五年前的中國(guó)農(nóng)村PC市場(chǎng)，就像一個(gè)冬眠的巨人，沒(méi)有人捶他一下，他不會(huì)醒來(lái)。AMD和聯(lián)想扮演了春風(fēng)和喚醒人的角色。 

五年后的今天，中國(guó)的農(nóng)村正在成為國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的支持點(diǎn)。 

從當(dāng)初AMD與聯(lián)想聯(lián)手推圓夢(mèng)電腦填補(bǔ)市場(chǎng)空白，到現(xiàn)在占據(jù)市場(chǎng)半壁江山——五年時(shí)間，彈指一揮間。 

首牽聯(lián)想引發(fā)雪崩 

5年前，AMD剛剛在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)布局，僅在DIY市場(chǎng)打出了一些口碑，亟需在品牌機(jī)市場(chǎng)證明自己的實(shí)力。 

當(dāng)時(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，AMD在中國(guó)的“勢(shì)力”顯得非常弱小，員工也就幾十號(hào)人，更為重要的是，在中國(guó)市場(chǎng)上的國(guó)際廠商以及本土廠商都與對(duì)手有著密切的合作關(guān)系，這讓AMD舉步維艱。 

但是，時(shí)任AMD全球副總裁、大中華區(qū)總裁，現(xiàn)任AMD全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁的郭可尊舉重若輕。 

郭可尊在接受記者采訪時(shí)指出，“做事不能光想著困難。中國(guó)市場(chǎng)這么大，有那么多的機(jī)會(huì)，我們不能光想著困難，而是要去努力開(kāi)拓，中國(guó)市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，多到做也做不完，我們有什么理由不成功呢？” 

郭可尊的這種“堅(jiān)韌精神”，延伸為AMD在中國(guó)的清晰戰(zhàn)略，主動(dòng)出擊，積極開(kāi)拓市場(chǎng)空白。她清晰地看到，要在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大，必須與本土OEM廠商共同成長(zhǎng)。 

但是，這一戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)并非易事。 

當(dāng)時(shí)，方興東與王俊秀《IT時(shí)代周刊》上發(fā)表的一篇文章中描述了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀，“英特爾成功的‘大棒+胡蘿卜’，讓中國(guó)PC廠商‘盲目崇拜’?！?nbsp;

這樣的壓力并沒(méi)有壓垮AMD中國(guó)員工，他們與中國(guó)PC老大聯(lián)想的洽談在悄然進(jìn)行。 

到了2004年6月份，雙方聯(lián)手推出了鋒行系列家用電腦，轟動(dòng)了整個(gè)PC市場(chǎng)。令聯(lián)想方面驚喜的是，鋒行首日接單將近7萬(wàn)臺(tái)！這讓他們非常滿意。 

正如AMD之前所預(yù)期的那樣，如果中國(guó)第一大PC廠商聯(lián)想和AMD合作之后，中國(guó)PC市場(chǎng)將呈現(xiàn)驚人的雪崩效應(yīng)。 

聯(lián)想鋒行的成功，證明了這一點(diǎn)。 

英雄所見(jiàn)略同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦問(wèn)世 

2004年的中國(guó)電腦市場(chǎng)還是風(fēng)生水起的時(shí)代，1-3級(jí)市場(chǎng)的紅火場(chǎng)面讓很多PC廠商信心滿滿，豐厚的利潤(rùn)、龐大的需求…..各大PC廠商分支機(jī)構(gòu)、渠道和服務(wù)覆蓋都集中在這個(gè)市場(chǎng)，忙的不亦樂(lè)乎。。 

相比之下，受到地域覆蓋、渠道建設(shè)成本等多方面原因的影響，如今各大廠商趨之若鶩的4~6級(jí)市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)根本“無(wú)人問(wèn)津”。開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦，在當(dāng)時(shí)讓很多人覺(jué)得不可思議。但是AMD和聯(lián)想?yún)s同時(shí)看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛在力量，2004年，兩個(gè)意見(jiàn)相同的“英雄”聯(lián)手，吹響了向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。2004年，也因此成為中國(guó)農(nóng)村電腦元年。 

雖然鋒行開(kāi)了個(gè)好頭，但在市場(chǎng)上AMD當(dāng)時(shí)仍面臨很大挑戰(zhàn)，亟需拿出點(diǎn)“殺手锏”：迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；拓展市場(chǎng)的需要。2999元電腦，不要說(shuō)在5年前，就是放到現(xiàn)在也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在2999的背后，AMD克服了重重困難： 

當(dāng)AMD和聯(lián)想一起坐下來(lái)討論鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦計(jì)劃的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)AMD相應(yīng)芯片的全球上市期比聯(lián)想的產(chǎn)品計(jì)劃晚了整整一個(gè)月。箭在弦上不得不發(fā)，AMD的高層當(dāng)機(jī)立斷“你們等著，我們?nèi)ジ绹?guó)要時(shí)間！” 

當(dāng)時(shí)AMD在中國(guó)的機(jī)構(gòu)還是一個(gè)外企辦事處，但就是在這種情況下，郭可尊和她的同事還是成果說(shuō)服了AMD美國(guó)總部——把規(guī)劃為全球市場(chǎng)服務(wù)的新型處理器閃龍（Sempron）在中國(guó)首發(fā)，而且比預(yù)計(jì)的發(fā)布時(shí)間提前了一個(gè)月。 

對(duì)聯(lián)想和中國(guó)市場(chǎng)的“偏心”，讓AMD承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，AMD的幾個(gè)重要的國(guó)際合作伙伴，新推出的處理器產(chǎn)品并沒(méi)有第一時(shí)間“給”他們，而且在幾個(gè)重要市場(chǎng)中，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)并不是像現(xiàn)在這么突出。 

但是，AMD力排眾議，決意和聯(lián)想一起打破農(nóng)村市場(chǎng)的“凍土層”。郭可尊告訴記者，“中國(guó)市場(chǎng)區(qū)別于其他市場(chǎng)，關(guān)鍵在于對(duì)中國(guó)OEM的策略，AMD要扎根中國(guó)市場(chǎng)，必須與本土OEM共同成長(zhǎng)。”所以在與聯(lián)想的合作上面，AMD傾注了更大精力。 

說(shuō)起Sempron，還有個(gè)小故事，它的中文名字“閃龍”，也是AMD與聯(lián)想合作的結(jié)晶，在發(fā)布前AMD曾與聯(lián)想一起探討處理器的名稱如何能更加貼近市場(chǎng)，并盡快地被用戶所接受。當(dāng)時(shí)聯(lián)想的一位高層在眾多的選擇中提出了“閃龍”。而閃龍，這個(gè)名字富含的意義正是AMD希望看到的：這款處理器的性能像閃電一樣，快速、靈活。 

“圓夢(mèng)電腦”誕生 

2999元電腦面向的是4~6級(jí)市場(chǎng)，因此又被稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦”。通過(guò)與聯(lián)想方面的討論，最初這款產(chǎn)品被雙方叫做“靈智星”，一切設(shè)計(jì)都通過(guò)了，就差正式發(fā)布了。 

一切都箭在弦上。 

然而，好事多磨。在“靈智星”發(fā)布前夜，AMD和聯(lián)想的高層再一次坐在了一起，當(dāng)時(shí)聯(lián)想的楊元慶提出，“‘靈智星’這個(gè)名字距離群眾太遠(yuǎn)了，一點(diǎn)都不親切，而且也聽(tīng)不懂什么意思，應(yīng)該換一個(gè)容易讓大家都接受的名字。”經(jīng)過(guò)雙方緊急的磋商，這款在當(dāng)時(shí)掀起市場(chǎng)“地震”的產(chǎn)品被定名為‘圓夢(mèng)’，取“圓農(nóng)村孩子一個(gè)夢(mèng)”之意。 

但是，為發(fā)布做好的各種展覽標(biāo)牌、條幅等都已經(jīng)布置到位了，沒(méi)辦法，只好一個(gè)個(gè)全部去噴繪、修改。 

但是事后證明，圓夢(mèng)電腦受到農(nóng)村市場(chǎng)的熱捧，而且聯(lián)想電腦60%多的首憶率讓這次改名變得意義非凡。 

一個(gè)瑯瑯上口、又有內(nèi)涵的名字，就這么誕生了。 

兄弟連般的戰(zhàn)斗友誼 

廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，如何去開(kāi)拓？沒(méi)有前車之鑒，沒(méi)有教程模板，哪怕是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)第一的聯(lián)想和世界知名的上游廠商AMD而言，在開(kāi)始都是“兩眼一摸黑“。這一切需要AMD和聯(lián)想一起去思考、去試驗(yàn)、去實(shí)施。 

一位AMD的資深人士表示，“就是在這個(gè)艱苦和共同奮斗的過(guò)程中，AMD與聯(lián)想結(jié)成了戰(zhàn)友關(guān)系?！?nbsp;

互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)熱傳這樣一張照片：一頭驢馱著一臺(tái)聯(lián)想家悅電腦，而旁邊一位電腦服務(wù)人員正在向一位農(nóng)民兄弟講解著什么…… 

看到這樣的照片，你會(huì)作何感想？ 

這就是真實(shí)的農(nóng)村電腦應(yīng)用場(chǎng)景，驢是物流工具，高科技的電腦與純樸的農(nóng)耕場(chǎng)面碰撞在一起，難免不讓看到的人為之感動(dòng)。這就是真正的電腦下鄉(xiāng)場(chǎng)面。 

AMD和聯(lián)想一起走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下農(nóng)村，一起想辦法向農(nóng)民兄弟推廣信息技術(shù)。這樣的場(chǎng)景太多太多，也正是在這樣的環(huán)境中，AMD和聯(lián)想結(jié)成了“戰(zhàn)斗友誼”。 

開(kāi)拓凍土層，需要一點(diǎn)點(diǎn)去把凍土層暖化、松動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，AMD和聯(lián)想這兩個(gè)“好弟兄”創(chuàng)意出了當(dāng)今很多PC廠商熱衷的“刷墻”、“大喇叭”、“趕集”等推廣方式。 

到了2006年，聯(lián)想圓夢(mèng)計(jì)劃實(shí)施第三個(gè)年頭時(shí)，一些廠商才開(kāi)始意識(shí)到去涉足區(qū)域市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。 

而此時(shí)，聯(lián)想和AMD已經(jīng)推出了一些深入的舉措，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是教育電腦的主要陣地的特點(diǎn)，推出教育電腦，并配合推出了狀元行活動(dòng)，引發(fā)了市場(chǎng)很大的反響，經(jīng)銷商對(duì)此也給予了好評(píng)。 

AMD和聯(lián)想這“兩兄弟”的動(dòng)作總是先于其他廠商一步，在2004年8月，就發(fā)布了“圓夢(mèng)計(jì)劃”，開(kāi)始了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略拓展。之后，從05年開(kāi)展“同在藍(lán)天下”信息教育普及活動(dòng)，到06年啟動(dòng)為期三年的奧運(yùn)聯(lián)想千縣行大型公益活動(dòng)；從07年發(fā)布聯(lián)想新農(nóng)村戰(zhàn)略、加速農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，到08年推出新一代的教育電腦，聯(lián)想在農(nóng)村地區(qū)持續(xù)地普及信息科技。 

在村頭田間，在集市菜場(chǎng)，都可以看到聯(lián)想電腦推廣人員，在耐心地位農(nóng)民朋友講解電腦知識(shí)，講解信息技術(shù)。創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，雙方在共同的目標(biāo)指引下，戰(zhàn)斗友誼進(jìn)一步加深。 

農(nóng)村市場(chǎng)新標(biāo)桿 

轉(zhuǎn)瞬之間5年過(guò)去了，從2004年，到今年政府正式啟動(dòng)電腦下鄉(xiāng)，這期間AMD和聯(lián)想經(jīng)歷了很多，這其中有艱辛，更有收獲，有淚水，也有歡樂(lè)。 

在2004年，農(nóng)村市場(chǎng)還是一個(gè)尚未開(kāi)墾的“處女地”，在聯(lián)想和AMD啟動(dòng)“圓夢(mèng)計(jì)劃”之后，農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始從解凍、到引起普遍關(guān)注，今天則如火如荼。 

“圓夢(mèng)計(jì)劃”實(shí)施五年以來(lái)，已經(jīng)幫助2000余萬(wàn)農(nóng)民普及了 

電腦知識(shí)，讓500萬(wàn)縣鎮(zhèn)用戶實(shí)現(xiàn)了使用信息科技產(chǎn)品的夢(mèng)想。 

據(jù)商務(wù)部公布的今年上半年“家電下鄉(xiāng)”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想電腦以44%的市場(chǎng)份額保持第一。 

今年春天，國(guó)家啟動(dòng)了電腦下鄉(xiāng)政策，農(nóng)民兄弟將享受13%的政府補(bǔ)貼，這無(wú)疑將引發(fā)農(nóng)村電腦市場(chǎng)的新一輪熱潮。 

3月份，聯(lián)想率先響應(yīng)國(guó)家電腦下鄉(xiāng)政策，和AMD共同發(fā)布了多款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電腦新品，這其中當(dāng)然也包括整合雙方最新技術(shù)優(yōu)勢(shì)的環(huán)保節(jié)電的”綠色PC”產(chǎn)品, 雙方合作邁上一個(gè)新臺(tái)階。 

8月份，聯(lián)想和AMD迎來(lái)了“圓夢(mèng)計(jì)劃”五周年，雙方合作發(fā)布了30款電腦新品。從5年前的初步合作，以及隨后的歲月中“并肩作戰(zhàn)”，雙方的合作以及對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的執(zhí)著和奉獻(xiàn)精神，給中國(guó)農(nóng)村電腦市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的示范作用。 

 “行家一出手就知有沒(méi)有”。作為農(nóng)村市場(chǎng)的先行者，聯(lián)想的戰(zhàn)略顯得更加與眾不同。聯(lián)想與AMD一起推出節(jié)能、教育、農(nóng)村綜合信息應(yīng)用等特點(diǎn)的產(chǎn)品，也正是基于對(duì)這一市場(chǎng)多年來(lái)仔細(xì)摸索得出的結(jié)果。 

業(yè)內(nèi)人士分析指出，五年前，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)不見(jiàn)成效的市場(chǎng)，為什么AMD持續(xù)投入？這有一份社會(huì)企業(yè)責(zé)任在其中。AMD和聯(lián)想把自己的戰(zhàn)略融入到國(guó)家政策當(dāng)中，這顯出兩家公司敏銳的洞察力和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 

在AMD看來(lái)，推出更多高性價(jià)比、讓消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品是自己的本份，而在當(dāng)年不被外界“理解”開(kāi)拓一個(gè)看似“沒(méi)有商機(jī)”的市場(chǎng)……一切都成過(guò)眼云煙，時(shí)間證明了AMD中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確性。 

郭可尊說(shuō)，2004年是個(gè)起點(diǎn)，而2009同樣是個(gè)起點(diǎn)。 

2004年，AMD在中國(guó)市場(chǎng)推倒了第一塊多米諾骨牌，開(kāi)辟出一個(gè)全新的市場(chǎng)空間，而雙方在農(nóng)村市場(chǎng)的探索和拓展，為日后國(guó)家電腦下鄉(xiāng)政策的做好了鋪墊和可行性模板，也為中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)謀求出了全新的發(fā)展機(jī)遇。 

乘著電腦下鄉(xiāng)的春風(fēng)，AMD和聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的合作也變得愈加緊密，而農(nóng)村市場(chǎng)也將在雙方的合力拓展中之下變得更加紅火，AMD和聯(lián)想這兩家有著過(guò)人洞察力的高科技公司，也將在這個(gè)潮流中一直扮演弄潮兒的角色，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展！ 

新時(shí)期，新征程，AMD和聯(lián)想已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。