如果BAT來了怎么辦?是中國大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在面對投資人、媒體都需要反復(fù)回答的一個問題。

　　在淘寶、京東等各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭相搶占的眾籌市場，耗費(fèi)三年時間將自己打造成中國Kickstarter的點(diǎn)名時間在一年前做了一個大膽的決定，逆勢而為地拋棄了“眾籌平臺”的光環(huán)。

　　只不過，高調(diào)轉(zhuǎn)型之后沒多久，曾經(jīng)作為眾籌領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿的點(diǎn)名時間卻沉寂了。現(xiàn)在，作為點(diǎn)名時間創(chuàng)始人兼CEO的張佑還是頗為執(zhí)拗地做出一個決定——“重返”眾籌。

　　這是一個比上次轉(zhuǎn)型還要困難的決定。去年宣布轉(zhuǎn)型之際，淘寶和京東剛剛開啟各自的眾籌業(yè)務(wù)不久。而一年后的當(dāng)下，這些巨頭已經(jīng)成功將籌東西的邊界推廣到無所不籌，并且給這個市場留下了眾籌被“玩壞”了的口碑。

　　愛情和面包的博弈

　　同樣的辦公地點(diǎn)，時隔一年后再次見到張佑，對話的氣氛迥然。

　　去年8月份，宣布放棄眾籌轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時搶購平臺時，張佑表現(xiàn)得信心十足?！扒叭甑谋娀I經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國。(中國式眾籌)錯的不是邏輯，而是錯在用自己的思維去代替創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)思考，代替消費(fèi)者去買單。用戶體驗(yàn)差使得回報型眾籌會被預(yù)售型取代。”

　　如今再度面對記者，張佑回憶中那一場高調(diào)轉(zhuǎn)型發(fā)布會更多像是一個錯誤。

　　“這完全是我(犯)的一個錯誤?！比ツ昴莻€時間點(diǎn)，自認(rèn)為看清中國式眾籌尷尬的張佑將點(diǎn)名時間的定位從眾籌轉(zhuǎn)向智能硬件首發(fā)?！捌鋵?shí)我們做的和京東、淘寶它們一樣，都是預(yù)售，只是我們換了個說法。而且從公司的業(yè)務(wù)層面上來講，我們并沒有丟掉原來的眾籌業(yè)務(wù)，網(wǎng)站上面的這些東西其實(shí)并沒有太大的差別，只是更多去宣傳預(yù)售這塊。”

　　事實(shí)上，按照張佑的理解，對于點(diǎn)名時間而言，眾籌業(yè)務(wù)的定位有點(diǎn)像愛情，而智能硬件的預(yù)售是面包，因?yàn)轭A(yù)售這塊的服務(wù)能夠帶來真金白銀。而當(dāng)時的點(diǎn)名時間只是想在擁有愛情的同時嘗試著去贏得一些面包。但當(dāng)海量的點(diǎn)名時間轉(zhuǎn)型報道之后，大多數(shù)原有用戶最為直接的感受是做眾籌起家的點(diǎn)名時間要放棄眾籌了，不要愛情了。

　　“那個時候，其實(shí)我心里面想的是我們既做了眾籌，又做了預(yù)售。但現(xiàn)在看起來，當(dāng)初有點(diǎn)把自己想得太厲害了，話說得太絕了，讓大家都以為我們要放棄原有的業(yè)務(wù)?！痹趶堄涌磥?，這次轉(zhuǎn)型得到的教訓(xùn)是這塊山頭還沒有占領(lǐng)的時候，先不要把原來的東西拋棄掉，“至少講法上不要那么絕對”。

　　可穿戴市場泡沫破裂的后遺癥

　　轉(zhuǎn)型為智能新品限時預(yù)售的平臺后，點(diǎn)名時間更像是一個電商平臺。

　　其實(shí)，在確定轉(zhuǎn)型之前，張佑明確地知道相比擁有強(qiáng)大渠道優(yōu)勢的淘寶、京東，點(diǎn)名時間在預(yù)售業(yè)務(wù)上并沒有太多優(yōu)勢?！拔覀兤鋵?shí)并不想做自己不擅長的事，只是制定規(guī)則，按照規(guī)則來走，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有規(guī)則制定以后，我們和電商所做的事情基本一樣了?！?/p>

　　現(xiàn)在回過頭來看，張佑感覺自己一直都是被市場的需求推動著走。“我們當(dāng)然自己也會想一些模式，但都只是自己小范圍的嘗試，我們自己的想法其實(shí)都不見得是真正市場上要的?！?/p>

　　而當(dāng)時眾籌市場上，最旺盛的需求來自于中國迅速崛起的可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。曾經(jīng)的可穿戴設(shè)備究竟有多火熱?很多時候，深圳的華強(qiáng)北會主動給出答案。

　　“因?yàn)樯秸謾C(jī)行業(yè)的不景氣，華強(qiáng)北寫字樓的租金從原來一平方米每個月200多元跌到了80多元。深圳現(xiàn)在聚集著大量從手機(jī)轉(zhuǎn)行做智能硬件產(chǎn)品的公司，一棟十層的寫字樓，可能有8層是做智能手環(huán)，剩下兩層是做智能手表的?！币晃粊碜陨钲诘挠布圃焐淘@樣描述當(dāng)時的盛況。

　　在去年宣布轉(zhuǎn)型成為智能硬件平臺后，張佑驚訝地發(fā)現(xiàn)媒體、項(xiàng)目以及VC蜂擁而至。也就是在這個時間點(diǎn)，之前憑借50萬美元天使投資支撐近兩年的點(diǎn)名時間得到了新的投資。

　　“經(jīng)緯中國這邊和我們在公司旁邊的咖啡館談了三個小時就當(dāng)場決定投資。那時候我的第一感覺是，這次決定應(yīng)該是做對了?！睆堄踊貞浀?。

　　但沒有想到的是，這場從2012年開始燒起來的可穿戴設(shè)備投資熱潮在去年下半年開始迅速降溫。

　　去年10月份，張佑覺察出智能硬件的這個市場出了一點(diǎn)問題，很多可穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的融資不太好拿了。當(dāng)最早一批通過眾籌做出來的智能手環(huán)、智能插座真正走向市場卻接二連三地得到消費(fèi)者并不理想的反饋時，張佑知道問題大了。“整個可穿戴設(shè)備市場從高峰開始出現(xiàn)斷崖式下跌。整個產(chǎn)業(yè)不好我們就一定不好，盡管我們有舞臺，但必須要有明星上來才可以?！?/p>

　　想回歸原汁原味的眾籌

　　事實(shí)上，曾經(jīng)站在風(fēng)口之上的可穿戴設(shè)備發(fā)展前景之前也有過不少爭議，功能同質(zhì)化、大數(shù)據(jù)悖論、云服務(wù)誤區(qū)……智能硬件也被質(zhì)疑是在為消費(fèi)者畫餅充饑。

　　“現(xiàn)在的感覺是家電還沒有升級，遙控器就已經(jīng)出來了。由于技術(shù)、市場等多方面的問題，智能硬件市場想要爆發(fā)至少還得等上兩三年?！庇袠I(yè)內(nèi)人士感嘆道。

　　在轉(zhuǎn)型將近一年后，張佑的結(jié)論是，眾籌沒有錯，是可穿戴設(shè)備本身出了問題?！爸悄苡布谋钇鋵?shí)就是手機(jī)，是剛需中的剛需。但整個大的市場里面想要真正創(chuàng)造一個品類很難。如果要嘗試把原本不是智能的東西變成智能的，這不是你(創(chuàng)業(yè)者)應(yīng)該做的。”

　　不過，盡管可穿戴設(shè)備整體投資趨冷，在點(diǎn)名時間轉(zhuǎn)型的那段時間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對眾籌的熱情并未減淡。

　　前兩年由智能硬件擔(dān)當(dāng)主力的權(quán)益類眾籌，在今年成功被股權(quán)眾籌接棒之后，“眾籌”這個名詞如今依然保持著足夠高的曝光度。

　　只不過，近來太過高頻的眾籌將籌東西的邊界推廣到無所不籌之后，當(dāng)下最大的尷尬是擺脫不了被“玩壞”的口碑。

　　“本來這個市場的變化就很快，但我現(xiàn)在回頭看(并)沒有太多覺得應(yīng)該后悔的，可能有一些做法上面會有一點(diǎn)不一樣，但是你如果問我說，我會不會這樣變，我真的很難回答，因?yàn)檫@個市場真的是風(fēng)向變化太快了?！痹趶堄涌磥?，跟其他的大公司相比，點(diǎn)名時間比較不一樣的地方是他們很會改變，這是好事也是不好的，不好的就是大家會覺得我們變來變?nèi)?，但很多時候小公司你的唯一的優(yōu)點(diǎn)就是快。

　　按照張佑的表述，如今點(diǎn)名時間要做的是重拾“愛情”，做原汁原味的眾籌?！跋Ｍ軌蚪栉覀冞^去的經(jīng)驗(yàn)把這些真正打動人心的項(xiàng)目再找回來，不只是把它當(dāng)作一個營銷的平臺，然后只會做廣告，通過搶購抽獎吸引用戶。”