前言

　　作為一家獨立的半導(dǎo)體公司，恩智浦無疑是年輕的。然而在品牌推廣方面，恩智浦卻寫下了濃重的一筆。在從飛利浦拆分出來九個月后，其品牌價值就已經(jīng)提升到4.5億歐元。恩智浦是如何一步步建設(shè)自己的品牌的?近日，記者有幸采訪了恩智浦企業(yè)溝通與品牌形象副總裁 Sander Arts，請他分享了恩智浦在品牌建設(shè)、中國市場策略等方面的看法。下面是采訪實錄。

　　恩智浦的品牌

　　記者：飛利浦的品牌對恩智浦來說，有哪些積極影響?同時又面臨哪些挑戰(zhàn)?

　　回答：飛利浦的背景對于恩智浦來說是一個積極的因素?？梢詮膬煞矫鎭砜础?/P>

　　一是從技術(shù)的角度上，飛利浦本身有著多年的技術(shù)積淀，對于我們來講，可以說至少是55年在技術(shù)方面的一些積累，對于我們現(xiàn)在的成功有很大的意義，特別是對于我們當今高性能混合信號的定位，應(yīng)該說飛利浦有很大的貢獻。

　　第二，飛利浦在中國以及全球其他地區(qū)都有非常好的聲譽，從品牌的角度上來說，也使恩智浦受益匪淺。

　　說到挑戰(zhàn)，最主要的挑戰(zhàn)還是從2006年以來到現(xiàn)在為止五年間，我們在恩智浦品牌的建設(shè)方面，必須付出大量的心血。在2006年的時候，主要是由于私募投資者的介入，我們不得不開始對恩智浦品牌進行全新的改造，目前恩智浦品牌在B2B市場已經(jīng)成為一個非常成功的強勢品牌，對于這樣一個品牌建設(shè)的結(jié)果，我們也非常滿意。

　　記者：恩智浦在品牌推廣上面，九個月就將品牌價值提升到4.5億歐元，我想問問是怎么做到的?

　　回答：我們在九個月內(nèi)之所以能使品牌價值能夠達到如此高的水平，主要是在于兩個因素：一個是我們非常注重飛利浦品牌到恩智浦品牌的延續(xù)性。也就是說，一開始的時候我們沒有推倒飛利浦品牌對我們的影響力，反而在一開始強調(diào)恩智浦是有飛利淵源的品牌。大樹底下好乘涼，這是我們第一階段非常重視的一點。

　　另外一點，對于恩智浦這一品牌，我們在市場營銷、品牌傳播建設(shè)方面確實了做了很多的工作，投入了大量的資金，來觸及到目標受眾。所以兩個方面使得我們在短期內(nèi)獲得很大成功。

　　再者就是我們也非常注重宣傳。讓高級經(jīng)理現(xiàn)身說法，講述恩智浦的淵源和它的故事。這能產(chǎn)生很大的影響力：畢竟在很多人看來，我們恩智浦就像是剛剛從飛利浦公司出道的徒弟一樣，正是時候可以放飛。這樣的經(jīng)歷如果通過我們高管的口中講述的話，會帶來積極的正面影響。

　　記者：在創(chuàng)品牌階段，在營銷這個領(lǐng)域可能投入人力、資金等方面都很大，在品牌成長的一個比較穩(wěn)健的階段，我們在營銷方面會不會保證投入的持續(xù)?還是會像其他的半導(dǎo)體公司一樣變得低調(diào)起來?

　　回答：當我們業(yè)務(wù)開始步入正軌，開始蓬勃發(fā)展的時候，顯然在營銷方面的投入也逐漸下降，這是肯定的。但是我們在營銷的方式上，要求團隊更多的去進行戰(zhàn)略性的思考，尋找一些效果更好的手段。

　　另外必須提到社交媒體的應(yīng)用。對于Facebook、Twitter這樣的社交媒體來說，它能夠更快而且以更省錢的方式將你的新內(nèi)容包括一些視頻和網(wǎng)絡(luò)的視頻傳到目標受眾那里，何樂而不為呢?

　　恩智浦看市場

　　記者：恩智浦針對中國這個市場的產(chǎn)品策略如何?

　　回答：恩智浦并沒有特別本地化的產(chǎn)品策略，因為從技術(shù)和應(yīng)用角度來說，全球市場都有很大的類似性，特別是講到高性能混合信號(HPMS)產(chǎn)品和標準產(chǎn)品，其實在應(yīng)用上在產(chǎn)品方面有較強的類似性。

　　中國的突出之處，我覺得主要還是在于市場潛力特別巨大。特別是汽車市場，因為中國已經(jīng)成為全球最大的汽車市場。我們非?？释軌蛟谥袊囀袌隹焖侔l(fā)展的時候，搭上這樣一個市場井噴的快車，推動我們業(yè)務(wù)的成長。

　　再就是在智能識別領(lǐng)域，特別是在交通卡的技術(shù)上，MIFARE在中國是最具有代表性的技術(shù)，我們也認為在這項業(yè)務(wù)上中國具有非常大的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　為了更好地支撐恩智浦在中國這些業(yè)務(wù)的成長，恩智浦也設(shè)立了專門的團隊直接去加強與中國的設(shè)計師、工程師的溝通和對話，使他們對于恩智浦的技術(shù)和產(chǎn)品更加的熟悉。

　　記者：能不能預(yù)測一下2011年的市場熱點在哪里?

　　回答：對于2011年我們還是滿懷憧憬，尤其在拉斯維加斯的CES展會之后，覺得市場當中的一個主要熱點就是平板電腦這一大趨勢。因為今年的CES展一共有60多家公司參加平板電腦類的展示?，F(xiàn)在的平板電腦現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的非常之好，今后會有更好的前景，包括 iOS操作系統(tǒng)，包括Android操作系統(tǒng)，這些平板電腦今后將會有越來越強的發(fā)展。

　　另外我也想講一講NFC近距離通信的未來。這次在CES展上也看到，NFC近距通信技術(shù)可以應(yīng)用到汽車領(lǐng)域，以往我們在智能手機領(lǐng)域已經(jīng)開始應(yīng)用，今后將會在各個角落都可以找到它的應(yīng)用前景。所以對于恩智浦來說，NFC也是我們在2011年抱以厚望的一項技術(shù)。

　　記者：您也提到平板電腦目前是市場的熱點。我們會有這方面的業(yè)務(wù)投入嗎?會有什么樣的產(chǎn)品?

　　回答：電源管理是新一代的平板電腦中廣泛使用的一項技術(shù)，也是恩智浦的核心競爭力之一。

　　另外一個剛才我們一直沒有講到過的大趨勢就是智能照明，其實在智能照明方面恩智浦也非常有優(yōu)勢，因為我們有一系列的技術(shù)可以支持一些綠色照明，包括LED照明。政府和企業(yè)界都對高效綠色照明有很強的需求，所以2011年也是綠色照明的一年，對恩智浦來說也有很大的契機。

　　恩智浦和工程師群體

　　記者：恩智浦如何影響中國工程師，讓他們熟悉并接受恩智浦的產(chǎn)品?

　　回答：主要從兩個方面影響。第一方面，我會不斷的要求營銷和品牌建設(shè)團隊更為細致地去了解我們的目標工程師——了解他們的生活方式、工作方式和行為方式，加深對他們的了解。這對于我們的品牌建設(shè)來說會很有幫助。

　　第二方面，我們希望能夠借助于現(xiàn)有的所有渠道進行品牌建設(shè)，以及與工程師進行的對話，包括Twitter這種社交網(wǎng)站的使用就是一個很好的例子。

　　記者：亞太地區(qū)是恩智浦的重點區(qū)域，亞太地區(qū)不同國家的工程師也不一樣，有沒有這方面的一些例子，不同國家工程師的表現(xiàn)是怎么樣的?

　　回答：其實對于各個國家目標工程師的行為方式我們還是在學(xué)習階段，并不能說我們已經(jīng)掌握到了他們的各種動態(tài)。特別是像印度、巴西、俄羅斯這樣的新興國家，其實我們還在摸索，國家之間的差異確實是有的，但是差異到什么程度也還在研究。

　　記者：你多次提到你們的團隊，我想對于恩智浦這樣的企業(yè)來說，人才肯定是非常重要的，你們怎么樣吸引人才?

　　回答：第一點，其實不管在哪里都比較難找到合適的人才，硅谷是技術(shù)比較密集的一個區(qū)域，相對會好一些，有相當多的人才。不過總體來說，人才永遠都是非常緊缺的。

　　第二點，恩智浦還是有很多吸引人才的地方，其中包括了和飛利浦的淵源，品牌號召力還是有非常大的優(yōu)勢。