如果有一個(gè)“讓你最不甘心付錢的必需品排行榜”的話，眼鏡一定會(huì)取得不錯(cuò)的名次。一邊是我國(guó)8億需要屈光矯正人群的龐大市場(chǎng)，一邊是媒體頻繁報(bào)道的行業(yè)暴利和高門檻(包括央視，嗯)，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)一直在糾結(jié)中步履蹣跚。包括陸遜梯卡依視路在內(nèi)的幾家國(guó)際眼鏡巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)算，怎么算總規(guī)模都應(yīng)該是現(xiàn)在的3-5倍，而不僅僅是現(xiàn)在的不到一千億。

　　眼鏡行業(yè)的痼疾到底在哪，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始插手這個(gè)“頑固”的傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)有哪些方式來(lái)激發(fā)它的能量?

　　眼鏡行業(yè)的困境

　　價(jià)格虛高?如果說(shuō)眼鏡行業(yè)是暴利，估計(jì)眼鏡店老板有一個(gè)算一個(gè)都會(huì)來(lái)找你哭訴。無(wú)論是《互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析報(bào)告》，還是知乎上的問(wèn)答，人們都會(huì)告訴你眼鏡行業(yè)并非暴利，高價(jià)是因?yàn)榍捞F。首先，光是眼鏡本身就要經(jīng)歷“工廠-產(chǎn)品品牌-渠道品牌-眼鏡店”的層層傳遞。其次，眼鏡店的房租和人力成本也相當(dāng)高昂。眼鏡店一天才賣出一兩副眼鏡，想攬客就必須得開在黃金地段，你還讓他養(yǎng)著美女驗(yàn)光師、清純導(dǎo)購(gòu)員、瀟灑小保安，以及每天晚上五點(diǎn)半必須準(zhǔn)時(shí)回家跳廣場(chǎng)舞的保潔大媽，產(chǎn)品單價(jià)怎么能不高?

　　客戶太少?明明有8億人需要屈光矯正(也就是近視或者遠(yuǎn)視)，可他們偏偏像微信群里的潛水員一樣藏了起來(lái)。那是因?yàn)?...有些人并不知道自己需要屈光矯正。人們對(duì)于眼睛衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)并不充分。其次，高價(jià)把一部分視力問(wèn)題較輕的人擋在了眼鏡店外。同時(shí)，還是因?yàn)楦邇r(jià)，那些有心買兩三副眼鏡換著戴的人現(xiàn)在只能買一副了(可能還不情愿)。

　　互聯(lián)網(wǎng)如何助推眼鏡市場(chǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，渠道商怕了

　　憑借電商的力量，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌能夠越過(guò)繁多的渠道，直達(dá)消費(fèi)者手中。省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然也降了下來(lái)。線上銷量最大的眼鏡品牌“音米”一副眼鏡(帶鏡片)的價(jià)格也就在三百元上下，雙十一當(dāng)天的銷量卻能達(dá)到5000個(gè)傳統(tǒng)眼鏡店一天的銷售額總和。

　　場(chǎng)景化和配飾屬性

　　低價(jià)給了市場(chǎng)更多的空間，也突出了眼鏡作為配飾的特性。以前買一副眼鏡的錢，現(xiàn)在可以買兩三副，那么我自然可以上班戴一副鈦合金商務(wù)款，泡吧戴一副無(wú)片時(shí)尚款，見岳父岳母戴板材穩(wěn)重款......事實(shí)上無(wú)論是像暴龍、雷朋這樣的經(jīng)典大牌，還是音米等新銳品牌，都在強(qiáng)調(diào)眼鏡的配飾屬性。品牌只要利用好互聯(lián)網(wǎng)“低價(jià)+傳播”的組合拳，就可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)讓這一理念在消費(fèi)人群中爆炸擴(kuò)散。

　　大數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品快速迭代

　　大數(shù)據(jù)讓品牌能夠快速地依據(jù)消費(fèi)者喜好調(diào)整產(chǎn)品。眼鏡品牌可以在電商平臺(tái)上同時(shí)推出上百款新品，通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買轉(zhuǎn)化、退款、評(píng)價(jià)等等維度分析消費(fèi)者的喜好，然后迅速地改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。甚至還可以通過(guò)用戶在不同網(wǎng)站之間的跳轉(zhuǎn)給用戶畫像，明確不同產(chǎn)品的用戶群體。這種C2B的商業(yè)模式與雷朋、CK等等依靠設(shè)計(jì)師掌握產(chǎn)品走向的方式完全不同。同時(shí)，自有品牌的產(chǎn)品節(jié)奏也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于依賴渠道供貨的傳統(tǒng)眼鏡品牌。

　　優(yōu)衣庫(kù)模式(別笑，人家也是科技公司呢)

　　當(dāng)優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正說(shuō)自己是一家科技公司時(shí)，所有人都笑了。然而，優(yōu)衣庫(kù)擁有最先進(jìn)的物流管理、產(chǎn)品控制技術(shù)和材料流行度數(shù)據(jù)庫(kù)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。眼鏡行業(yè)是一個(gè)離不開O2O的行業(yè)，驗(yàn)光、調(diào)試等環(huán)節(jié)都需要O2O來(lái)完成。就連互聯(lián)網(wǎng)眼鏡老大WarbyParker也開起了直營(yíng)店。那么，如果直營(yíng)店多了，會(huì)不會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)變的不那么重要了呢?并不見得：

　　如果把互聯(lián)網(wǎng)看作“水和電”一樣來(lái)改造眼鏡行業(yè)，將使直營(yíng)店體系發(fā)生質(zhì)變。的確，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，眼鏡還是眼鏡，眼鏡店還是眼鏡店，但未來(lái)將由大數(shù)據(jù)、新型CRM、現(xiàn)代物流、甚至是可穿戴等等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)支撐你低價(jià)又舒服的體驗(yàn)。

　　不忍直視的真相

　　最后，這里還有一個(gè)小彩蛋：互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的普及大大增加了青少年患視力疾病的幾率，我國(guó)高中大學(xué)生近視率超過(guò)7成，眼鏡市場(chǎng)未來(lái)前景異常廣闊。這才是互聯(lián)網(wǎng)助推眼鏡行業(yè)的真相吧……

　　目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了多家?guī)в忻黠@互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的眼鏡廠商，有主打千元級(jí)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌Tapole，也有能開著小車給你上門驗(yàn)光的“伊視可”(驗(yàn)完要買的哦親)，甚至能搜到價(jià)格低到不敢買的眼鏡網(wǎng)站，鏡框+鏡片+包郵只要79元......不同的模式顯然映照了創(chuàng)業(yè)者們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的不同理解?！把坨R行業(yè)正在經(jīng)歷大的迭代，老品牌遭受壓力，新玩家星火燎原”。這個(gè)數(shù)千億的市場(chǎng)會(huì)如何清晰起來(lái)，我們都需要拭“鏡”以待。