近日蘋果中國推出了ApplePay大促銷活動(dòng)，在指定的店鋪使用蘋果支付可以享受到5折的優(yōu)惠，還能得到50倍的銀行積分，這樣的力度前所未有，為了推廣ApplePay蘋果也是拼了，對(duì)拼支付寶和微信支付，用東北話說就是杠上了。

　　蘋果將中國市場(chǎng)列入iphone首發(fā)是在2013年，當(dāng)時(shí)首發(fā)的是iphone5s和iphone5C，后來的iphone6大中華區(qū)成為iphone銷量最好的市場(chǎng)區(qū)。自那個(gè)時(shí)候開始，蘋果一直鐘情于中國市場(chǎng)，并在去年投資了滴滴10億美元，中國區(qū)已經(jīng)成為歐美區(qū)之外最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。然而，上個(gè)蘋果財(cái)年只有大中華區(qū)是為蘋果提供了負(fù)增長的財(cái)報(bào)，為了挽回頹勢(shì)，蘋果需要尋找新的增長點(diǎn)。

　　自從ApplePay進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，一直飽受支付寶和微信支付的擠壓，一向順風(fēng)順?biāo)奶O果在中國市場(chǎng)吃了大虧。對(duì)于蘋果來說，打通ApplePay是必不可少的，也是戰(zhàn)略層面的要求，不容有失。

　　ApplePay有多少利益可取?

　　對(duì)于蘋果來說，智能手機(jī)雖然是主營業(yè)務(wù)之一，但是ApplePay相關(guān)的服務(wù)類型產(chǎn)品也在崛起之中。AppStore為蘋果提供的純收益就上百億，更何況今年的蘋果還向贊賞等應(yīng)用內(nèi)行為收取30%的稅，如果這一部分用戶再使用ApplePay來進(jìn)行資金支付，那么這個(gè)稅收比例還要上漲。

　　此外，ApplePay有著很好的硬件設(shè)備用戶基礎(chǔ)，只要用戶愿意綁定自己的銀行卡，就很容易促成消費(fèi)。而銀行與蘋果之間的關(guān)系似乎并沒有因?yàn)榈鼐壊煌a(chǎn)生間隙，去年ApplePay上線國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候幾十家銀行積極聲援，看中的還不是蘋果手中的iphone用戶群嗎?

　　就如支付寶和微信支付一般，只要使用ApplePay該功能進(jìn)行支付操作，就會(huì)有資金流動(dòng)，而只要有資金流動(dòng)就會(huì)為蘋果產(chǎn)生收益。

　　蘋果在中國市場(chǎng)并不是首次搞促銷

　　其實(shí)在去年的雙十一，蘋果已經(jīng)參與了iphone手機(jī)的網(wǎng)上促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)促銷力度包括購機(jī)金額滿減、附贈(zèng)手機(jī)配件等的讓利，在實(shí)體店也有買手機(jī)送高級(jí)耳機(jī)的活動(dòng)，只能說蘋果對(duì)于中國市場(chǎng)的營銷已慢慢上手。

　　對(duì)于蘋果來說，中國市場(chǎng)就是個(gè)錢袋子，而要想從中獲得更高的收益就需要對(duì)市場(chǎng)更加的了解，捉摸用戶的心理。最好的辦法就是模仿競爭對(duì)手，蘋果搞促銷就是從小米、OPPO身上學(xué)來的，從效果來看，2016年的雙十一蘋果iphone7以八折價(jià)格促銷，降價(jià)幅度在700元左右，成為雙十一銷售額排名第一的智能手機(jī)品牌。

　　此次，ApplePay的五折促銷就是模仿支付寶、微信支付在拓展市場(chǎng)時(shí)采取的市場(chǎng)補(bǔ)貼策略，這也是一種討好中國市場(chǎng)的行為。

　　ApplePay大促就能拿下中國市場(chǎng)?

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展快速，用戶們已經(jīng)被手機(jī)支付洗禮多年，從之前的商家補(bǔ)貼，到后來的春晚紅包大戰(zhàn)，再到現(xiàn)在移動(dòng)支付已經(jīng)成為人們必不可少的生活工具，無論是支付寶還是微信支付都是相當(dāng)成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)用戶在選擇上無外乎就這兩種。當(dāng)然也有一些小眾的如京東錢包、網(wǎng)易的易支付、百度錢包等，雖然也是支付類產(chǎn)品，但是市場(chǎng)用戶規(guī)模還是無法與前兩者相比較。那么，ApplePay又如何突破“二王”的封鎖?

　　1、蘋果的影響力和iphone的支持

　　蘋果的產(chǎn)品是基于IOS/mac系統(tǒng)上的生態(tài)鏈，包括mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研發(fā)中的智能汽車等，其實(shí)說起來和樂視近年一直強(qiáng)調(diào)的生態(tài)有相似之處，不同的是蘋果生態(tài)有完整的軟硬件支持，只是沒有連線的內(nèi)容，他只提供平臺(tái);而樂視有視頻內(nèi)容，有手機(jī)、電視以及在研發(fā)的汽車，只是在軟件系統(tǒng)上沒有優(yōu)勢(shì)。先不說樂視模式的功過，單從蘋果方面來看，ApplePay的存在完成了最后的支付環(huán)節(jié)。

　　我們都知道iphone除了成本外，一部手機(jī)的品牌溢價(jià)就在三四百美元，這是純收益。而據(jù)統(tǒng)計(jì)中國智能手機(jī)市場(chǎng)的整體利潤在500億到600以美元，而其中蘋果獨(dú)占79%，蘋果認(rèn)為在ApplePay上其依然是有競爭力的。

　　2、入鄉(xiāng)隨俗，蘋果支付也不能免俗

　　相對(duì)于支付寶、微信支付的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，蘋果選擇了跟隨，參與到其中。這也是蘋果在戰(zhàn)略層面的讓步，不再是單獨(dú)依靠市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可度來推廣產(chǎn)品。中國市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對(duì)于ApplePay的認(rèn)可度并不高，所以不能保守于國外市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，反而需要從中國市場(chǎng)的獨(dú)特性上入手，主動(dòng)參與到市場(chǎng)競爭中去。

　　即便是無奈，蘋果也別無他法，因?yàn)橛脩糁怀赃@一套。但不同于支付寶、微信支付的是，ApplePay一開始就是抱著盈利的目的來的，市場(chǎng)、用戶的價(jià)值都要為將來的產(chǎn)品服務(wù)，利潤值增長才是其最大的訴求。

　　3、先低頭，之后才能更驕橫

　　為了拓展中國區(qū)市場(chǎng)，蘋果采用大促來迎合市場(chǎng)和用戶的需求，相比也會(huì)有不少的用戶貪圖便宜參與到其中，但是經(jīng)歷了AppStore抽成收稅事件后，不少國人對(duì)于蘋果是有抵觸心理的。這個(gè)時(shí)候推出大促一個(gè)是為了緩和iphone用戶的情緒，一個(gè)是試水促銷是否可行，能否擴(kuò)大ApplePay的戰(zhàn)果，因?yàn)樘O果明白，“低頭”只是暫時(shí)的，是為了更好的獲取市場(chǎng)利益。

　　我們也要知道，在蘋果強(qiáng)制收取“過路費(fèi)”后，現(xiàn)在推出的促銷遲早會(huì)連本帶利的收回。距離iphone8發(fā)布僅僅兩個(gè)月左右的時(shí)間，庫克是否在打著新機(jī)的主意?以促銷來拉升品牌熱度，為iphone8鋪路?

　　筆者認(rèn)為蘋果搞ApplePay促銷僅僅是第一步，通過ApplePay來入局移動(dòng)支付，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，那么下一步就是考慮去如何收錢了。討好中國市場(chǎng)只是暫時(shí)性的，打通蘋果生態(tài)圈，由硬件、軟件應(yīng)用形成組合拳，配合資金存儲(chǔ)，蘋果生態(tài)則更趨向于完整。

　　以ApplePay為跳板，你就知道蘋果的下一步不是自己來做“電商”?屆時(shí)阿里、京東可能就要睡不著覺了。