訪談時(shí)間：2010年10月13日

       嘉賓： 握奇銷售總監(jiān)佟德海 

       主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛 

      項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們現(xiàn)在繼續(xù)進(jìn)行。今天我們第一場(chǎng)非常榮幸邀請(qǐng)到握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的資深高級(jí)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，方案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)佟德海先生，首先請(qǐng)佟總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。

      佟德海：各位網(wǎng)友大家好，我是北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的佟德海，專門(mén)負(fù)責(zé)移動(dòng)支付市場(chǎng)的推廣和方案營(yíng)銷這塊，很感謝項(xiàng)總給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位網(wǎng)友見(jiàn)面。謝謝。

      項(xiàng)立剛：我想第一個(gè)問(wèn)題是這樣的，對(duì)我們所有的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)可能有一些人是了解我們的企業(yè)、了解我們的發(fā)展情況，還有一些人了解不夠。第一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)您給我們介紹一下握奇公司，介紹一下我們移動(dòng)支付的產(chǎn)品。

      佟德海：北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司是成立于1994年，我們提供的產(chǎn)品就是為了使廣大的消費(fèi)者能夠在一個(gè)安全、舒適的數(shù)字運(yùn)營(yíng)的環(huán)境下，能夠通過(guò)握奇的安全產(chǎn)品，能夠使我們的用戶得到一個(gè)安全的服務(wù)。我們公司從目前總部在北京，現(xiàn)在員工大概是有1500人，其中國(guó)際業(yè)務(wù)總部在新加坡，目前覆蓋大概有40多個(gè)國(guó)家跟地方。我們做移動(dòng)支付是04年開(kāi)始，目前大概已經(jīng)有6個(gè)年頭的時(shí)間了。我們的方案主要就是產(chǎn)品叫SIMPASS，顧名思義實(shí)際上就是在SIM卡上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的解決方案。

      項(xiàng)立剛：我也去看過(guò)，包括咱們活動(dòng)我也看過(guò)，其實(shí)我是覺(jué)得咱們現(xiàn)在的卡的東西應(yīng)該說(shuō)是有很多應(yīng)用，未來(lái)有很多機(jī)會(huì)。去年去大連時(shí)候，我還沒(méi)有感覺(jué)到那個(gè)沖擊，回來(lái)過(guò)了一個(gè)暑假，過(guò)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)商高效拉鋸戰(zhàn)，我就感覺(jué)了它的力量所在。我給你說(shuō)一下，我去一個(gè)郵電學(xué)校的時(shí)候，郵電學(xué)校的院長(zhǎng)說(shuō)我們以前跟移動(dòng)關(guān)系很好，一直用移動(dòng)手機(jī)這些服務(wù)。但是去年電信拿了應(yīng)急通，不但可以打電話、發(fā)短信，還可以買(mǎi)飯、管理學(xué)籍、圖書(shū)館，甚至管理網(wǎng)上回沒(méi)回寢室，學(xué)校覺(jué)得很有保障。就問(wèn)移動(dòng)，你們有沒(méi)有這個(gè)東西，移動(dòng)說(shuō)我們沒(méi)有這個(gè)東西。他想對(duì)不起了，結(jié)果一個(gè)年級(jí)一兩千人一下子都成了電信的用戶。這一下子格局是很大的改變，因?yàn)殡娦乓郧霸趯W(xué)校里面是零，現(xiàn)在一下子在學(xué)校里面占了1/4，對(duì)移動(dòng)也是很大的沖擊。

      這里面這些技術(shù)，這些產(chǎn)品，一級(jí)通（校對(duì)）是不是用了你們的方案？

      佟德海：對(duì)，目前中國(guó)電信校園一級(jí)通裝了一個(gè)校園易支付，就是在SIM卡上解決的，用這張SIM卡所有的工具都不用改動(dòng)，都是用標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議。他的工作頻率是13.56兆赫茲，握奇的SIMPAS的方案就是基于這個(gè)協(xié)議給中國(guó)電信提供這么一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前在中國(guó)電信的24個(gè)省份已經(jīng)發(fā)了將近120萬(wàn)張的數(shù)量，北郵是我們?cè)诒本┑貐^(qū)比較成功的一個(gè)案例。

      項(xiàng)立剛：從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，大家說(shuō)3G的時(shí)候都把3G簡(jiǎn)單看成是一個(gè)帶寬，速度越來(lái)越高。事實(shí)上，我一直認(rèn)為3G不僅僅是帶寬，還應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)，就是帶寬管理終端業(yè)務(wù)的一個(gè)整合。包括這次在通信展方面來(lái)說(shuō)，我也看看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，我們正在從帶寬崇拜轉(zhuǎn)向管理優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先，這個(gè)成為綜合的方向。 

      我想在這個(gè)過(guò)程中間，是不是我們的手機(jī)支付，包括我們的SIMPASS這樣的卡，我覺(jué)得不僅僅是手機(jī)支付，還有更多的管理、控制這方面的功能和能力。 

      佟德海：對(duì)，這張SIM卡我們叫它SIMPASS，它不僅僅具有裝了銀聯(lián)或者是銀行的錢(qián)包能夠支付一些商品的功能，同時(shí)還具有更高的管理功能。比如說(shuō)剛才項(xiàng)總談到的校園學(xué)籍的管理、飯?zhí)玫墓芾磉€有圖書(shū)館的管理都涉及到身份的識(shí)別的問(wèn)題。那么在這張SIM卡上只要把你身份識(shí)別的信息寫(xiě)到這張卡片里面，它所有都會(huì)識(shí)別你的有效身份，這是唯一的能夠給校園的管理者也提供了一種方便。