升溫，行業(yè)內(nèi)的新想法和新思路層出不窮，出現(xiàn)了很多新的應(yīng)用方向。此外，通過(guò)與供應(yīng)商、客戶和同行們的接觸和交流，越來(lái)越多的人認(rèn)為國(guó)內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)將沿著有序而穩(wěn)定的道路發(fā)展。他舉了一個(gè)很平常的例子，就是來(lái)海達(dá)利打樣和突出中小批量訂購(gòu)要求的客戶日漸增多。其次，任何一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展都有自身的規(guī)律。目前，RFID還在受成本和基礎(chǔ)設(shè)施等方面的制約，規(guī)?；瘧?yīng)用還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，并沒(méi)有達(dá)到業(yè)界的預(yù)期。大家都普遍認(rèn)為今年下半年或明年上半年，RFID會(huì)有一個(gè)爆發(fā)時(shí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但現(xiàn)在看，這種躍遷式發(fā)展并沒(méi)有出現(xiàn)，還是比較穩(wěn)定的向前走。 

孫工最后表示，海達(dá)利將和業(yè)界同仁一起努力，共同把中國(guó)的RFID產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。 

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采訪手記： 

初次見(jiàn)孫多春總工，第一印象就是“這是一個(gè)微笑版的李子雄”。大膽說(shuō)了出來(lái)，招來(lái)孫工笑聲一串外加一迭聲的“談不上”。笑顏笑語(yǔ)之中，談話的氣氛輕松了很多?！百|(zhì)量第一”，正如孫工一直強(qiáng)調(diào)的高端路線是海達(dá)利的靈魂，高質(zhì)量的產(chǎn)品和精細(xì)化的服務(wù)也是我國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展不可或缺的立柱，是未來(lái)可持續(xù)進(jìn)步的靈魂。這一點(diǎn)，海達(dá)利做的很好，也會(huì)一直做下去。