Brian Harrison：我們不會(huì)因?yàn)橥嬉?guī)模而犧牲利潤，我們要保證充足的現(xiàn)金流，為用戶提供更高層面的支持，比如系統(tǒng)級的支持

只做領(lǐng)先，不做老大

　　之前，業(yè)界一直關(guān)心這家新成立的閃存公司如何定位自己，它會(huì)如何與目前閃存界的老大三星競爭。沒想到，Harrison一開口就對《國際電子商情》記者說道：“我們的策略不是成為規(guī)模最大的閃存廠商。我們不會(huì)像競爭對手那樣每年花巨額來投建新的廠房，我們希望通過英特爾與意法的強(qiáng)強(qiáng)合作，來提升效率和盈利能力，我們只做閃存領(lǐng)域領(lǐng)先的廠商?！?/P>

　　他指出，有些競爭對手，為了擴(kuò)大市場份額，每年都投入幾十億美元建廠，然后再實(shí)施降價(jià)策略，這對于閃存業(yè)的發(fā)展不健康。如今建立一個(gè)新300mm晶圓廠至少需要30億美元?！拔覀儾粫?huì)參與這種‘軍備競賽’?！彼Q：“我們不會(huì)因?yàn)橐鲎畲蟮耐婕叶鵂奚?，包括用戶的利益。我們?huì)通過提供系統(tǒng)級的方案，為用戶提供更高層面的服務(wù)，比如針對不同的細(xì)分客戶的方案、針對不同嵌入式市場的MCP以及軟件支持等?！?/P>

　　雖然他表示不參與這種“軍備競賽”式的建廠，但是他也承認(rèn)產(chǎn)能是作為領(lǐng)先閃存廠商所必備的條件，“因此，我們要找到臨介點(diǎn)規(guī)模?！彼f，“也就是既要保證產(chǎn)能，也要保證充足的現(xiàn)金流，不能盲目建廠。這里，我們會(huì)用到合作伙伴的產(chǎn)能，比如海力士?！?/P>

　　他解釋，從目前的策略來看，新公司NOR閃存全部是自已生產(chǎn)，公司擁有6個(gè)200mm晶圓廠和3個(gè)300mm晶圓廠，后者分別位于以色列、新加坡和意大利。而在NAND閃存方面，他們更多選擇了外包給合作伙伴無錫海力士?！拔覀兣c海力士的合伴關(guān)系非常重要。必要時(shí)，我們會(huì)投資海力士，擴(kuò)大其產(chǎn)能。”

　　其實(shí)，Numonyx目前采取這種策略的一個(gè)重要原因是，它對NAND產(chǎn)能的需求并不高，因?yàn)樗壳颁N售額的90%來自于NOR市場。

　　NOR占收入9成，NAND是未來增長點(diǎn)

　　Harrison表示，從目前的業(yè)務(wù)來看，公司重點(diǎn)關(guān)注的是無線手機(jī)市場，該市場占公司業(yè)務(wù)的75%以上，其它兩個(gè)市場是嵌入式市場和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場。預(yù)計(jì)今年的銷售額為30億美元，而NOR閃存將會(huì)占到的9成以上，而NAND閃存僅占10%，“但是未來，NAND的增長率肯定比NOR大，嵌入式市場與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場會(huì)成長很快，最終，NOR與NAND兩個(gè)產(chǎn)品線在Numonyx公司會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡，但是不會(huì)很快達(dá)到平衡?！盚arrison對《國際電子商情》記者說道。

　　據(jù)iSuppli的最新數(shù)據(jù)，Numonyx去年在全球NOR市場所占份額達(dá)35.8%，位列榜首。并且，在手機(jī)非易失存儲(chǔ)器（NVM）市場（包括NOR與NAND）也是第一。“無線市場是我們最關(guān)注的一個(gè)市場?！彼Q。

　　在談到NOR領(lǐng)域的最大競爭對手時(shí)，他說道：“我們在工藝上領(lǐng)先對手一年多時(shí)間。我們2006年Q2就開始生產(chǎn)65nm的NOR閃存，而對手只是一個(gè)季度前才開始生產(chǎn)。而在45nm工藝方面，我們計(jì)劃今年投入量產(chǎn)，而對手至少還要一年多才會(huì)投入量產(chǎn)。因?yàn)榘葱袠I(yè)慣例，一個(gè)工藝量產(chǎn)一年半后，才會(huì)投入下一代的工藝?！?/P>

　　但是，在手機(jī)市場它還要面對另一個(gè)非常強(qiáng)的對手——三星。三星現(xiàn)在以MCP方式快速吞食手機(jī)市場，以NAND+SDRAM或DRAM擠占NOR的份額。對此，Harrisson評論道：“三星是一個(gè)非常強(qiáng)勁的競爭對手，我們非常關(guān)注。我們的優(yōu)勢在于，我們的策略是只服務(wù)于客戶，而不會(huì)與客戶競爭。這一點(diǎn)上，某些競爭對手做不到，他們一方面是客戶的供應(yīng)商，但同時(shí)也會(huì)在某些產(chǎn)品上與客戶競爭。比如三星，他自己也做SSD卡和SD卡，同時(shí)還提供多媒體處理器，這樣與不同的客戶在產(chǎn)品上形成競爭?！?/P>

　　對于嵌入式市場，Numonyx也是非常重視，是他們下一步要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。包括TV、機(jī)頂盒、汽車以及工業(yè)控制領(lǐng)域?！霸谶@一市場，我們會(huì)針對細(xì)分客戶，提供定制的方案?！彼硎?。因此，Numonyx還宣布在中國上海成立亞洲嵌入式產(chǎn)品研發(fā)部門，專門針對手機(jī)、消費(fèi)電子與汽車等市場開發(fā)方案。另外，還成立了專門的封裝技術(shù)開發(fā)中心，針對目前市場上流行的MCP需求，“新公司將會(huì)在MCP上進(jìn)行更多的創(chuàng)新?！盚arrison表示，“因?yàn)槲覀冇腥娴漠a(chǎn)品線，從NOR，到NAND，再到DRAM。我們可以為客戶提供定制的MCP?！辈贿^，它解釋，Numonyx的DRAM僅用于自己的MCP，不會(huì)對外出售。

　　談到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場（各種閃存卡，USB Dongle等市場），Harisson明確表示：“我們不會(huì)做該市場第一的位置。”他繼續(xù)解釋道：“我們在NAND市場的策略是與我們的NOR形成互補(bǔ)，為客戶提供系統(tǒng)級方案。在數(shù)據(jù)市場，我們要利用我們的軟件優(yōu)勢。”

　　而對于另一個(gè)將來會(huì)對NAND產(chǎn)生大量需求的領(lǐng)域——PC領(lǐng)域，Harrison也表示不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然，這里另有原因，即它和IM Flash（美光與英特爾閃存合資公司）之間的默契。

Numonyx與IM Flash公司之間的默契

　　“PC市場很重要，對NAND的需求巨大，但是不是我們的重點(diǎn)。英特爾與美光的合資公司IM Flash將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注此領(lǐng)域?！盚arrison對《國際電子商情》記者表示。

　　他解釋，Numonyx的與IM Flash沒有什么關(guān)系，我們也不會(huì)采用IM工廠生產(chǎn)的NAND閃存，我們只向無錫海力士外包NAND閃存。但是英特爾仍是IM Flash的股東，英特爾會(huì)與美光繼續(xù)合作，主要產(chǎn)品是NAND閃存，重點(diǎn)關(guān)注于PC市場的應(yīng)用。當(dāng)然在嵌入式市場IM Flash也會(huì)有部分應(yīng)用，有少許競爭，但總的來說，我們不會(huì)與IM Flash直接競爭。這可能是他們早已達(dá)成的一種默契吧。

　　同時(shí)，他也表示，Numonyx會(huì)時(shí)刻關(guān)注PC市場，因?yàn)镻C市場的巨大需求會(huì)影響NAND的價(jià)格，“我們會(huì)平衡這個(gè)市場關(guān)系，力爭保持NAND價(jià)格穩(wěn)定?！?/P>

下一個(gè)殺手锏——PCM

　　伴隨著Numonyx宣布成立，PCM（相變移位存儲(chǔ)器）——這種新興的存儲(chǔ)技術(shù)也從后臺(tái)走向前臺(tái)，并且，PCM也成為新成立的Numonyx公司一個(gè)有力的殺手锏。

　　“很多公司都表示在研發(fā)PCM技術(shù)，但是真正做到成熟的只有英特爾與意法半導(dǎo)體。”Harrison對《國際電子商情》記者表示，“我們兩家公司共同研發(fā)這種技術(shù)已有近七年，現(xiàn)在已有完整的原型展示，并且已在用在不少核心客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中了。明年，我們的PCM就可以量產(chǎn)?！?/P>

　　他解釋，PCM是一種全新的非易失存儲(chǔ)技術(shù)，它不同于現(xiàn)在所有的閃存技術(shù)。PCM同時(shí)兼具有NOR快速讀的能力、NAND快速寫的能力，以及DRAM對單個(gè)字節(jié)修改的能力?！癙CM不會(huì)用來替代目前的某類存儲(chǔ)技術(shù)，而是會(huì)基于PCM創(chuàng)造一些新興的應(yīng)用?！彼e例道，“這就像之前，閃存技術(shù)誕生時(shí)，它并沒有完全替代原有的EEPROM，而是開創(chuàng)了很多新興的應(yīng)用，PCM也會(huì)如此神奇的作用?！?/P>

　　雖然對PCM的期望很高，但是開始時(shí)，PCM首先替代的可能仍是一些NOR代碼存儲(chǔ)的市場。他透露首批小樣產(chǎn)的PCM密度也不高，為128Mb的產(chǎn)品，且僅采用了90nm的工藝。不過，很快PCM就會(huì)走向高密度應(yīng)用，并且會(huì)采用45nm的工藝大規(guī)模量產(chǎn)，將具有價(jià)格優(yōu)勢?！耙?yàn)镻CM的另一個(gè)優(yōu)勢就是它對生產(chǎn)工藝的改進(jìn)。它突破了傳統(tǒng)閃存在工藝方面的制約，可以很順利地按照摩爾定律走下去，因而未來將具有很大的成本優(yōu)勢?！盚arrison表示。

1+1是否大于2？

　　1+1是否大于2？來自不同國家的企業(yè)文化能否相融？我們看到太多由于企業(yè)文化的巨大差異而導(dǎo)致1+1并不大于2的教訓(xùn)。那么，Numonyx呢，它將會(huì)是一種什么樣的企業(yè)文化？

　　來自英特爾前副總裁的Harrison對于創(chuàng)造一個(gè)新的企業(yè)文化充滿信心。他表示，英特爾與意法的文化的確差異很大：英特爾行事嚴(yán)格，一切按規(guī)章辦事；意法半導(dǎo)體則更靈活，并能迅速地把握市場特點(diǎn)?！耙虼?，我們兩家公司相輔相成、相得益彰，將會(huì)創(chuàng)造出一種全新的企業(yè)文化?！彼a(bǔ)充道：“另一個(gè)很重要的動(dòng)力則是，我們現(xiàn)在員工士氣高漲，因?yàn)樗麄冎八诘牟块T，并不是公司的主營業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在閃存是我們的主營業(yè)務(wù)，他們都覺得自己非常重要?！?/P>

　　最后，他對于大家一直迷惑的Numonyx這一公司名的含義做了詮注：Numonyx是古代希臘神話故事中“記憶之神”的名字?！拔覀冏鬟^一個(gè)小調(diào)查，用戶希望能有一種增強(qiáng)他們記憶的設(shè)備，比如助憶器等。因此，我們?nèi)×诉@一名字?！彼€玩笑道：“我覺得中文名字‘恒憶’取得更好?！?/P>