得益于IC卡行業(yè)需求的不斷攀升，山鋁電子采取差異化經(jīng)營(yíng)獲得了快速發(fā)展，而淄博正在以山鋁電子為龍頭，建立芯片封裝測(cè)試集群。

    IC卡業(yè)正紅火

    “今年我們的機(jī)器都滿產(chǎn)，一些急著拿貨的客戶索性就在生產(chǎn)線旁等。”一位員工向記者介紹說(shuō)。在山東山鋁電子技術(shù)有限公司(山鋁電子)的生產(chǎn)車間，記者看到了機(jī)器設(shè)備正在不間斷地生產(chǎn)，大門口一邊排放著即將發(fā)出的幾箱貨物，而另一邊正從車上往下運(yùn)送生產(chǎn)用原料———金線。

    山鋁電子從事的是IC卡模塊的封裝?！拔覀冞@個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展得益于國(guó)家IC卡需求量的不斷增長(zhǎng)。未來(lái)，如果銀行卡再大規(guī)模推廣起來(lái)，對(duì)行業(yè)的推動(dòng)力度會(huì)更大?！鄙戒X電子總經(jīng)理李凱芃向《中國(guó)電子報(bào)》記者介紹說(shuō)。

    山鋁電子是中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司的控股子公司。公司在2001年成立后選擇了非常有發(fā)展前景的IC卡行業(yè)?！拔覀兦『谜覍?duì)了方向。加上我們自己的努力，做好了質(zhì)量和信譽(yù)，這樣，雖然我們是山東省IC卡封裝行業(yè)的唯一一家企業(yè)，附近也沒(méi)有連帶企業(yè)，我們的企業(yè)仍然可以有很好的發(fā)展勢(shì)頭，并越來(lái)越強(qiáng)大?！崩顒P芃說(shuō)。記者還獲悉，山鋁電子所有的人員都是自己培養(yǎng)起來(lái)的，穩(wěn)定可靠的人才團(tuán)隊(duì)成為公司快速發(fā)展的一大支撐。

    目前，山鋁電子每月的產(chǎn)能是2000萬(wàn)塊，仍然不能滿足需求，因此最近他們又增加了一條生產(chǎn)線，目前招標(biāo)已經(jīng)結(jié)束，預(yù)計(jì)兩個(gè)月后可以建成投產(chǎn)。“這使我們的月產(chǎn)能增長(zhǎng)了50%左右，年產(chǎn)可以達(dá)到4億塊左右。利潤(rùn)也可以大幅度提高?！崩顒P芃說(shuō)。

    記者了解到，山鋁電子目前的產(chǎn)能排在全國(guó)第四位，一旦新生產(chǎn)線開工，產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)就會(huì)排在第二位。

    差異化經(jīng)營(yíng)

    第二代居民身份證是這兩年IC智能卡行業(yè)中的大塊頭產(chǎn)品。作為IC智能卡的封裝企業(yè)，山鋁電子卻沒(méi)有涉足這一市場(chǎng)。“雖然山鋁電子被批準(zhǔn)作為二代證封裝的后備單位，但我們并沒(méi)有去積極爭(zhēng)取。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多中小客戶零星的訂單都陸續(xù)轉(zhuǎn)移到我們公司來(lái)了。雖然這些訂單的利潤(rùn)率較低，但只要總生產(chǎn)量上去，就能彌補(bǔ)這一缺憾?！崩顒P芃說(shuō)。這樣，山鋁電子幾乎什么IC卡封裝的訂單都做，包括賓館里的房卡，90%都是他們封裝的?！拔覀儾幌佑唵涡　⒘闼?，哪怕一兩萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的訂單都做，這就把很多中小客戶都吸引過(guò)來(lái)，市場(chǎng)資源越來(lái)越多。”他說(shuō)。

    而且山鋁電子倡導(dǎo)老老實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，在客戶中建立起非常好的信譽(yù)。例如，雖然封裝的加工費(fèi)用比芯片的費(fèi)用要低得多，但如果公司在封裝過(guò)程中損壞芯片的比例達(dá)到一定的程度，他們會(huì)全部賠償客戶。這樣，山鋁電子在行業(yè)中的信譽(yù)越來(lái)越高。“這是一個(gè)非常寶貴的資源?！崩顒P芃說(shuō)。如今，山鋁電子的客戶非常多，其中有同方微電子等大企業(yè)，而更多的還是一批中小企業(yè)客戶。

    帶動(dòng)封測(cè)業(yè)集聚

    李凱對(duì)IC卡行業(yè)仍然充滿信心?！敖鼛啄?，行業(yè)市場(chǎng)增速每年都維持在20%～30%，二代身份證大規(guī)模的換證結(jié)束后，新生人口還可以維持一定的市場(chǎng)，而電子護(hù)照、駕照等新產(chǎn)品都將陸續(xù)推廣，企業(yè)都在爭(zhēng)取一些新業(yè)務(wù)。 但大家的領(lǐng)域并不完全重合，定位的客戶群體也不相同，因此，這一行業(yè)仍然處于一種競(jìng)合的發(fā)展態(tài)勢(shì)中。”李凱芃說(shuō)。“下一步的發(fā)展也是我們一直在思考的。因?yàn)殡娮有袠I(yè)有個(gè)特點(diǎn)，就是產(chǎn)品周期長(zhǎng)也長(zhǎng)不過(guò)10年，因此我們必須創(chuàng)新?！崩顒P說(shuō)。他具體介紹了公司下一步的發(fā)展思路：一方面是做新產(chǎn)品，例如RFID(電子標(biāo)簽)?！拔覀兞私獾?，現(xiàn)在莫斯科地鐵票都采用RFID，三條生產(chǎn)線都不夠用。如果中國(guó)的各種票證實(shí)行RFID，市場(chǎng)就更不得了了。為此，我們已經(jīng)預(yù)留了場(chǎng)地，一旦這一市場(chǎng)成氣候，我們立刻就買設(shè)備來(lái)做?！崩顒P芃說(shuō)。而另一方面就是向前向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條?！巴跋茸鯥C測(cè)試。通過(guò)測(cè)試業(yè)務(wù)，就能基本了解IC設(shè)計(jì)，這樣可以接下去做集成電路設(shè)計(jì)?！?

    目前，中國(guó)的測(cè)試封裝產(chǎn)量已經(jīng)占到全球市場(chǎng)的50%以上，很多芯片制造廠還在不斷向中國(guó)轉(zhuǎn)移，這樣會(huì)有更多的封裝測(cè)試業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)?！拔覀円呀?jīng)看到了這一點(diǎn)，會(huì)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大規(guī)模，盡快開展普通芯片的封裝測(cè)試業(yè)務(wù)?！崩顒P芃說(shuō)。不過(guò)，他也坦言，公司的母公司從事一個(gè)與集成電路業(yè)完全不相同的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于管理決策來(lái)說(shuō)仍然是他們必須跨越的一道檻。

    而根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)局的規(guī)劃，市政府將以山鋁電子為龍頭，建立一個(gè)芯片封裝測(cè)試的集群?！澳銈兿麓蝸?lái)的時(shí)候，這里的封裝測(cè)試產(chǎn)業(yè)集群就成氣候了?！弊筒┬畔a(chǎn)業(yè)局副局長(zhǎng)耿新偉充滿信心。