圖片來自“東方IC”

華為生態(tài)伙伴大會2019，華為云推出華為云AI市場、提出華為云的“三引擎”、啟動戰(zhàn)略伙伴計劃和“三個行動”，同時首次聯(lián)合生態(tài)伙伴進行品牌營銷。但總結(jié)上述信息，即是華為云拓展市場的“方法論”：穩(wěn)穩(wěn)的華為云，才是用戶和伙伴穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

方法論一：技術(shù)可靠才有春天

逐一對華為云的“方法論”進行展開。技術(shù)可靠和產(chǎn)品可靠是華為云的“底線”，在此基礎(chǔ)上，其則更強調(diào)可靠的技術(shù)，才能提升應(yīng)用開發(fā)效率，降低平臺運營成本、支撐多樣化應(yīng)用場景。

鄭葉來，華為公司副總裁、云BU總裁。其以一貫的聲音高亢，一貫的飽滿激情，闡述了如何才能“+智能，見未來”。這既是華為云的技術(shù)標(biāo)簽之一，華為云的業(yè)務(wù)方向，也是其對用戶和生態(tài)的價值貢獻。

因為華為全棧全場景的解決方案，人工智能才可能“普惠”，但華為云對人工智能的理解，又已不止步于技術(shù)和成本層面。局限滿足目力所及的應(yīng)用場景，人工智能也只是技術(shù)“工具”，但以更可靠的技術(shù)驅(qū)動應(yīng)用場景創(chuàng)新，擴大產(chǎn)業(yè)邊界外延，才是華為人工智能的生態(tài)價值。

對此，鄭葉來表示，“變化就是機遇，未來的產(chǎn)業(yè)格局必有所變化。”確實如此，從Cloud1.0，到Cloud2.0是變化，從人工智能，到“普惠”人工智能也是變化。算力極大增強，以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷深入，使人工智能產(chǎn)業(yè)在壓縮了泡沫后進入春天。“而人工智能讓華為云的‘黑土地’更肥沃。也是基于人工智能，華為云將建立起完整的價值輸出體系。”

當(dāng)然，不僅是人工智能體現(xiàn)了華為云的技術(shù)更可靠，此次華為生態(tài)伙伴大會2019期間，華為云中國區(qū)總裁洪方明，還正式發(fā)布了華為云“三個引擎”：華為云HCS混合云架構(gòu)、智能云應(yīng)用平臺3.0、EI企業(yè)智能。

此“三個引擎”直指行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的三大痛點，即解決了多云混搭的架構(gòu)問題；解決了云上系統(tǒng)的數(shù)據(jù)煙囪打通問題；解決上云業(yè)務(wù)的創(chuàng)新問題。也就是說，彈性和隨時獲取ICT資源，是Cloud1.0時代的典型特征，但在Cloud2.0時代則必須幫助用戶打通數(shù)據(jù)，并幫助用戶基于數(shù)據(jù)進行創(chuàng)新，而華為云可以從架構(gòu)、數(shù)據(jù)、到應(yīng)用，提供完整的解決方案，這又將成為其技術(shù)可靠的重要體現(xiàn)和核心優(yōu)勢。

方法論二：生態(tài)可靠才能共存

上述即是華為云技術(shù)可靠的“方法論”，而其又在以可靠的技術(shù)，聚合可靠的生態(tài)。目前，華為云生態(tài)伙伴也已經(jīng)超過3500家，已上線20個行業(yè)解決方案。舉例說明， ModelArts平臺推出后，華為云開發(fā)者數(shù)量一年之內(nèi)增長20倍。原因是，此也解決了AI最后一公里開發(fā)成本和效率問題。

而同樣是在華為中國生態(tài)伙伴大會2019期間，華為云還發(fā)布戰(zhàn)略合作伙伴計劃，并首批與41家戰(zhàn)略伙伴簽約合作。戰(zhàn)略合作伙伴皆在各自領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，而華為云的戰(zhàn)略意圖也很明顯，Cloud1.0時代是對2C市場的收割，Cloud2.0時代則是對2B市場的服務(wù)。華為云以服務(wù)帶動銷售，充分滿足Cloud2.0時代用戶的核心需求。當(dāng)然，在此前認證級、優(yōu)選級、領(lǐng)先級伙伴之上，戰(zhàn)略合作伙伴也將獲得華為云在技術(shù)、營銷、銷售，以及合作模式等多方面的支持。

同時，華為云為進一步增加市場和生態(tài)覆蓋，還啟動了“三個行動”：即普惠百城行動、升維千家行動、精英萬人行動。華為云將在國內(nèi)百余座城市，推進針對中小企業(yè)的普惠活動，而且每座城市將舉辦5場以上的推廣會議；華為云將從機會挖掘、獲客、項目拓展、持續(xù)經(jīng)營等四個方面，全方位支持傳統(tǒng)伙伴能力“升維”；華為云還將通過人員養(yǎng)成計劃、創(chuàng)新扶持計劃，對10000人以上進行培訓(xùn)賦能。

方法論三：政策可靠才能穩(wěn)定

當(dāng)然，可靠的生態(tài)是以可靠的生態(tài)政策為支撐，而洪方明表示，“生態(tài)戰(zhàn)略決定了生態(tài)政策的導(dǎo)向，華為云愿意重構(gòu)生態(tài)，愿意成為生態(tài)伙伴的‘同路人’?！?/p>

此次華為中國生態(tài)伙伴大會2019年期間，華為云合作伙伴計劃3.0被詳細解讀。該計劃以“穩(wěn)”字為先，以“擴大伙伴權(quán)益”和“持續(xù)支撐伙伴”為兩翼支撐。具體而言，華為云合作伙伴計劃3.0可細分為18個方面。

以技術(shù)維度，增加了針對人工智能、數(shù)據(jù)庫、安全、物聯(lián)網(wǎng)的專向激勵；以市場維度，增加了針對中長尾市場、IDC市場的拓展；以營銷維度，加強了對云市場、嚴(yán)選市場伙伴的扶持；以賦能維度加大了，對伙伴孵化中心、創(chuàng)新扶植計劃、人才養(yǎng)成計劃的投入。

對比歷史演進，2017年華為云合作伙伴計劃首次推出，只涉及轉(zhuǎn)售類合作伙伴計劃、云解決方案提供商計劃和云服務(wù)合作伙伴（CSSP）計劃；2018年，華為云合作伙伴計劃2.0發(fā)布，在此前基礎(chǔ)上增加了授權(quán)銷售支持中心計劃、伙伴孵化中心計劃、云市場伙伴計劃。

當(dāng)然，這只是面上的變化，具體到各計劃的內(nèi)容實質(zhì)，華為云則基于“擴大伙伴權(quán)益”和“持續(xù)支撐伙伴”兩個方向進行投入。其實，新老合作伙伴均會面臨業(yè)績增長壓力、技術(shù)能力迭代壓力、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型壓力。

而相比與其他公有云服務(wù)商，華為云提供了更高比例的激勵政策，也針對人才、解決方案、銷售、營銷等生態(tài)的各個環(huán)節(jié)，進行賦能。對此，洪方明承諾：“華為云的生態(tài)政策將保持持續(xù)穩(wěn)定，永遠不會釜底抽薪，只可能雪中送炭?！?/p>

方法論四：品牌可靠才有延伸

技術(shù)可靠、生態(tài)可靠、政策可靠，皆是華為云的價值，而品牌可靠則是上述價值的延伸。也就是說，華為云本身具有可靠的品牌，其也在幫助合作伙伴，形成同樣可靠的品牌。

此次生態(tài)伙伴大會，華為云AI市場正式發(fā)布。作為在華為云ModelArts一站式AI開發(fā)平臺基礎(chǔ)上，構(gòu)建的開發(fā)者生態(tài)社區(qū)，華為云AI市場可提供AI模型、API交易以及數(shù)據(jù)、競賽案例等內(nèi)容共享功能，當(dāng)然從市場營銷角度，這也是在幫助開發(fā)者和伙伴實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

同時，華為云還面向伙伴提出了的品牌營銷合作新理念，其發(fā)布了2019年華為云計劃與伙伴和客戶一起打造的聯(lián)合品牌營銷計劃：凌云行動。由此，華為云首次提出開放品牌營銷能力，號召更多的合作伙伴參與其中，從品牌曝光、口碑傳播方向構(gòu)建品牌影響力，而以此為標(biāo)志，華為云將伙伴合作模式從1.0時代的技術(shù)合作、商業(yè)合作推向2.0時代的品牌聯(lián)合，重新定義了伙伴的合作。