2007年3月27日，新任斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)總裁鄭英春在北京舉行了2007年春季媒體見面會。據(jù)悉今后斑馬技術(shù)公司將迅速拓展其亞太地區(qū)以及中國的業(yè)務，以把握這一地區(qū)日益增長的地域性機遇，鞏固其在全球范圍內(nèi)的業(yè)績。為此，本刊記者在會上向鄭英春先生了解了公司2006年的發(fā)展情況，并請他對今后公司的發(fā)展規(guī)劃作出詳細解讀。 

中國業(yè)務新里程 

作為其發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，斑馬技術(shù)公司近日將中國區(qū)總部遷址到上海最繁華的商業(yè)匯點——上海市南京西路1366號恒隆廣場，這標志著斑馬技術(shù)公司中國業(yè)務新里程的開始。 

在亞太區(qū)最具潛力的中國市場，斑馬技術(shù)公司不斷加大投資力度，從2006年開始進行了深入而廣泛的渠道建設，涉及零售、物流、交通、制造、醫(yī)療、政府等行業(yè)領域。同時，斑馬公司也加強了與優(yōu)秀的行業(yè)ISV廠商的戰(zhàn)略合作，并取得了很好的成績。 

“中國作為亞太區(qū)主要市場之一，我們非常重視在中國的拓展和投入”，新任斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)總裁的鄭英春先生非常肯定地表示。自2006年6月加入斑馬技術(shù)公司，鄭英春先生主要負責亞太地區(qū)的市場拓展和公司管理，為斑馬技術(shù)公司帶來了豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗，并構(gòu)建了一支區(qū)域性的團隊以更好地實現(xiàn)公司的遠景規(guī)劃。2006年下半年，通過制定新的市場拓展計劃并對公司在中國區(qū)的渠道建設方面做了一些調(diào)整，斑馬技術(shù)公司在中國區(qū)的業(yè)績與上半年相比提升了26.5%。2006年第四季度斑馬技術(shù)公司的全球銷售增長了16%，達到7億5千9百萬美元，這其中，亞太市場的業(yè)績占到了9%的比例，而且這一百分比還在呈上升趨勢。剛剛過去的2007年第一季度公司報表也顯示出斑馬技術(shù)公司在中國區(qū)的銷售業(yè)績十分理想。 

鄭英春先生對斑馬技術(shù)公司中國區(qū)的發(fā)展充滿信心，因為以上數(shù)據(jù)足以證明公司在中國區(qū)有著非常良好的基礎和發(fā)展前景。他表示，“我們非?？春冒唏R在中國市場的發(fā)展，2006年中國區(qū)對斑馬整個亞太市場的貢獻超過了42%。作為一個領先的行業(yè)打印品牌，我們在物流、零售、制造等主要目標市場中的業(yè)績持續(xù)增長，今后也會繼續(xù)加大對包括醫(yī)療、交通、航空、政府、銀行、電信以及公共事業(yè)等領域的拓展。” 

明確市場路線圖 

在傳統(tǒng)業(yè)務不斷增長的同時，2006年斑馬技術(shù)公司戰(zhàn)略性地采取收購方式拓展新業(yè)務領域，擴大公司的未來市場。2006 年10月、2007年1月，斑馬技術(shù)公司分別宣布收購Swecoin公司和WhereNet公司，正式進入“無人值守”打印和主動RFID兩個新業(yè)務領域，成為公司高速發(fā)展的又一平臺，并為今后在這兩個領域內(nèi)的進一步拓展帶來更多商機。 

對此，鄭英春先生解釋說，公司的增長有兩種途徑，一是自身增長，一是通過收購擁有科技、渠道或最終用戶資源的公司以獲得增長。以收購WhereNet來說，WhereNet的主動式RFID是對被動式RFID及條碼技術(shù)的自然補充，而后兩者正是斑馬技術(shù)公司的主要強項。不同地區(qū)不同企業(yè)對于RFID與條碼的需求是不同的，但RFID的應用也將成為不可避免的趨勢，為此我們在保證條碼市場的業(yè)務增長之外，也做好RFID方面的準備。通過不久前的戰(zhàn)略收購，斑馬技術(shù)公司將結(jié)合兩家公司的專業(yè)技術(shù)，進一步擴大自身優(yōu)勢。 

在自身增長方面，除了繼續(xù)加大投入力度外，斑馬技術(shù)公司也有明確的市場路線圖—— 
行業(yè)拓展方面，公司在制造業(yè)和物流業(yè)已經(jīng)有非常好的發(fā)展，特別是在華東和華南地區(qū)，今后將對北方地區(qū)增加投入，以拓展政府等新的行業(yè)市場。 

產(chǎn)品制造方面，現(xiàn)階段的生產(chǎn)基地在美國，預計從今年開始將制造基地轉(zhuǎn)移到中國，會首先以代工廠的方式開始本地生產(chǎn)，在需求量增加的基礎上，再設置公司的生產(chǎn)基地，這將為公司合作伙伴帶來更大的利潤空間，為最終用戶帶來更有價值、更能滿足客戶需求的解決方案。 

渠道策略方面，仍以渠道銷售為主，沒有任何直銷的方式，并在原有的渠道合作基礎上重新調(diào)整合作項目，賦予渠道更多的活力，促進與合作伙伴的業(yè)務拓展。 

產(chǎn)品研發(fā)方面，新的一款MZ系列移動打印產(chǎn)品剛剛推出，預期在亞太地區(qū)有良好的市場發(fā)展前景，今后還將推出更多產(chǎn)品來滿足不同用戶的需求，同時在技術(shù)、服務方面為合作伙伴提供更多的專業(yè)支持。 

在這些市場策略基礎上，為了使用戶更好的了解產(chǎn)品和解決方案對于提升用戶生產(chǎn)管理效率、降低成本等方面的作用和價值，斑馬技術(shù)公司還將會繼續(xù)加強在解決方案與應用案例方面與媒體和用戶的溝通與宣傳力度。 

2007精彩繼續(xù) 

斑馬技術(shù)公司在中國已走過15個年頭，擁有超過40個合作伙伴，包括：海爾、聯(lián)想、中國郵政、中國煙草、華聯(lián)、中國鐵路快運等，覆蓋了制造業(yè)、政府、零售及物流等行業(yè)。2006年斑馬技術(shù)公司先后與一汽啟明、天健簽約成為合作伙伴，正式進軍中國汽車信息化行業(yè)和醫(yī)療信息化領域。2006年2月，斑馬技術(shù)公司還開通了中文網(wǎng)站，致力于完善其在中國市場的發(fā)展能力，更好的為國內(nèi)企業(yè)服務。  

15年以來，斑馬技術(shù)公司在中國的發(fā)展是名列前茅的。鄭英春先生表示，今后斑馬技術(shù)公司仍然將以超越以往成績作為動力，在2007年斑馬技術(shù)公司精彩繼續(xù)，有兩項明確的市場動作期待在中國市場完美演繹：首先會翻新渠道，今年逐步更新伙伴優(yōu)先計劃，在保持與原有系統(tǒng)集成商在大型方案上保持高層次合作的同時，根據(jù)新產(chǎn)品的情況，特別是移動打印產(chǎn)品，與更加了解移動打印解決方案的分銷商加強合作，拓展更多的二級代理商來帶動對二級城市最終用戶的銷售，增加渠道覆蓋和對渠道上的支持，將斑馬技術(shù)公司的市場范圍擴張到二、三級城市；其次是積極拓展除占據(jù)斑馬技術(shù)公司原有市場70%的制造、物流、零售行業(yè)外的醫(yī)療、公共事業(yè)等新的領域，并增加相應資金和人員的投入。 

據(jù)悉，斑馬技術(shù)公司2006年的全球收益已達7.59億美金，公司的現(xiàn)金流大約有6億美金，這足以保障斑馬公司在推行市場策略方面的雄厚實力。此外，斑馬技術(shù)公司在發(fā)展的過程中完成的一系列戰(zhàn)略收購案更增強了其競爭優(yōu)勢，隨著新文化、人員、產(chǎn)品等的逐步融合，將有力地推動斑馬技術(shù)公司高速發(fā)展。 

在采訪行將結(jié)束前，斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)總裁鄭英春先生還明確提出：“目前，中國區(qū)的銷售額占亞太區(qū)的30%，我希望在未來2-3年內(nèi)，能夠通過戰(zhàn)略的調(diào)整將其提升至50%。同時，斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)的銷售額占全球銷售總額的9%，我希望能夠?qū)⑵涮嵘?5%?！?nbsp;