十幾年前，在電子標簽還不清楚是何物，物聯(lián)網(wǎng)概念更是讓人摸不著頭腦的時候，中國已經(jīng)一批先驅(qū)者將基礎的物聯(lián)網(wǎng)和RFID技術引入中國。現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)概念聲名鵲起，RFID產(chǎn)業(yè)也是蒸蒸日上。那么如今RFID、物聯(lián)網(wǎng)是否還和當初先驅(qū)者們致力于的RFID和物聯(lián)網(wǎng)一致？先驅(qū)者們對如今的產(chǎn)業(yè)及市場如何理解？他們所關注的又是什么？他們的企業(yè)更注重什么？記者日前采訪了中國RFID技術推動者之一北京馭聯(lián)智成科技有限公司總經(jīng)理李強先生，以下是采訪的內(nèi)容。

北京馭聯(lián)智成科技有限公司總經(jīng)理李強先生

　　RFID世界網(wǎng)：十多年前，在RFID概念還沒有在中國響起的時候，您就和一些先行者將國際領先的RFID標簽技術引入了中國。您當初是怎么想到要在中國推動RFID技術的？

　　李總：我原本就一直從事管理工作，所以經(jīng)常接觸到國外的先進的管理技術。在當時中國經(jīng)濟大環(huán)境下，信息化的發(fā)展進程要求把更多的東西納入到信息化管理的發(fā)展中來。電子電器類產(chǎn)品，要么他自身可以采集信息，要么它的生產(chǎn)和使用過程能夠被采集和監(jiān)管，所以情況還好。但非電子電器類產(chǎn)品，在當時幾乎是沒有把它們納入信息化管理的有效手段，甚至連概念都還沒有。但是當時市場非常興旺，這種潛在的需求在醞釀，那么我們需要一個把更多物品納入信息化管理的媒介，或者說信息化管理過程中需要一個聯(lián)系被管理對象的基本設備。這個媒介或者說基本設備就是電子標簽。擁有這種基礎設備費電子電器類的產(chǎn)品就能在電子信息領域里被檢索、被建立檔案、被查詢和被分析。所以電子標簽就是賦予非電子電器類產(chǎn)品電子身份最好的一個手段。十幾年前，電子標簽很多國人還不清楚是一種什么樣的產(chǎn)品，但這個概念當時對我們來說并不陌生，我們當時接觸了很長時間ISO18000-6B產(chǎn)品。當時6B標準的RFID技術還在逐步成熟過程中，我們不知道它能不能像互聯(lián)網(wǎng)技術一樣在全世界范圍內(nèi)去推廣應用。但是EPC技術出來以后，我們就覺得這個是有可能的。在這么一個背景條件下，EPC成熟的技術和產(chǎn)品本身讓我們覺得它可以進入到推廣應用的層面了，加之信息化發(fā)展的需求，我們覺得這個市場非常巨大?；谶@個原因，我們愿意參與進來的。

　　RFID世界網(wǎng)：在您看來如今RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？對其發(fā)展預期是怎樣的？

　　李總：對其未來的預期是一個很大的話題，因為有一些職業(yè)調(diào)查公司在這方面的調(diào)查結(jié)果和外國公司的研究報告是可以查詢到的，因此我只能談一下我個人的認識。同樣是從05年開始應用，國外相關產(chǎn)品技術和應用比我們發(fā)達得多，其發(fā)展速度不是國內(nèi)能比得上的；其應用面也很廣泛，比如物流、零售業(yè)、服裝、防偽等等，甚至還有很多我們想都沒想過的行業(yè)，比如說文件管理、博彩業(yè)等。雖然國外市場現(xiàn)狀的主流是經(jīng)濟衰退，國外市場萎縮地也非常厲害，但其應用的大趨勢沒有改變。在經(jīng)濟危機的過程中，一些大國也看到了中國能較為平穩(wěn)地度過這樣一個事實。就像美國，它也在計劃在經(jīng)濟危機中重振自己的制造業(yè)，而制造業(yè)本身就是EPC和RFID技術的巨大市場。如果制造業(yè)重振起來，那么緊隨其后的就是物流了。所以從大趨勢上看，這個技術的發(fā)展是必然的。當然這個過程中肯能會有變化，在經(jīng)濟恢復的過程中可能市場會遇到困境，但這種困境反而肯能會給EPC技術本身帶來革命性的發(fā)展。

　　RFID世界網(wǎng)：您說的革命性發(fā)展，在您看來主要有哪些發(fā)展方向？

　　李總：價格成本控制以及會覆蓋更多的應用范圍。我們現(xiàn)在談到的應用基本上都是基于物流應用來開發(fā)研究的，因為這項技術本身就是專門針對物流的，它建立之初并沒有考慮到要應用于其他領域，它所有的功能、目的以及成本和發(fā)展預期都是跟物流緊密相關的。所以它的設計和規(guī)劃也都是針對物流來講的。我說的它可能還會有更好的發(fā)展，是指它的制造工藝還可以發(fā)展，材料成本還可以控制，它還有進一步的發(fā)展空間。國外市場也注意到RFID在中國是處于飛速上升的狀態(tài)，盡管這種上升是單一地區(qū)的，它的上升的產(chǎn)量還不足以彌補在全球范圍內(nèi)下降的產(chǎn)量，但實際上全世界的RFID產(chǎn)業(yè)鏈正在主動或被動地把它們的產(chǎn)品、技術、服務轉(zhuǎn)向中國，因為中國的RFID發(fā)展非?？?。所以我們對這一點是有信心的。

　　RFID世界網(wǎng)：您認為將來一到兩年內(nèi)國內(nèi)哪些領域?qū)⑹菓脽狳c？

　　李總：我們在談到國內(nèi)市場總是避免不了中國特色，中國的經(jīng)濟不是按照世界的模式去發(fā)展，同樣RFID在中國的發(fā)展也不會復制國外?，F(xiàn)在大家比較看好的是國外看重的服裝業(yè)，實際上我們還有很多內(nèi)需，這些可能大家沒有注意到。舉個例子，比如說化肥。一方面我們是農(nóng)業(yè)大國，化肥的問題國家很重視；另一方面中國有一款化肥，一個工廠就覆蓋了全國百分之六七十的市場，也就是說它本身有這么大的規(guī)模；此外，由于化肥覆蓋的范圍非常大，國家又很重視三農(nóng)問題，所以它的整個市場過程都需要跟蹤。這是一個非常大的市場，而且它不像資產(chǎn)管理，資產(chǎn)管理的標簽可以循環(huán)使用，而化肥市場，RFID標簽是純粹的消耗品，不能夠循環(huán)使用的。不能夠循環(huán)使用的市場才是我們追求的市場。這是國內(nèi)一個比較典型的例子。再有一個就是電子加工，這一塊市場就是為國際化的大公司服務。由于這項技術本身有利于對物品，甚至部件以至于最終的產(chǎn)品進行全程的信息管理，因為有了這個電子設備，可以引導以后更豐富的信息管理。很多國內(nèi)外大企業(yè)在產(chǎn)品制作過程中就已經(jīng)在使用電子標簽，以便于從產(chǎn)品離開工廠到用戶使用過程中的全程服務、公司營銷、統(tǒng)計和對銷售的分析、對資源的分配等。有個特簡單的例子，思科CISCO——世界著名品牌，他有相當多的產(chǎn)品加工是在中國大陸完成的，他已經(jīng)把電子標簽應用在交換機的電路板上，這是應用成功的例子，而且應用效果非常好，比我們標準電子標簽的識別效果還要好。就是說從生產(chǎn)流水線上，它就已經(jīng)在一步步記錄加工過程，一直持續(xù)到整個供應鏈中。這是在國內(nèi)電子加工業(yè)上的應用。還有一個就是防偽，防偽一般是應用在高品質(zhì)的商品上。比如說茅臺酒、珠寶等，這些商品對防偽的需求是比較大的。因為它牽扯到分銷、零售的層面非常廣，其實對酒類的防偽已經(jīng)不新鮮，但是怎么合理去運用始終沒有一個合理的方案。

　　RFID世界網(wǎng)：市場前景如此看好，那么馭聯(lián)智成公司聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié)？這些年走過了怎樣的歷程呢？

　　李總：公司很早就接觸到EPC技術，那時候我們對EPC技術的了解基本上把目光放在EPC機具類產(chǎn)品上。因為EPC的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，從最早EPC技術的構(gòu)建，一直到代碼資源的分配管理，直至其最末端的應用，最末端的應用其實就是防偽。那么我們就把關注點放在機具類產(chǎn)品上。之所以這樣做，是因為公司的前身在相關方面有所積累，包括應用軟件技術、電子產(chǎn)品的制造使用技術，所以適合在機具類產(chǎn)品上發(fā)展?；谶@樣的前提，我們把公司的定位放在EPC產(chǎn)品的機具類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售上，這將是我們的主題。當然在這個過程中不可避免地要接觸到工程，但這不是主題。這是最初的想法。同時我們也注意到讀寫器產(chǎn)品、電子標簽產(chǎn)品、天線、包括工程附件，我們覺得讀寫器機具這塊在國產(chǎn)化這方面有巨大的市場需求。原因有兩個：一是成本因素，國產(chǎn)化以后會與國內(nèi)市場同步；二是信息化本身有數(shù)據(jù)安全問題，這個數(shù)據(jù)安全問題必將可能會受到政府的支持。所以我們就把主要精力放在讀寫器的國產(chǎn)化上面。讀寫器產(chǎn)品國產(chǎn)化過程中，主要針對的服務市場還是國內(nèi)。服務于國內(nèi)有個最簡單的分析，一個良性的RFID工程項目（也就是有利潤的工程項目），它的標簽的包容量是多大，也就是說它的標簽量是多大時它才能成為一個良性的項目，這么多標簽需要多少讀寫器來支持，它需要的讀寫器又分為哪幾類，這樣分析下來，我們覺得中小型機具遠比大型機具的市場要大，也就是說嵌入式的讀寫器的量遠遠超過固定式讀寫器。我們就把注意力放在中小供應的讀寫器產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)制造上。這就是當年公司成立的想法。這其中還包含一個因素就是，當時國內(nèi)很多企業(yè)是做6B的，我們非常強烈的體會到了EPC技術與6B技術間的差異，我們也特別希望能夠在本地化這些產(chǎn)品的過程中能夠把有別于6B的東西更好的發(fā)揮出來。當時有個大趨勢就是，6B產(chǎn)品類的企業(yè)在往EPC技術上轉(zhuǎn)化，而在轉(zhuǎn)變過程中無法擺脫在6B時已經(jīng)建立的技術體系。正因為它們無法擺脫，所以也無法體現(xiàn)EPC技術最優(yōu)秀的部分。因為這兩者是有本質(zhì)差異的。所以早期的企業(yè)在轉(zhuǎn)變過程中存在滯后性。他需要時間來轉(zhuǎn)變觀念體制，而這種時間差恰恰給我們這種新型公司帶來了機會。這是當時公司成立的一個背景。在國內(nèi)市場中，擁有一個產(chǎn)品的全部開發(fā)能力，即自主知識產(chǎn)權，那么你就可以很好的去服務于不同行業(yè)的市場需求變化。這樣你最終給客戶的可能不是技術指標最高的產(chǎn)品，卻是一個在他的應用中最合適的產(chǎn)品。要考慮的是整個系統(tǒng)的優(yōu)化，以及對行業(yè)特殊需求的服務。顯然這一塊我們比較看重，所以主要也做了這方面工作，在小設備上研發(fā)，目標就是更好的服務于國內(nèi)這種特質(zhì)性非常強的市場，要能夠跟上不同用戶的不同需求。我也服務企業(yè)做ODM，ODM實際上是在這個模塊下的延伸，我們也提供給企業(yè)這樣的模塊，就是在產(chǎn)品類的集成、嵌入式應用集成中的一些解決方案，你的設備里要搭載這樣的模塊，我們給你解決方案，甚至一些小規(guī)模的產(chǎn)品集成，我們可以直接替用戶完成。我們主要產(chǎn)品就是小功率的讀寫器模塊，主要的服務內(nèi)容就是承接有特殊需求的用戶的小功率讀寫器的設計，并且給用戶提供嵌入式集成的技術服務和產(chǎn)品服務。事實上公司在2010年完成了一款我們認為工藝性能比較好的一個RFID讀寫模塊，2011年主要是這個模塊的推廣應用。公司現(xiàn)在的產(chǎn)品狀況就只有這一個模塊和這個模塊衍生出來的產(chǎn)品集成服務和嵌入式集成產(chǎn)品，這一年多來公司有3000多片的產(chǎn)銷量，這個成績還是可以的。同時我們也積累了這方面的一些經(jīng)驗，后續(xù)這個產(chǎn)品的升級產(chǎn)品和換代產(chǎn)品的方案、設計都會在2012年陸續(xù)出來。未來產(chǎn)品基本上需要突出的兩個因素，一是成本控制，二是性能的改進。我們產(chǎn)品定位在中低速、小功率，所以我們把富余的能力全部做到服務上去。我們更注重應用指標和性能的發(fā)展，在新的產(chǎn)品中可能會更突出這些東西。

　　RFID世界網(wǎng)：馭聯(lián)智成代理國外產(chǎn)品是否對其在自身產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)新上有幫助？

　　李總：實際上借鑒國外先進產(chǎn)品一直是我們公司發(fā)展產(chǎn)品的重要基礎。由于種種原因，我們在04年05年的時候能夠接觸到國外產(chǎn)品的工程樣機，所以有一些自己獨特的技術渠道來跟國外做產(chǎn)品技術的交流。實際上國外產(chǎn)品，特別是對我們有幫助的產(chǎn)品，它的很多設計思想、應用理念恰恰是我們發(fā)展自己產(chǎn)品的一個重要參考。當然我們也會結(jié)合國內(nèi)的實際需求，我們并沒有做出像國外產(chǎn)品那樣國際化的產(chǎn)品，我們做得更中國化，準確地說更用戶化。

　　RFID世界網(wǎng)：馭聯(lián)智成的經(jīng)營理念有些與眾不同，特別是為上下游的企業(yè)考慮的很細致。是這樣的嗎？

　　李總：是的，在良性的RFID工程中，對小型的批量大的機具類產(chǎn)品是有要求的。客戶端往往不愿意去買通用產(chǎn)品，他寧愿去定制產(chǎn)品，因為綜合成本低，并且管理比較容易，行業(yè)保護性好，區(qū)別于同行的特質(zhì)性好。我們恰恰是做這方面的工作。我們會做很多復雜的產(chǎn)品，也會做很多極其簡單的產(chǎn)品，這都是取決于用戶的需求。首先這是中國應用的市場特點，其次我個人認為要想在中國制造出一款國際化產(chǎn)品是很難的。這里面涉及到的設計技術、生產(chǎn)制造技術、檢驗技術、認證、知識產(chǎn)權都不是一個中國企業(yè)能承擔得了的，包括很多著名的國內(nèi)大規(guī)模的同行企業(yè)。所以我們立足于國內(nèi)，暫時不做國際化的通用化的產(chǎn)品，而是著重于工程服務類的產(chǎn)品。在這種產(chǎn)品的服務過程中，反而能形成我們自己的特點、積聚更好的資源，讓我們有能力去做國際化產(chǎn)品。也就是說我們不是一步到位地直接就做國際化產(chǎn)品，只是根據(jù)一些商務需要，可能會做這類產(chǎn)品，但這仍然不是主體，我們的主體還是服務于中國市場，還是做這種特質(zhì)化的產(chǎn)品。

　　RFID世界網(wǎng)：那么特殊化定制對產(chǎn)品后續(xù)的技術升級會不會有影響呢？

　　李總：這對我們來講是同一平臺，因為特殊定制的部分只是另一個升級包而已。我們的模塊可以在線升級，產(chǎn)品升級包括兩部分，一是基礎平臺的升級，二是用戶定制功能的升級。這兩個升級方法是相同的。我們基本是兩層的軟件結(jié)構(gòu)，一個是讀寫器的固件層，另一個是用戶服務層。通常用戶服務層不會升級，除非用戶的工藝改變了，或者是功能需要增加或完善。這個問題現(xiàn)在在國內(nèi)的讀寫器模塊上好像還不是很受重視，我沒見過幾家可以直接在用戶層面做讀寫器的固架升級的。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品是不是在工業(yè)領域用的比較多，在其它領域如交通、金融、消費電子類產(chǎn)品等方面應用情況如何？

　　李總：我們在這些行業(yè)領域都有應用。比如說銀行舊幣回收。因為舊幣回收全程是不能開袋的，在這方面我們需要提供持續(xù)不斷的產(chǎn)品服務。在消費類應用上也有，但跟你說的有些不同，比如說房產(chǎn)證、車的戶口本這些都是貸款的一個憑證，在用于貸款時是需要管理的，而管理者并非銀行，因為貸款可能并非銀行發(fā)放。比如4S店為了促銷，可能通過4S店就可以辦理貸款，你的憑證就直接由它來保管。但是4S店對這類資產(chǎn)的管理水平肯定比銀行要低，這時它就需要證件管理的技術支持了。在服裝類應用上，目前市場上需求其實是很大的，但是在這類應用上有很多難點且不容易克服，例如重復使用服裝的標簽清洗問題、一次性使用標簽的發(fā)碼問題、經(jīng)過多次后道封裝以后的標簽檢驗問題等等，還有涉及到標簽封裝廠商、標簽印刷廠商等的一列問題。這些問題積累起來的最終結(jié)果就是使人們質(zhì)疑RFID相關的技術和產(chǎn)品，繼而導致RFID企業(yè)失去利潤空間和整個行業(yè)的沒落。所以我們也在思考這個問題：如何讓紙質(zhì)標簽生產(chǎn)廠生產(chǎn)出合適的標簽，包括提供對標簽的檢驗方法和設備。