眾所周知，藍(lán)牙通訊技術(shù)被廣泛的用于智能家居，手機(jī)，智能手表等可穿戴產(chǎn)品的通訊中。隨著NB-IoT、LoRa及LTE相關(guān)技術(shù)的相繼出現(xiàn)與快速發(fā)展，使得藍(lán)牙通訊在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的生存空間逐漸被擠壓。而與此同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活方式逐步成為主流，各種移動(dòng)終端應(yīng)用的誕生，使得室內(nèi)定位的需求大規(guī)模爆發(fā)，給藍(lán)牙在內(nèi)的室內(nèi)定位技術(shù)創(chuàng)造了另一番廣闊的天地。

　　上篇文章室內(nèi)定位漸成剛需，多種技術(shù)已是百家爭(zhēng)鳴中，我們簡(jiǎn)要介紹了隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生的室內(nèi)不同應(yīng)用場(chǎng)景的定位需求及相關(guān)的技術(shù)。接下來我們會(huì)逐一分析目前各種不同室內(nèi)定位技術(shù)的工作原理與應(yīng)用現(xiàn)狀及相關(guān)企業(yè)的盈利模式，及規(guī)模化存在的難點(diǎn)。今天主要分析一下藍(lán)牙定位技術(shù)。　　

　　首先，藍(lán)牙定位是一個(gè)怎樣的工作過程呢?

　　藍(lán)牙定位基于RSSI(Received Signal Strength Indication，信號(hào)場(chǎng)強(qiáng)指示)定位原理。根據(jù)定位端的不同，藍(lán)牙定位方式分為終端側(cè)定位和網(wǎng)絡(luò)側(cè)定位。

　　終端側(cè)定位系統(tǒng)由終端設(shè)備(如嵌入SDK軟件包的手機(jī)，音箱等終端設(shè)備)和beacon組成。其具體定位原理：

　　首先在區(qū)域內(nèi)鋪設(shè)藍(lán)牙信標(biāo)(一般常見的商場(chǎng)或者商圈中的室內(nèi)導(dǎo)航定位，都是3-10米一個(gè)iBeacon硬件)

　　beacon不斷的向周圍廣播信號(hào)和數(shù)據(jù)包

　　當(dāng)終端設(shè)備進(jìn)入beacon信號(hào)覆蓋的范圍，測(cè)出其在不同基站下的RSSI值，然后再通過手機(jī)內(nèi)置的定位算法測(cè)算出具體位置(一般是3點(diǎn)定位)。

　　網(wǎng)絡(luò)側(cè)定位系統(tǒng)由終端(手機(jī)等帶低功耗藍(lán)牙的終端)、藍(lán)牙beacon節(jié)點(diǎn)，藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)，無線局域網(wǎng)及后端數(shù)據(jù)服務(wù)器構(gòu)成。其具體定位過程是：

　　首先在區(qū)域內(nèi)鋪設(shè)beacon和藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)。

　　當(dāng)終端進(jìn)入beacon信號(hào)覆蓋范圍，終端就能感應(yīng)到beacon的廣播信號(hào)，然后測(cè)算出在某beacon下的RSSI值通過藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)經(jīng)過wifi網(wǎng)絡(luò)傳送到后端數(shù)據(jù)服務(wù)器，通過服務(wù)器內(nèi)置的定位算法測(cè)算出終端的具體位置。

　　終端側(cè)定位一般用于室內(nèi)定位導(dǎo)航，精準(zhǔn)位置營(yíng)銷等用戶終端，而網(wǎng)絡(luò)側(cè)定位主要用于人員跟蹤定位，資產(chǎn)定位及客流分析等情境之中。藍(lán)牙定位的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單，定位精度和藍(lán)牙信標(biāo)的鋪設(shè)密度及發(fā)射功率有密切關(guān)系。并且非常省電，可通過深度睡眠、免連接、協(xié)議簡(jiǎn)單等方式達(dá)到省電目的。缺點(diǎn)是抗干擾性太差，信號(hào)不穩(wěn)定。

　　各個(gè)公司在看到藍(lán)牙定位的應(yīng)用價(jià)值之后，紛紛推出各自的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。目前主要有蘋果最先提出的iBeacon，谷歌的Eddystone，三星Proximity 及高通的Gimbal。

　　蘋果iBeacon

　　iBeacon為蘋果公司2013年9月發(fā)布的一種基于低功耗藍(lán)牙的通信協(xié)議。ibeacon技術(shù)在國(guó)內(nèi)又被稱為beacon技術(shù)，信標(biāo)技術(shù)，燈塔技術(shù)，是物聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)物互聯(lián)中連接人與場(chǎng)景最重要的一個(gè)入口。　

　　蘋果的iBeacon具有對(duì)移動(dòng)電子終端設(shè)備的定位功能和喚醒關(guān)聯(lián)APP的功能?；谶@兩項(xiàng)功能，延伸出了ibeacon的在導(dǎo)航定位和營(yíng)銷信息推動(dòng)中的各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　谷歌Eddystone

　　繼iBeacon之后，谷歌推出了Eddystone標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。谷歌推出Eddystone在其功能上除了兼容ibeacon協(xié)議，還在其基礎(chǔ)之上進(jìn)行了諸多改進(jìn)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。如 iBeacon 需要通過 APP 才能獲得信息，而在 EddyStone中，H5開發(fā)者可以直接得到相關(guān)信息。在信號(hào)當(dāng)中直接加入U(xiǎn)RL 信息，可以讓用戶在接觸場(chǎng)景時(shí)直接訪問某個(gè)網(wǎng)址或在觸發(fā)通知和觸發(fā) URL 之間切換。此外，在設(shè)備安全上，它可實(shí)現(xiàn)信息加密和混淆，以實(shí)現(xiàn)每個(gè)設(shè)備的唯一不可仿冒。

　　PS：什么是H5?H5是目前HTML5應(yīng)用最多的形式。主要在微信中，HTML5網(wǎng)頁(yè)作為一種營(yíng)銷的形式被廣泛應(yīng)用，營(yíng)銷圈簡(jiǎn)稱H5。

　　三星Proximity

　　三星2014年推出了基于BLE的信息推送服務(wù)Proximity。相比前兩者，三星沒有把對(duì)Beacon 的期待放在室內(nèi)定位，而是側(cè)重于信息的推送，具體來說就是廣告的推送。有一個(gè)比較重要的限制在于，信息的推送僅限于三星手機(jī)，這在硬件通信上相比前兩者有了更多的限制。

　　Radius Networks AltBeacon

　　AltBeacon是Radius Networks 公司研發(fā)的信標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

　　高通Gimbal

　　2013年12月，高通發(fā)布Gimbal傳感器作為高通情景感知平臺(tái)主打產(chǎn)品，后從高通獨(dú)立出去，是專門提供臨近感應(yīng)及地理圍欄解決方案。高通的Gimbal與iBeacon的定位原理基本相同。Gimbal 采用Bluetooth Smart 藍(lán)牙定位技術(shù)，定位精確度可達(dá)0.3米，能夠讓商家綜合考慮顧客的位置、活動(dòng)、時(shí)間等信息，構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)。比如查看顧客入店軌跡、推送促銷活動(dòng)、折扣等。此外，高通還專門為開發(fā)者提供SDK 和管理平臺(tái)，方便開發(fā)者利用gao開發(fā)短距追蹤應(yīng)用程序。

　　由于藍(lán)牙各種定位技術(shù)的應(yīng)用和商業(yè)模式具有相似性，今天我們以國(guó)內(nèi)比較關(guān)注的ibeacon為例分析其應(yīng)用和商業(yè)盈利模式。

　　iBeacon采用低功耗藍(lán)牙工作機(jī)制，工作于2.4GHz免費(fèi)頻段，信號(hào)傳輸距離一般30m左右，ibeacon定位精度受節(jié)點(diǎn)的密度、布設(shè)位置、發(fā)射頻率，環(huán)境的復(fù)雜程度以及定位算法等因素影響，目前一般精度為2-3米左右。一般ibeacon為無源，需要定期更換電池。易于安裝，可隨處布置，布設(shè)和應(yīng)用起來相對(duì)容易?！　?/p>

　　iBeacon的主要應(yīng)用場(chǎng)景

　　ibeacon基于定位和喚醒功能的不同，應(yīng)用場(chǎng)景有所差異。主要用于導(dǎo)航導(dǎo)覽以及營(yíng)銷信息的推送。

　　在定位功能中的主要應(yīng)用：

　　首先，為特定場(chǎng)景提供導(dǎo)航導(dǎo)覽等專項(xiàng)服務(wù)。如零售業(yè)，會(huì)展，酒店，展覽館，景區(qū)等應(yīng)用場(chǎng)景。

　　其次，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)整合服務(wù)。如在實(shí)體商業(yè)和服務(wù)業(yè)中通過ibeacon搜集線下訪問行為的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，為企業(yè)后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷改進(jìn)產(chǎn)品等做準(zhǔn)備。

　　在喚醒功能中的主要應(yīng)用：

　　在服務(wù)業(yè)，實(shí)體商業(yè)給用戶提供信息推送服務(wù)。如商場(chǎng)商品信息推送，醫(yī)院掛號(hào)，就診減少排隊(duì)時(shí)間等。

　　在零售業(yè)，餐飲業(yè)，酒店，小微商家等應(yīng)用場(chǎng)景中，通過自動(dòng)喚醒設(shè)備功能，發(fā)送廣告，紅包，優(yōu)惠券等多種營(yíng)銷信息。

　　iBeacon商業(yè)模式

　　在其應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)基礎(chǔ)上，iBeacon服務(wù)可通過提供硬件，軟件，營(yíng)銷解決方案盈利。未來，ibeacon服務(wù)商還可能通過挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)盈利。而iBeacon作為線下用戶與線上商家連接的入口，也是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如微信，支付寶(已內(nèi)測(cè)似乎還沒開始投入商用)等爭(zhēng)相搶占的流量資源地。那么，目前從事iBeacon的企業(yè)都有從哪些方面布局進(jìn)行盈利呢?　　

　　硬件/方案輸出盈利

　　提供面向企業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，管理系統(tǒng)以及面向個(gè)人用戶的硬件，導(dǎo)航APP產(chǎn)品等。通過向他們直接銷售基于iBeacon 的硬件產(chǎn)品和方案。如SENSORO，智石科技，Dropbeacon等可為不同應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)定制全套的硬件和軟件方案。

　　線下營(yíng)銷價(jià)值盈利

　　推出針對(duì)不同場(chǎng)景和第三方平臺(tái)的個(gè)性化互動(dòng)營(yíng)銷方案，通過線上手段實(shí)現(xiàn)線下用戶引流，帶來實(shí)際線下銷售，獲得盈利。如通過微信搖周邊實(shí)現(xiàn)線下用戶線上導(dǎo)流。

　　未來iBeacon的盈利模式：挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值

　　或許，布局iBeacon的企業(yè)其最終目的并不僅僅只局限于用戶導(dǎo)航以及營(yíng)銷信息推送。通過iBeacon精準(zhǔn)定位功能，采集整理用戶訪問行為及軌跡等數(shù)據(jù)，為商家優(yōu)化店內(nèi)配置和經(jīng)營(yíng)決策做出參考，向大數(shù)據(jù)方向發(fā)展。

　　規(guī)?；瘧?yīng)用的痛點(diǎn)

　　雖然目前國(guó)內(nèi)很多大型商場(chǎng)，會(huì)展及景區(qū)布設(shè)，但要全國(guó)性大規(guī)模推廣，仍需時(shí)日。

　　用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成。使用iBeacon需要用戶打開藍(lán)牙，但在一般客戶的印象中，藍(lán)牙比較耗電。并且需要下載APP，在推廣上也是一個(gè)門檻。

　　應(yīng)用成本高。雖然iBeacon的應(yīng)用成本相對(duì)其他技術(shù)低很多，但總體的使用成本還是偏高。

　　PS：iBeacon的應(yīng)用成本是每個(gè)50-200RMB(也有30-50RMB的，據(jù)最終定位效果選定)，假如每25平米安裝一個(gè)beacon基站，一個(gè)10萬(wàn)平米場(chǎng)地需要鋪設(shè)4000個(gè)beacon基站，不包含繪圖，軟件和調(diào)試等費(fèi)用，需要花費(fèi)20-80萬(wàn)，其他技術(shù)實(shí)現(xiàn)需要花費(fèi)百萬(wàn)以上。

　　商家推廣困難。一方面流量太少，另一方面使用成本高。

　　信息安全性有待提高。iBeacon安全協(xié)議通過軟件加密實(shí)現(xiàn)，硬件設(shè)備本身不包含安全加密方案，容易被攻擊。同時(shí)呢，iBeacon協(xié)議本身的安全性也還有提高的空間。

　　資料參考：《中國(guó)iBeacon技術(shù)發(fā)展白皮書2016》

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