2012年，在歐美市場(chǎng)慘淡和國(guó)內(nèi)供應(yīng)成本上升的雙重壓力下，中國(guó)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，對(duì)歐洲、日本等國(guó)家的貿(mào)易額出現(xiàn)下滑。然而，遠(yuǎn)望谷的國(guó)際業(yè)務(wù)卻異軍突起，公司產(chǎn)品出口突破性增長(zhǎng)，呈逆勢(shì)上揚(yáng)之態(tài)。

　　作為國(guó)內(nèi)RFID行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，遠(yuǎn)望谷出口的產(chǎn)品為其自主生產(chǎn)的RFID電子標(biāo)簽產(chǎn)品，主要出口目的市場(chǎng)為北美。RFID技術(shù)是一種無(wú)線射頻通信技術(shù)，是近兩年興起的物聯(lián)網(wǎng)中的一種重要的基礎(chǔ)性感知技術(shù)。作為一家處于戰(zhàn)略性新興行業(yè)的中國(guó)公司，如何將自己的品牌成功打入發(fā)達(dá)國(guó)家代表市場(chǎng)之一的北美市場(chǎng)，并能在中國(guó)整體出口形勢(shì)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，使自身的國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)?

　　堅(jiān)持自有品牌打開(kāi)北美市場(chǎng)大門(mén)

　　在2012年國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)之前，遠(yuǎn)望谷已經(jīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行了數(shù)年的探索，曾在北美、新加坡成立辦事處，并一直關(guān)注沃爾瑪推動(dòng)的零售物流領(lǐng)域RFID的應(yīng)用。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)主要零售業(yè)巨頭引入RFID后，清點(diǎn)速度提升了72%-92%(指RFID貼標(biāo)商品，下同)，盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確率從65%提高到99%，缺貨狀態(tài)減少了60%-80%，這幾方面的提升帶來(lái)了3%-16%(平均5%)的銷售額提升。由此可見(jiàn)，RFID在零售物流領(lǐng)域的應(yīng)用前景非常廣闊。公司關(guān)注的重點(diǎn)是美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)的RFID市場(chǎng)是技術(shù)要求最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)多年耕壇，遠(yuǎn)望谷終于在2012年取得重大突破，獲得業(yè)內(nèi)的幾個(gè)重量級(jí)大單，進(jìn)入了規(guī)?；N售階段。公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)始終堅(jiān)持自主品牌，把“Invengo”(遠(yuǎn)望谷的英文名)和logo貼外銷產(chǎn)品上?，F(xiàn)在，“Invengo”已經(jīng)成為美國(guó)RFID業(yè)內(nèi)的知名品牌，是美國(guó)RFID Inlay市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。

　　然而，回顧歷史，卻非一帆風(fēng)順。在2012年之前，“Invengo”在美國(guó)市場(chǎng)知名度非常低。雖然當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)望谷的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了很多美國(guó)知名RFID公司，公司采取了參加行業(yè)展會(huì)，在專業(yè)雜志和媒體不斷宣傳的方式，收效甚微。

　　其實(shí)公司還有另一個(gè)選擇，就是 “OEM” 代工。對(duì)于有技術(shù)、有產(chǎn)品的，但是缺少國(guó)際品牌的公司來(lái)講，這是一條捷徑，但是，選擇捷徑就要付出代價(jià)：低利潤(rùn);沒(méi)有自己的品牌和渠道，不能掌控自己命運(yùn);產(chǎn)品做的越好，客戶就越有競(jìng)爭(zhēng)力，最終把客戶培養(yǎng)成難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　遠(yuǎn)望谷沒(méi)有動(dòng)搖，最終厚積薄發(fā)，收到成效。2012年，遠(yuǎn)望谷產(chǎn)品工藝提升后，同時(shí)通過(guò)了多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。遠(yuǎn)望谷國(guó)際業(yè)務(wù)部在公司強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力和良好的運(yùn)營(yíng)成本管控的支撐下，大力開(kāi)拓北美市場(chǎng)，成功與幾家大型供應(yīng)商簽署了規(guī)模較大的訂單，銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)取得歷史性突破。

　　積極防范風(fēng)險(xiǎn) 鞏固市場(chǎng)地位

　　中國(guó)企業(yè)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、尤其是歐美國(guó)家業(yè)務(wù)，主要潛在風(fēng)險(xiǎn)是“雙反”(即反傾銷、反補(bǔ)貼)。去年從2012年開(kāi)始，遠(yuǎn)望谷針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)在美國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在美國(guó)投資建設(shè)制造工廠。

　　2012年，遠(yuǎn)望谷在北美設(shè)立子公司，并籌備在北美建立制造工廠。公司計(jì)劃在2014年底前，讓美國(guó)子公司承擔(dān)北美地區(qū)90%產(chǎn)品需求的生產(chǎn)。一旦實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，“雙反”的風(fēng)險(xiǎn)即可徹底解除。

　　RFID Inlay產(chǎn)品生產(chǎn)，屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。美國(guó)生產(chǎn)的成本高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本，但差距不大。美國(guó)本地生產(chǎn)能夠節(jié)省非常可觀的跨洋航空物流成本，并且一部分原材料采購(gòu)價(jià)格比國(guó)內(nèi)低。整體上本地化生產(chǎn)的成本劣勢(shì)并不明顯。

　　本地化生產(chǎn)將給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。一個(gè)在美國(guó)投資建廠并雇傭較多美國(guó)本地員工的公司，比一個(gè)單純向美國(guó)出口產(chǎn)品的公司，能夠得到更多美國(guó)客戶的尊重。標(biāo)記著“Made in USA”的產(chǎn)品能夠給美國(guó)客戶帶來(lái)更多親切感和信心。本地化生產(chǎn)意味著更快速的響應(yīng)，而且更加穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)。在美國(guó)培養(yǎng)一支本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，客戶服務(wù)也更加到位。這些都能夠極大改善客戶的滿意度。隨著品牌形象和客戶信心的提升，公司產(chǎn)品將獲得提升價(jià)格的空間。這將成為遠(yuǎn)望谷實(shí)現(xiàn)北美業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　得益于對(duì)自主品牌的堅(jiān)持，對(duì)“雙反”的積極應(yīng)對(duì)，遠(yuǎn)望谷的國(guó)際業(yè)務(wù)在剛剛步入了快速增長(zhǎng)階段之時(shí)，就具有了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為未來(lái)發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。