15年前進入中國，11年前旗下證卡打印機進軍中國市場，一直關注中國政府市場——隨著中國“證卡時代”的到來和服務型政府建設的不斷推進，安保迪科技（深圳）有限公司（HID Global）大中華區(qū)營銷總監(jiān)趙建邦和他的團隊對這片新興市場的開拓與發(fā)展充滿了信心?！　?/P>

　　迅速到來的“證卡時代”

　　如今，人們的衣食住行已經(jīng)與多種多樣的證卡緊密相連。參與社會生活，身份證、銀行卡、社保卡、醫(yī)療卡、校園卡、員工卡等證卡必不可少。

　　“幾年前，國人還在用藍色封皮的紙質(zhì)醫(yī)保本就醫(yī)。而現(xiàn)在，我國大多數(shù)城鎮(zhèn)人口都用上了社?？?。根據(jù)國家人力資源和社會保障部的統(tǒng)計，截至2013年，中國社保卡的發(fā)卡量約為4.8億張?！濉陂g，國家還將大力推進社會醫(yī)療保險的信息化系統(tǒng)建設，加快發(fā)行全國統(tǒng)一的社保卡，初步計劃增至8億張以上。僅僅在社?？I域，這個產(chǎn)業(yè)就有幾億張的市場空白。”分析起這樣龐大的潛在市場數(shù)據(jù)，趙建邦如數(shù)家珍。

　　市場機遇就這樣不期而至。作為一家以安全證卡打印機和解決方案為主打產(chǎn)品的安防類IT企業(yè)，HID發(fā)現(xiàn)，證卡品種的繁多，在為企業(yè)帶來龐大市場存量的同時，也考驗著企業(yè)對于每一種證卡制作的專業(yè)水準和特殊需求。

　　證卡制作行業(yè)隱憂頻現(xiàn)

　　在現(xiàn)實生活中，花樣繁多的證卡在為人們帶來便利的同時也存在著造假、芯片丟失、補辦困難等種種隱憂。

　　“假冒的銀行卡會給卡主帶來不必要的經(jīng)濟損失；社?？ㄐ酒坏┏霈F(xiàn)故障，補辦卡片手續(xù)繁復、時間成本高。凡此種種，不勝枚舉?！壁w建邦認為，要破解這些難題，讓證卡更好地服務于人們的生活，就要從卡片本身下功夫。

　　經(jīng)過對中國證卡市場的長期調(diào)研，趙建邦和他的團隊成員發(fā)現(xiàn)，我國雖然已經(jīng)悄然進入了“證卡時代”，但在證卡制作和使用方面與發(fā)達國家和地區(qū)相比仍然存在著一定的距離。

　　他告訴記者，當前我國民眾所使用的證卡，主要依賴卡內(nèi)的芯片進行身份識別，一旦芯片損壞或丟失，卡片本身即失去了價值。而在歐美發(fā)達國家和地區(qū)，發(fā)卡機構更加關注卡片本身所包含的信息，其卡片打印技術更高、防偽水平也能讓一般的造假行為無所遁形。具體包括更高解像度的圖片、全息壓膜卡片以及永久、不可更改的、激光刻寫的個人特征信息，從而實現(xiàn)更可靠安全的視覺驗證，并有效防止篡改和偽造，增強證卡的耐用性和安全度?！　?/P>

　　讓政府客戶成為產(chǎn)品“試金石”

　　FARGO證卡打印系統(tǒng)已經(jīng)有30余年制造研發(fā)的歷史經(jīng)驗，憑借其數(shù)字防偽技術，自1998年起，美國政府的綠卡便選用HID負責提供的防偽技術及卡片制作，到目前已發(fā)行超過200萬張卡片。在中國，隨著金卡工程以及相關的信息化進程的啟動，政府ID卡和其他各類證卡的制作、打印和發(fā)行也將進入井噴期。

　　在趙建邦看來，在一塊新興市場發(fā)展之初搶占行業(yè)先機只是企業(yè)走向成功的第一步，技術含量高的產(chǎn)品和貼合客戶需要的解決方案與服務才是制勝的“王道”，在政府市場，更是如此。HID在數(shù)年前已開始關注中國政府市場。趙建邦強調(diào)，與其他企業(yè)不同的是，HID不會為了短期利益而改變定位，而是始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量為先，為用戶提供最好的產(chǎn)品和服務。