在剛過不久的電商618促銷大戰(zhàn)中，京東可謂戰(zhàn)果輝煌，然結局也是幾家歡喜幾家愁，現(xiàn)在，筆者不妨就從這場電商促銷戰(zhàn)來看看小米公司的表現(xiàn)。

　　618的當日，國內手機品牌銷量前三的依次是魅族、華為與小米，而銷售額的前兩位則依次是蘋果與華為。從中可以看出，在中國市場上，國產手機品牌的影響力相較國際品牌而言已難分伯仲，那么小米在這場促銷中的表現(xiàn)如何呢?目前來看，很多人認為小米已經走上了下滑的不歸路，回首以往的電商戰(zhàn)績，小米似乎都是頭把交椅的?？?，何以此次失手于華為與魅族?小米真如眾人所言地走上了下坡路?

　　頹勢漸現(xiàn)，行業(yè)成飽和之勢

　　在談到小米是不是在走下坡路時，不得不重視的一個現(xiàn)象就是手機行業(yè)整體呈飽和之勢。市場研究機構IDC公布2015年第一季度《IDC全球手機季度跟蹤報告》的報告顯示，今年第一季度，中國智能手機市場出現(xiàn)了6年來的首次季度出貨量同比下滑4.3%的情況，那么在行業(yè)整體趨向衰退之時，小米的表現(xiàn)如何呢?國內一家顯示屏供應商搶先爆出，小米今年上半年將出貨超過3500萬臺智能手機，這意味著小米相比去年同期增長了30%，而競爭對手華為2015年前5月的出貨量是2500萬，而另外一個對手魅族直到今年三月的月出貨量才剛剛突破200萬，這些數據表明小米在上半年的表現(xiàn)依然相當不錯，說走下坡路有空穴來風之嫌。

　　小米的核心優(yōu)勢

　　創(chuàng)建于10年初的小米，盡管充滿爭議，但其崛起絕非偶然，那么小米的優(yōu)勢到底在哪里?筆者以為，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　首先我們看看小米公司的八位聯(lián)合創(chuàng)始人，雷布斯的簡歷可謂人盡皆知，另外八位是林斌、周光平、洪鋒、黃江吉、黎萬強、王川、劉德及Hugo Barra，這些人皆是各自領域的行業(yè)翹楚，雷軍創(chuàng)建小米，可謂踐行了比爾蓋茨的理論：跟聰明人共事。盡管這不能保證一家初創(chuàng)公司的成功，但一旦打下江山后，守成卻有足夠保證，就目前而言，小米已基本處于穩(wěn)定期。而作為小米靈魂人物的雷布斯，在這其中的核心作用毋庸置疑，可以這樣說，雷布斯的性格特征直接決定了小米的基因。

　　MIUI作為小米的操作系統(tǒng)，可算是小米成功的關鍵因素之一，小米首先是在培育了足夠多的MIUI粉絲的基礎上才推出手機的，相信這也是小米被詬病為粉絲營銷的原因之一，在這點上，小米非常有遠見，看清了未來的競爭之道在于使用體驗，而操作系統(tǒng)就是體驗的精髓所在，MIUI發(fā)展至今，在安卓系統(tǒng)之下，其體驗可算是最為出色的極少數幾個系統(tǒng)之一了。

　　沒人能否認小米營銷的功力，粉絲經濟、饑餓營銷及口碑營銷等等皆被小米玩得出神入化，紛紛被寫入營銷教科書，創(chuàng)始人雷軍的風口理論更是成功地販賣給李克強總理，某種意義上說，李克強總理成了小米的形象代言人，小米的營銷功力堪稱大師級。如今，小米的這些營銷手法不斷被競爭對手模仿著，能否被超越，起碼目前還不得而知了。

　　低價競爭走入死胡同

　　在談論小米優(yōu)勢時，筆者并沒有提到低價，應該說，小米的崛起，低價亦是關鍵因素之一，沒錯，但不得不說的是，用戶經過一段時間的產品培育，已經看清了低價的問題所在，那就是產品體驗的低劣，而對于一個已趨飽和的市場而言，低價策略頹勢已顯，因為這時的市場已處于一個換機市場，多數人換機的目的也為升級手機的體驗，華為手機近來的策略也體現(xiàn)出這點，華為近來的定位已趨向中高端市場，而從市場表現(xiàn)來看，華為的這種策略頗為成功。

　　反觀小米，很明顯小米也在中高端市場發(fā)力，原本其新品價格不會超過1999元，而小米note的發(fā)布打破了這個慣例，價格為2299元，高配版的價格則為2999元，這表明小米在發(fā)力中高端市場，目前而言，其效果如何還不得而知，但筆者可以確定的是，發(fā)力中高端從而在中高端價位上與國際品牌競爭將是國內品牌的共同策略，而在低端市場上，國內品牌已經占據絕對優(yōu)勢了。

　　小米在下一盤很大的棋

　　小米的野心絕不僅僅在于手機，小米目前的布局，有三樣產品占據核心地位，一是小米路由器，二為小米電視，三為小米手機，很明顯，小米的野心也不僅僅是要霸占用戶的客廳，而是要在未來競爭中搶占更多的用戶入口，正是出于這個原因，小米在瘋狂投資與合作，不斷地合縱連橫，與美的的合作即出于此，小米的目的是要霸占你生活的方方面面，這個野心可不少，而且這個領域里還有蘋果，三星這樣的巨頭，能否成功，起碼目前尚不明朗，但小米的策略已經非常明顯了，筆者以為，如果小米能夠將未來的系統(tǒng)平臺(物聯(lián)網系統(tǒng)平臺或者智慧生活平臺)整合到MIUI系統(tǒng)中，依據MIUI龐大的用戶群從而讓平臺得以無限延伸，相信未來的希望還是很大的。

　　目前，小米的增長速度肯定會趨緩，但筆者以為這種趨緩主要在于行業(yè)整體趨向飽和以及小米自身的基數已足夠龐大，這道理再簡單沒有，一個考試30分的同學要把分數提升到40分與一個本身就已經拿了80分的同學要把分數提升到90分的難度不可同日而語。但小米絕非可以高枕無憂，因為競爭對手華為與魅族的進攻手段實在凌厲，且這兩家與小米的未來布局與策略頗為相似，留給小米的時間并不多了，也許對目前的小米而言，進攻就是最好的防守!

（文/徐永紅 rfid世界網獨家稿件，轉載請注明來源作者！）