2004年RFID概念響起。源起美國沃爾瑪公司強制要求其前一百名供應商用一年的時間做到在所有的商品貨箱貼加RFID標簽，并宣布了某月某日為供應商完成RFID 革新工作的最后期限。隨后國內相關高峰論壇接連不斷，新生企業(yè)如雨后春筍，相關技術研究引發(fā)熱潮，頻率之爭、成本之爭、標準之爭也紛紛上演，RFID產業(yè)崛起似乎指日可待……

　　2009年物聯網概念響起。源起美國總統奧巴馬在與美國工商業(yè)領袖的一次"圓桌會議"上將新能源和物聯網作為振興經濟的兩大武器，并把物聯網的發(fā)展提到了國家級的戰(zhàn)略高度。隨后國內專家學者無不熱議，各地政策規(guī)劃紛紛出臺，各種消息接二連三，金融市場風起云涌，公募基金、私募基金、風險投資俱都蠢蠢欲動，物聯網時代仿佛明日即至……

　　歷史是如此驚人的相似，不由得讓人感嘆不已。那么物聯網會不會如RFID一樣，高歌之后卻無猛進，喧鬧過后其實質性進展寥寥呢？當年蜂擁而至RFID產業(yè)的各類投資者、投機者，如今已是幾家歡樂幾家愁。如今懷抱淘金夢想而來人們又會不會面臨相同的結局？那么究竟我們該如何在物聯網這個大金礦中淘得真金？對此中集集團智能安全研究主任周受欽博士（以下簡稱周博士）與《物聯網世界》雜志的記者分享了自己的觀點，或能給淘金者有所裨益。

　　亞洲首富李嘉誠先生曾說過："互聯網是一次新的商機，每一次新商機的到來，都會造就一批富翁。"顯然李先生的話已經應驗了。09年物聯網驟然火熱起來，對財富嗅覺敏銳的人們很快就意識到這又將是一次新的商機，是新一輪造富運動的開始。

　　物聯網是一個物品在網絡下的可視

　　美國研究機構Forrester預測，物聯網所帶來的產業(yè)價值要比互聯網大30倍，物聯網將會形成一個新的萬億元級別通信業(yè)務。面對億萬級大金礦，渴望成新富翁的淘金者們熱血沸騰。他們興致勃勃，飛奔而來，但是，當他們真正身在其中時卻又茫然不知所措，覺得無從下手。

　　其實任何一名淘金者進入物聯網首先做的就是找到正確的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。這是邁向成功的第一步，如果錯誤，就會發(fā)生類似"南轅北轍"的錯誤和悲劇，即使千般努力也徒勞枉然。
當然這說也簡單，也不那么簡單，因為很多初入行業(yè)的人對于"什么是物聯網？"還是一頭霧水，更別提戰(zhàn)略和方向。

　　物聯網概念仍然沒有統一的定論，所以淘金者們聽了演講、參加了論壇、接受了培訓卻發(fā)現非但沒有概念清晰，反而愈發(fā)迷糊了。周博士表示，"現在各行各業(yè)都在講物聯網，專家、企業(yè)家也在談物聯網，你越聽越不明白，根本原因在于多數時候大家說的不是同一回事。中國現在熱炒的所謂物聯網脫胎于基于RFID的EPC物聯網概念，只不過加入了智慧地球、云計算、傳感網、感知中國、M2M等概念，成為了一個多概念的融合，或者說是一個拼湊。撥開層層迷霧，溯本求源，其實物聯網無非是一個物品在網絡下的可視。"

　　發(fā)展物聯網應該以人為本

　　空談物聯網概念無益于決策者作出判斷，讓物聯網概念落地才能助淘金者找到正確的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。周博士認為物聯網真正落實到應用層面，終歸是要以人為本。周博士表示："人類的一切行為就是為了自己的生存。要把所有事物都連接到物聯網不難，但連接上之后能否產生價值，能否實現應用價值才是關鍵。它能滿足人的需求，能實現人類活動的需求，它的連接才有意義。否則，這些連接只會增加一大堆無用的數據，徒使數據處理中心增加負擔而已，沒有絲毫意義。" 

　　從人類發(fā)展史看，人類進步就是一部包含了若干關鍵性器官不斷延長和連接的歷史。棍棒延伸了雙臂，石頭延伸了拳頭，汽車、火車延伸了雙腿，望遠鏡、顯微鏡延伸了眼睛，電話、手機延伸了耳朵，算盤、計算機延伸了大腦，公路網、鐵路網、飛機航線、海運航線的出現使人類四肢最終通過工具實現聯網。所以，物與物的相連也應該是人類關鍵性器官的延長和連接，應該受人的支配。

　　未來的物聯網應該是人們生活的一個組成部分，就像陽光和空氣一樣，在無形之中自然而然的就能感受物聯網帶來的便利。只有站在這個角度思考物聯網，研究自身發(fā)展方向和戰(zhàn)略才有意義，否則只能重復RFID產業(yè)的坎坷歷史。

　　商業(yè)模式是發(fā)展物聯網產業(yè)的關鍵

　　淘金RFID產業(yè)很多人功敗垂成，失敗的將原因歸結于RFID產業(yè)沒能如期爆發(fā)。而RFID產業(yè)遲遲沒能爆發(fā)的原因眾說紛紜，歸納起來不外乎是受限于成本、或受限于技術、又或受限于標準。物聯網與RFID有千絲萬縷的聯系，概念火爆有過之而無不及，初期的表現驚人的相似，因此很多人擔心物聯網難以逃脫與RFID相同的桎梏。

　　但在周博士看來，成本、技術、標準都是影響RFID產業(yè)發(fā)展的因素，但不是最關鍵的因素。對于物聯網產業(yè)發(fā)展而言這些也不是最關鍵的因素。只要站在以人為本的視角，找出多方共贏的商業(yè)模式，獲得成功并非難事。

　　如今的物聯網概念包羅萬象，小到遠程抄表、出租車GPS監(jiān)控、大到智能電網、智能交通等等俱包含在內。這其中很多部分是多年前就實現了的東西，所以根本沒有什么技術問題，就算是一些新型的應用也沒有多少難度可言。周博士很直白地說："RFID沒有什么技術，物聯網也沒有什么技術。衛(wèi)星都已經上天，物聯網還能有什么技術可言？"

　　其實成本的問題，從根本上來說，是誰愿意買單的問題。有人愿意買單，一切問題都將不是問題。找到了好的商業(yè)模式，能滿足用戶的應用要求，產出的效益又遠大于投入，即使系統最貴也會有人愿意買單。如果沒有好的商業(yè)模式，無法為客戶帶來效益，即使系統免費，也不會有人使用，沒有誰會為了趕時髦使用新技術，畢竟是要增加工序和付出人工成本的。事實上，行業(yè)中對于周博士的觀點也已經有明證：有企業(yè)將一個特殊用途的工業(yè)電子標簽賣至上萬元，也有企業(yè)積壓一元多錢的通用標簽賣不出去。

　　而標準問題似乎言之有物。有了標準可對生產企業(yè)進行指導和供消費者選購參考，與產業(yè)而言確實具有非常大的促進作用。但一個剛起步的新產業(yè)規(guī)?；蛔?、產業(yè)鏈不完善、缺少標準，這是必然的，這是任何一個新興產業(yè)都要經歷的產業(yè)狀態(tài)過程。物聯網概念涵蓋廣闊，所以其產業(yè)標準的制訂是一個龐大、細致而又系統的工程。不但需要時間，而且在沒有找到行之有效、分配合理的商業(yè)模式之前，即便制訂出標準是否又真正具有指導意義呢。

　　只有商業(yè)模式的問題才是淘金者們首先要考慮的問題。這是如何贏利的問題，是每個公司都需要考慮第一問題，也是企業(yè)家都感興趣的話題。要想加快物聯網的推進，就需要建立一個多方共贏的商業(yè)模式。讓所有參與物聯網建設的各個環(huán)節(jié)的企業(yè)都從中收益，獲得相應的商業(yè)回報。讓物聯網產業(yè)鏈的每個企業(yè)，包括終端用戶都有一種商業(yè)的驅動，使物聯網具有真正的實現價值。

　　成功的商業(yè)模式是在用戶需求和自身資源之間找到平衡點

　　沒有這個多方共贏的商業(yè)模式，僅僅靠一種行政的強制力，物聯網的發(fā)展是無法快速也是無法得以持續(xù)的。但如何找到屬于自己的商業(yè)模式并不容易。周博士表示，目前RFID技術應用模式嚴格算來都不是真正的物聯網商業(yè)模式，功能單一的閉環(huán)使用也不是物聯網的目標。物聯網必然是一個開放式、多元化的平臺。一切公共信息資源，包括了交通情況、停車場的車位、醫(yī)療信息、食品安全信息、產品的質量信息等等都將匯集于此。平臺也會提供各種信息終端的接口和業(yè)務通信的通道，提供層層數據節(jié)點和信息終端之間的聯動控制的邏輯，實現不同的業(yè)務和不同的終端設備之間的融合和統一管理。

　　中國移動總裁王建宙曾指出，要發(fā)展物聯網，應用必須注意兩點，一是規(guī)模性，二是流動性。在規(guī)模性和流動性下，連入物聯網的各類數據采集器、傳感器將匯集出非常龐大的數據，而誰擅長利用數據，誰將是最大的贏家。成功的商業(yè)模式一定是要建立在用戶需求上面，誰能量體裁衣，針對用戶需求提供出信息服務，同時兼顧物聯網產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的利潤和最大限度地發(fā)揮這些社會數據資源的社會效應、經濟效應，誰就找到了最成功的商業(yè)模式。周博士認為，未來物聯網最大的企業(yè)不會是中國移動，而是能處理這些龐大數據的第三方數據運營商。

　　當然不是說每一個淘金者都去做第三方數據運營商。沒有誰能吃下整個物聯網蛋糕，也沒有誰能保證一定吃到最大的那一塊蛋糕。真正高明的方式是融入到這個大體系中，根據自身的資源找到恰當的定位，然后與大家一起去完成用戶的需求，做大這個蛋糕。已經有相當的經驗又或者資產雄厚的企業(yè)，可以考慮成為軟件集成商。利用第三方數據運營商的數據，研究開發(fā)各類應用，為客戶提供急需的服務?；蛟S只需找到一個合適的切入口，成為新的物聯網上市也有可能。

　　初入行業(yè)，規(guī)模和資源都較小的企業(yè)可以成為物聯網的信息終端設備提供商，因為裝備的智能化是實現物聯網的基礎。被聯接的物體或者設備必須要智能化，至少需要要有RFID電子標簽或者帶有傳感器和數據傳輸功能的終端來實現數據的識別、采集和上傳。而世界各國、各方各業(yè)需要的信息終端各不相同，細分出了大大小小的市場，各企業(yè)可以發(fā)揮自身的特長成為特定領域的龍頭，同樣可以賺得盆滿缽滿。

　　李嘉誠先生還曾道明了新商機造就新富翁的原因："當別人不理解他在做什么的時候，他理解他在做什么。當別人不明白他在做什么的時候，他明白他在做什么。當別人理解了，他富有了。當別人明白了，他成功了。"物聯網蘊藏著龐大的市場，關鍵在于你有沒有一個行之有效的商業(yè)模式，它將是你淘金物聯網最為核心的競爭力。

　　周受欽簡介：博士、教授級高級工程師，ISO TC104/SC4委員會注冊中國專家、歐盟第七研究框架計劃（7th Framework Programme of Research of the EU）SMART-CM項目顧問、全國集裝箱標準化技術委員會委員、享受政府特殊津貼專家，國際標準和國家標準的牽頭制訂者。