在歷經(jīng)近三個(gè)小時(shí)“脫口秀”后，有著“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)斗士”之稱的周鴻祎聲音開始變得有些嘶啞，整個(gè)人略顯疲態(tài)。

　　奇虎360與酷派合作的奇酷手機(jī)在8月26日這天正式發(fā)布，周鴻祎穿著標(biāo)志性的紅色POLO衫為自己的產(chǎn)品全程站臺宣講——一如小米的雷軍和樂視的賈躍亭——老板成為產(chǎn)品的推廣明星，這已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)廠商營銷的標(biāo)配內(nèi)容。

　　盡管在PC時(shí)代周鴻祎的演講口才和營銷天份眾人皆知，但這次的場合還是讓他感覺“挺挑戰(zhàn)的”。從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)地殺入硬件手機(jī)江湖，他深知其中的不易。在過去半年多時(shí)間中，這位PC時(shí)代最具爭議的互聯(lián)網(wǎng)明星老板努力將自己歸零，并將姿態(tài)一再放低。在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)，他一再強(qiáng)調(diào)做手機(jī)是自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　在過去相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，這位紅衣斗士都慣常以顛覆者的角色現(xiàn)身。他擅長挑起話題、制造爭議，經(jīng)常觀點(diǎn)火爆，出手則快而狠。當(dāng)年憑借免費(fèi)大旗他將360裝進(jìn)了超過90%用戶的電腦，后來還和BAT中的兩家都公然叫過板。這是一個(gè)充滿爭議和話題的人。

　　如今，作為顛覆者周鴻祎將自己的目標(biāo)瞄向了手機(jī)。2014年底，360和酷派的合資公司奇酷宣布成立，8月26日當(dāng)天奇酷三款手機(jī)發(fā)布，分別瞄準(zhǔn)高中低三檔市場，以輕快省電安全作為主打，均搭載自主研發(fā)的360OS系統(tǒng)。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足硬件制造鮮有成功案例。這其中曾經(jīng)試水而最終敗北的不乏百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。但對于360和周鴻祎而言，這一步必須向前邁出。唯此，他才可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立起競爭力，一如當(dāng)初憑借360安全衛(wèi)士在PC上殺出一條血路。盡管已屆不惑，45歲的周鴻祎依舊強(qiáng)硬如初。他放言說“誰也攔不住我做手機(jī)的決心?！?/p>

　　只是，智能手機(jī)這塊市場如今已經(jīng)擁擠了太多的對手。蘋果、三星、華為、小米四大品牌已然占據(jù)了第一梯隊(duì)的份額，魅族、一加、VIVI、OPPO這些二線品牌也逐漸開始尋找到自己的細(xì)分客群，這一曾經(jīng)的競爭藍(lán)海早已變身紅海乃至血海一片。

　　周鴻祎能否在此背景下另辟蹊徑殺出一條血路?曾經(jīng)攪動PC江湖的鯰魚又如何憑借手機(jī)在移動互聯(lián)網(wǎng)市場改變格局?

　　“誰也攔不住我”

　　時(shí)間倒推回2014年年底。

　　當(dāng)時(shí)正值一年一度的圣誕節(jié)前平安夜，作為奇虎360公司董事長兼CEO周鴻祎發(fā)送了一份內(nèi)部郵件。郵件中，周鴻祎向公司全體員工發(fā)出號召：帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)去!

　　幾天前，360宣布對酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資，注資25億人民幣，成立合資公司，正式進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。

　　周鴻祎在內(nèi)部如此解釋稱，360想要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。

　　但更深層次的原因則是360急需將自己PC端的優(yōu)勢尋找載體復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)端。360過去幾個(gè)季度財(cái)報(bào)顯示，其在PC端和移動端用戶增長已經(jīng)開始放緩，用戶滲透率不再增長。同時(shí)，其游戲、廣告賴以生存的瀏覽器平臺用戶滲透率開始出現(xiàn)下滑。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，諸如搜索、輸入法、乃至安全軟件這類工具性應(yīng)用的重要性和黏性都在下降。對于360來說，情況還要更麻煩一些：蘋果手機(jī)系統(tǒng)360無法介入，而安卓系統(tǒng)中各大互聯(lián)網(wǎng)公司甚至主要手機(jī)廠商都在開發(fā)自己的安全管理軟件。

　　擺在周鴻祎和360面前的路只有兩條：要不去做內(nèi)容(顯然360并沒有這樣的基因基礎(chǔ))，要不去做手機(jī)終端，從硬件入口去占領(lǐng)用戶。在過去兩年多時(shí)間中，360相繼推出路由器、移動電源、智能攝像頭等相關(guān)智能硬件，盡管還不曾在某一項(xiàng)占據(jù)絕對優(yōu)勢市場地位，但這兩年試水所積累的硬件經(jīng)驗(yàn)，使得360最終選擇第二條路變得更為理所當(dāng)然。

　　但這同樣不是一條坦途。智能手機(jī)這塊市場如今已經(jīng)擁擠了太多的對手，這一曾經(jīng)的競爭藍(lán)海早已變身紅海甚至是血海。

　　“中國互聯(lián)網(wǎng)有過藍(lán)海嗎?哪個(gè)不是在紅海里面打出來的?我從來不信邪，我只相信互聯(lián)網(wǎng)就是沖浪，誰都不可能永居潮頭?，F(xiàn)在做手機(jī)就是打一場規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功?”對于質(zhì)疑者，他如此反問到。

　　成立合資公司、并購原酷派的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大神業(yè)務(wù)、集團(tuán)化運(yùn)營，新品牌定名……在之后的半年多中，這一系列動作讓外界眼花繚亂，某種程度上這亦暗示出周鴻祎要做手機(jī)的決心之大。

　　8月26日發(fā)布會當(dāng)天，周鴻祎一口氣發(fā)布了三款手機(jī)，即奇酷青春版、奇酷旗艦版、奇酷尊享版，價(jià)格分別定位頂中高端，與小米、華為、中興、聯(lián)想形成直接競爭。

　　一次鋪開三條產(chǎn)品線，盡可能填滿市場，這一戰(zhàn)術(shù)在今年上半年樂視手機(jī)上初見成效，僅5月至6月間就出貨50萬臺;另外值得注意的是，在這一數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)中，低端品牌占比九成，所謂高端產(chǎn)品則出量極少，更多是占領(lǐng)品牌價(jià)值。

　　周鴻祎對此有自己的想法。“從產(chǎn)品定位來說，我肯定不會賣給一味追求性價(jià)比的人”，他直言自己并不打算拿價(jià)格做手機(jī)最大的賣點(diǎn)。

　　奇酷手機(jī)主打“輕快”、“省電”、“安全”三大特色，這很大程度上是取決于其采用了自主研發(fā)的360OS。通過修改底層系統(tǒng)架構(gòu)，將360在安全和系統(tǒng)管理方面的技術(shù)進(jìn)行植入，這將有望幫助解決安卓機(jī)碎片化從而導(dǎo)致機(jī)器越來越卡頓的最大痛點(diǎn)。

　　“安全”將會是奇酷手機(jī)的最大利器。但是周鴻祎希望最終呈現(xiàn)給用戶的并不僅僅是一部只強(qiáng)調(diào)安全的手機(jī)。無論是軟件運(yùn)行輕快流暢，還是硬件方面的性能提升和高顏值，他都希望奇酷能夠有所突破。

　　不久前，樂視出資21.8億元獲得酷派集團(tuán)18%的股份，借此間接在奇酷也有了話語權(quán)?？紤]到同為互聯(lián)網(wǎng)公司的樂視此前剛剛連發(fā)三只手機(jī)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，這讓外界對于360、酷派和樂視三者之間的關(guān)系充滿了好奇。

　　“我跟樂視肯定不是競爭對手，要不然雷軍該得意了”，周鴻祎稱盡管前期就樂視入股酷派一事上雙方有一些信息溝通誤解，但是整體上并不會對奇酷的發(fā)展帶來影響，因?yàn)椤笆孪染秃炇鹆讼嚓P(guān)協(xié)議來保證360在合資公司的權(quán)益，并且雙方承諾不會互相挖人。

　　從軟件到硬件

　　這并不是周鴻祎第一次涉足做手機(jī)。

　　周鴻祎自稱是圈子里第一個(gè)看懂雷軍小米模式的人，根據(jù)他的說法，正是“在雷軍啟發(fā)下”，360在2012年5月便與諸多國內(nèi)外手機(jī)廠商成立聯(lián)盟進(jìn)行合作，號稱以接近零利潤的售價(jià)推出360特供機(jī)。

　　“但是我只是看清楚沒想透”，360特供機(jī)最終無疾而終，周鴻祎事后也曾總結(jié)過教訓(xùn)，那就是“如果真的想做這件事，就應(yīng)該要軟硬深度結(jié)合放在一起做，而且要有比較強(qiáng)的操控力”。

　　周鴻祎對于硬件的興趣因此開始萌芽。2012年下半年之后的兩年多，他去的最多的地方就是深圳，魅族黃章、華為余承東、酷派郭德英、格力董明珠……這些手機(jī)圈的大佬們，他幾乎都一一去拜訪過。

　　另一方面，他也在嘗試“小成本”的蹚水。盡管特供機(jī)業(yè)務(wù)不得已中止，但360在過去兩年中相繼推出路由器、移動電源、智能攝像頭等相關(guān)智能硬件?！败浀挠膊涣?，硬的軟不了”，這一度是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)制造企業(yè)互相難以逾越的一道魔咒。周鴻祎想要從一個(gè)軟件公司去嘗試硬件，這道鴻溝必須跨越過去。

　　“很多做軟件的人轉(zhuǎn)身做硬件，都太低估了硬件的壁壘?！敝茗櫟t自稱自己在這塊已經(jīng)交了太多的“學(xué)費(fèi)”。我現(xiàn)在做的這幾款硬件并不是我們，我們能做到今天，所有的硬件第一版和第二版都是交學(xué)費(fèi)的，這個(gè)學(xué)費(fèi)甚至幾個(gè)億都不止”。

　　以路由器為例。360最開始涉足路由器時(shí)候，一個(gè)想當(dāng)然的認(rèn)識是，這是一個(gè)簡單的工具，既然有開元的東西，就改一改然后硬件上找成熟的電路，再植入最擅長的軟件就可以了。但是事實(shí)則截然不同?！爱?dāng)你沒做過硬件時(shí)候，上來就想做一個(gè)顛覆別人的這個(gè)基本上沒可能”，“硬件公司很多都積累了十幾年的經(jīng)驗(yàn)，你等于把所有的坑又全部蹚了一遍?！?/p>

　　做硬件和做軟件思路是完全不同的。軟件管理講的小步快跑，快速迭代，從來不怕產(chǎn)品粗糙，因?yàn)楹笃诿刻於紩詣由?但硬件則是一旦做好了，則很難做到小步快跑，因?yàn)橐粋€(gè)硬件如果當(dāng)初設(shè)計(jì)沒想好，“等它做出來就至少六個(gè)月過去了”。

　　除此之外，硬件的復(fù)雜度非常高，它涉及到除了設(shè)計(jì)還有生產(chǎn)制造，質(zhì)量控制，供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)，很可能樣本做好了，但是量產(chǎn)時(shí)候就是另一回事情，因?yàn)楹茈y控制供應(yīng)鏈;甚至每批貨要規(guī)劃多少庫存都讓周鴻祎頭疼，而這個(gè)問題在軟件那里是完全不用考慮的。

　　周鴻祎最后敲定的辦法是軟硬結(jié)合。同樣以路由器為例，360最終選擇投資了一家名為磊科的路由器制造公司，在硬件上磊科非常成熟，基于它之上，360來做軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)新來彌補(bǔ)其不足?，F(xiàn)在360的路由器外觀設(shè)計(jì)是360來主導(dǎo)的，內(nèi)嵌了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和軟件，此外營銷推廣也是360去做。

　　特供機(jī)失敗后，周鴻祎一度選擇了回避手機(jī)——而是轉(zhuǎn)攻隨身wifi、兒童手表、路由器，攝像頭這類微型硬件，但最終做來做去，他發(fā)現(xiàn)所有這些東西還是跟手機(jī)要有很多的互動，“你還是避不開手機(jī)這件事”——事實(shí)上，沒有在2012年特供機(jī)失敗后迅速再次介入手機(jī)領(lǐng)域，至今都讓他懊悔不已，感慨當(dāng)初還是對自己不夠“狠”。

　　盡管如此，過去兩年多在小硬件上的試水對于周鴻祎最大的幫助是思路的開拓，讓他更加理解硬件這個(gè)行業(yè)。360和酷派最終成立奇酷進(jìn)軍手機(jī)就是這一思路的延伸。

　　周鴻祎也捫心自問過是不是做手機(jī)晚了，但是他又覺得這個(gè)市場上依舊需要有創(chuàng)新的手機(jī)、有誠意的手機(jī)，要不然作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，自己覺得太遺憾了。

　　“產(chǎn)業(yè)每隔不到十年，特別是每五年會有一次變化，所以你必須要進(jìn)去，你要參與這個(gè)變化，才能最后找到潮流，雷軍說要做風(fēng)口上的豬，你天天趴在窩里，你去哪感受風(fēng)口呢，只有跑出來，才能找到風(fēng)口。”他說到。

　　兩種基因的磨合

　　360和酷派合作，看上去其實(shí)更像一個(gè)各取所需的故事。

　　酷派作為國內(nèi)傳統(tǒng)的四大手機(jī)廠商實(shí)力較弱的一方，需要借助360的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢資源，以及25億的海量資金以擴(kuò)充產(chǎn)品研發(fā)能力和穩(wěn)定上下游供應(yīng)鏈;360則需要借助酷派上下游的渠道和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，以此捍衛(wèi)360在移動分發(fā)、手機(jī)安全領(lǐng)域的地位，開拓移動搜索、O2O等市場，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　但說易行難。一家軟件公司和一家傳統(tǒng)制造企業(yè)合資組建獨(dú)立的公司，必然會由于兩家巨大的基因差異而出現(xiàn)分歧?！皞鹘y(tǒng)廠商都有一個(gè)毛病，在深圳做硬件，他們原來都是以賣掉東西為目的，這個(gè)東西我給他編了一個(gè)詞叫能賣就好。但是我的標(biāo)準(zhǔn)是一定要特別好用，特別方便，要不然它產(chǎn)生不了用戶體驗(yàn)”，周鴻祎并不回避二者之間的這種差異。

　　軟件上360顯然最有發(fā)言權(quán)，這個(gè)問題也相對好解決。周鴻祎的辦法就是堅(jiān)持要分出來獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)做360OS，他認(rèn)為360OS是手機(jī)軟件中最重要的核心，甚至未來360所有的智能硬件都會是360OS。

　　而硬件方面的問題則麻煩得多?？崤稍谶^去相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)是主打運(yùn)營商渠道，這導(dǎo)致其面向消費(fèi)者的需求感受尤其遲鈍，用周鴻祎的話來說，就是“運(yùn)營商提出一個(gè)目標(biāo)價(jià)，然后他們就按照這個(gè)做”，而兩三月必出一款手機(jī)的機(jī)海戰(zhàn)略也分化了其優(yōu)勢研發(fā)能力，少有讓人眼前一亮的產(chǎn)品問世。

　　這種情況怎么改變?周鴻祎不懂硬件，但是他懂產(chǎn)品和消費(fèi)者，消費(fèi)者喜歡什么樣的東西，什么樣的東西有質(zhì)感更優(yōu)質(zhì)他清楚，這些要求則被傳達(dá)到硬件技術(shù)人員那里。

　　磨合和爭執(zhí)是必不可少的。周鴻祎的較真和暴躁脾氣業(yè)內(nèi)聞名，作為一個(gè)完美主義者，無論是產(chǎn)品的材質(zhì)、外形、設(shè)計(jì)、工藝他都要事無巨細(xì)的參與，作為一個(gè)硬件的門外漢，有時(shí)候他的一些問題甚至讓奇酷的硬件技術(shù)團(tuán)隊(duì)不堪頭大。

　　他曾經(jīng)質(zhì)問手機(jī)團(tuán)隊(duì)為什么手機(jī)拍照功能差到不如卡片相機(jī)?技術(shù)團(tuán)隊(duì)無奈回應(yīng)：“傳感器和鏡頭都不夠大”;他又追問：為什么不把卡片機(jī)的這兩個(gè)部件用在手機(jī)上?“因?yàn)槭謾C(jī)太小?！?/p>

　　隨著時(shí)間的累積，雙方也漸漸開始互相理解。奇酷總裁李旺技術(shù)出身，是原酷派技術(shù)骨干。他覺得“老周對硬件上手非常快”，并且很多想法確實(shí)讓團(tuán)隊(duì)腦洞大開，去追問“為什么過去一直要那樣，為什么不可以這樣”。

　　周鴻祎也盡量開始控制自己的火爆脾氣，因?yàn)椤按_實(shí)覺得不懂，對硬件真的心存敬畏”，他依舊會在他認(rèn)為的關(guān)乎手機(jī)生死問題上較真，但是如果因?yàn)榧?xì)節(jié)的改變帶來很多成本和工期，他也會適當(dāng)?shù)淖龀鐾讌f(xié)。

　　目前360大約持有奇酷約50%的股權(quán)，一位接近雙方的人士稱周鴻祎很有可能進(jìn)一步增持，因?yàn)椤叭绻捳Z權(quán)問題解決之后，奇酷就不被看成兩個(gè)公司，也不是一個(gè)合資公司，而是一個(gè)360主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，這樣在管理和價(jià)值觀上更容易統(tǒng)一?！?/p>

　　手機(jī)夢背后

　　周鴻祎的微信名字叫AK47，名稱源自一種由蘇聯(lián)槍械設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的自動步槍。3年前，這個(gè)代號曾被用于360與TCL合作的特供機(jī)。這多少可以看出，周對于手機(jī)這一硬件一直心懷執(zhí)著。

　　他在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要把奇酷看成硬件公司，而應(yīng)該是一家軟硬結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)公司，“只不過它承載的對象是手機(jī)而已?！?/p>

　　他坦承，360過去向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候確實(shí)比對手慢了，導(dǎo)致現(xiàn)在天花板比較明顯，受到上下夾擊，這種危險(xiǎn)是現(xiàn)實(shí)存在的。

　　“奇虎在無線互聯(lián)網(wǎng)上忽視了內(nèi)容的建設(shè)，而現(xiàn)在流量入口的作用正在被消解，如果你還是只做工具，一定會受到擠壓。”

　　的確如此，包括BAT在內(nèi)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廠商如今大多面臨著和360一樣的問題。在周鴻祎看來，要解決這個(gè)困境的方法很簡單，那就是不要固步自封，必須更大膽地進(jìn)行創(chuàng)新?！氨热缒阋蛔黾兓ヂ?lián)網(wǎng)，你就做內(nèi)容，做影視，做游戲，做IM，做即時(shí)通訊，但這個(gè)對你的基因是有要求的;要么更跳出互聯(lián)網(wǎng)做所謂O2O，打通線上和線下，這時(shí)候手機(jī)的作用只是一個(gè)工具，這塊基本傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司沒有一家能邁進(jìn)去，能邁進(jìn)去都是用投資的方式做進(jìn)去，這個(gè)事我們做不了?！彼麑τ谧约荷硖幍睦Ь硟?nèi)心極其明了。

　　作為產(chǎn)品經(jīng)理出身的周鴻祎認(rèn)為360的基因是不斷做產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，他想要360一直主打的安全從線上延展到線下，這時(shí)候IOT(物聯(lián)網(wǎng))，即萬物互聯(lián)成為最后選擇，即進(jìn)入智能硬件，從智能硬件切入到車輛，到可穿戴，甚至包括智能家居，這里面任何一個(gè)領(lǐng)域未來都有可能是一個(gè)幾千億乃至萬億的市場。

　　這其中，手機(jī)一定是繞不過去的坎，當(dāng)然這也會是360做硬件以來遇到的最大的一個(gè)坎。

　　但硬件研發(fā)生產(chǎn)崛起注定是一個(gè)漫長的過程。華為歷經(jīng)四年才小有收獲，這其中，有技術(shù)的積累，有高額的創(chuàng)新投入，有上下游供應(yīng)鏈能力的逐步提升，有后期營銷的提升。

　　“僅我們的研發(fā)投入是國內(nèi)同行的很多倍，主要就是創(chuàng)新的投入?！比A為終端董事長余承東此前如此表態(tài)到。

　　根據(jù)周鴻祎計(jì)劃，9月開始奇酷手機(jī)的青春版就將正式面世。這場戰(zhàn)役才剛剛開始，擺在周鴻祎和奇酷面前的路途，還很漫長。