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     提起安防行業(yè)，大家首先想到的就是探測器、攝像機、電子眼這些前端看得見摸得著的設(shè)備。而說到門禁，大眾的概念會比較模糊，甚至還有“門禁就是看門的”或者“門禁就是門上的貓眼”這樣的認識。事實上，門禁及一卡通系統(tǒng)憑借其完全數(shù)字化、高智能化和高集成度，在安防領(lǐng)域里起著舉足輕重的作用。本期我們訪問的，是一家在門禁領(lǐng)域里有著10多年成功經(jīng)驗，載譽無數(shù)的“明星企業(yè)”——門吉利。接受采訪的門吉利總經(jīng)理周劍波先生生動地向我們展示了科技的精彩紛呈，讓我們更深刻地認識到了門禁領(lǐng)域的豐富。 

　　機會：永遠留給有準備的頭腦和勤奮的雙手

　　門吉利早在1994年就涉足安防行業(yè)，回憶起當時如何進入這個行業(yè)，周總與我們分享了一段他的個人經(jīng)歷：“我最早是做情報語言方面研究工作的，要說最初為什么進入安防行業(yè)，其實也很簡單，隨著生活水平的不斷提高，人們在滿足了溫飽的同時更加渴望健康幸福的生活、學(xué)習(xí)和工作，于是安全也就成為一種消費，也就有了市場空間?！闭f到這里，周總還開起了玩笑：“古時有秦始皇煉長生不老丹的傳說，現(xiàn)在看整個社會的發(fā)展趨勢，還是一樣，你看市場上保健品賣得就很好，大家都渴望身體健康長壽，安防產(chǎn)品是從更大的層面來維護個人、家庭、企業(yè)乃至國家的‘健康’?！?

　　對于“機遇”、“成就”這樣的字眼，周總有著自己的看法：“門吉利創(chuàng)業(yè)時，其實機會也并不是有多好，市場上當時已經(jīng)形成群雄逐鹿的局面，但我始終相信一句話：機會永遠存在，就看有沒有商人的眼光，并是否付諸努力。正是抓住了機會并不斷努力，門吉利才會有今天的發(fā)展。事實上對于門吉利來說目前還有很多機會，還有很大的發(fā)展空間，就看我們有沒有精力開拓新領(lǐng)域了?！?

　　產(chǎn)品線覆蓋廣 品質(zhì)更卓越

　　作為中國最早從事門禁及“一卡通”系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和施工的企業(yè)之一，“門吉利”在行業(yè)里可以說是響當當?shù)呐谱?。說到門吉利的產(chǎn)品線，周總?cè)鐢?shù)家珍：“門吉利的產(chǎn)品面向不同行業(yè)不同層次客戶，可以說覆蓋范圍非常廣。具體說一是圍繞智能射頻卡身份識別的，主要包括門禁、考勤、巡更、停車場及泊位管理、消費、售檢票 (AFC)、物業(yè)管理等系統(tǒng)。還有一個產(chǎn)品線主要圍繞智能安全防護實體的，包括電子鎖具、稱重門、自動門、特種安全門（如防輻射、防化學(xué)、防爆）等，主要應(yīng)用于如金庫、國家重要安全部門等特殊領(lǐng)域。另外，我們也做監(jiān)控、報警、對講等系統(tǒng)，但在這幾個方面我們主要做系統(tǒng)集成和后端處理。目前幾乎所有市面上流行品牌的前端設(shè)備都可以與我們的綜合保安管理平臺做無縫的整合。這也是我們的優(yōu)勢，正是基于此，我們可以承接任何重大或復(fù)雜的安防項目。”

　　優(yōu)良的技術(shù)性能，廣泛的產(chǎn)品覆蓋，強大的技術(shù)支持，使得門吉利的市場占有份額始終處于國內(nèi)前列。說到具體應(yīng)用，周總的自豪之情溢于言表：“我們公司具備承接各類智能安防系統(tǒng)項目的實力，目前我們的用戶已經(jīng)涵蓋國家機關(guān)、保密機構(gòu)、地鐵、機場、金融、證券、電信、外資單位、工礦企業(yè)、體育場館、智能社區(qū)、機關(guān)院校及旅游景區(qū)等。例如毛主席紀念堂、中央辦公廳信息中心、‘神六’指揮中心、廣州地鐵、上海地鐵、首都國際機場、陽江核電站、柯達廈門海滄基地等。門吉利人每天都是忙忙碌碌的，用戶和項目不斷推動著我們發(fā)展。”

　　慧聰《商訊互動》二月份?？P(guān)注的話題是安防系統(tǒng)在公共場所領(lǐng)域的應(yīng)用，門禁作為公共場所安防的重要組成部分，卻一直在媒體視野里非常低調(diào)，對此周總談了自己的看法：“門禁應(yīng)用于公共場所事實上非常有必要，門吉利涉足很早，也有很多成功的應(yīng)用，比如天津泰達足球場、常熟游泳館、無錫體育館、普陀山朱家尖風(fēng)景區(qū)、國家大劇院等。門吉利會一直關(guān)注公共場所安全，并不斷加大在這方面的研發(fā)力度?！贬槍﹂T吉利公司新推出的新一代電子門票管理系統(tǒng)，周總介紹了其具體的應(yīng)用環(huán)境：“這個系統(tǒng)可應(yīng)用在公園景區(qū)、文博、體育場館，配合門吉利的智能閘機，實現(xiàn)體育場館、風(fēng)景區(qū)的自動售票、檢票、票務(wù)匯總分析，實時統(tǒng)計訪客人數(shù)、門票收入等；檢票順暢高效，防尾隨，自動檢測各種票類，對于團體訪客只需購買一張團體票，只需刷一次卡就可全部進入，從而大大節(jié)約出票和檢票時間。該系統(tǒng)還集成了圖像比對和報警聯(lián)動功能，可以有效地防止逃票、一票重復(fù)使用、二次進入等現(xiàn)象。當某個進出口某一時段內(nèi)人員進入流量超過安全界限，可以及時發(fā)出報警提示?！?

　　在談到公共場所對門禁產(chǎn)品的應(yīng)用時，周總很客觀地提出了目前存在的局限：“在具體實施中，業(yè)主提需求進行設(shè)計階段和專業(yè)廠商溝通不夠，廠商只是被動地接受了招標人的一些要求，這樣做的結(jié)果就導(dǎo)致實際應(yīng)用時，門禁系統(tǒng)的許多實用的功能沒有發(fā)揮出來。”

　　由此，周總再次強調(diào)了門禁系統(tǒng)在安防的突出優(yōu)勢：“其實門禁系統(tǒng)是最先數(shù)字化的、最先集成化的一個綜合管理系統(tǒng)平臺，它很早就將身份識別、人員及物資跟蹤、對講、巡更、監(jiān)控、報警乃至人事管理、企業(yè)內(nèi)部各種資源、資訊、流程等整合在一起，并留有與ERP、MIS等系統(tǒng)整合的接口。”當然，門禁產(chǎn)業(yè)還有很大的提升空間，正如周總所說：“需要大家一同探討研究行業(yè)共性難點問題，制定相應(yīng)的標準規(guī)范，提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而協(xié)商一致，并肩作戰(zhàn)！”

　　放眼未來，當我們談到門禁產(chǎn)業(yè)未來的態(tài)勢、安防行業(yè)的發(fā)展走向時，周總說：“我堅信，未來十年，是門禁大發(fā)展的十年，門禁一卡通會成為安防領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。門吉利多年來始終堅持在門禁領(lǐng)域耕耘也是因為我們認準門禁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅@種預(yù)測是通過多年來我們對技術(shù)、對用戶還有對市場規(guī)律本身的研究而得出的。門禁系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)整合了安防體系絕大多數(shù)組成部分，電梯控制、巡更、報警、火災(zāi)聯(lián)動、視頻聯(lián)動……就圖象處理還沒有包括在里面。視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)之所以能成為主流，拋開其技術(shù)層面及應(yīng)用廣度而言，也符合了人們認識事物的規(guī)律，對有形事物的認知接受肯定在前，對于安防，大家最初接觸時能看得見摸得著的是攝像頭、報警探頭這些，而門禁及一卡通系統(tǒng)更偏重于看不見摸不著的后臺管理和數(shù)據(jù)處理。這跟IT產(chǎn)業(yè)類似，最初硬件產(chǎn)品非常值錢，而如今卻是各類管理軟件行情看漲。當然，隨著‘3111’工程，‘平安城市建設(shè)’、‘奧運場館建設(shè)’、‘智能社區(qū)建設(shè)’等工作和措施的順利推進，我們也深信：在未來幾年內(nèi)，監(jiān)控、報警等安防主流產(chǎn)業(yè)的市場空間仍是非常大的。所以，我們可以很樂觀地說，整個安防產(chǎn)業(yè)的前景是美好的”。

　　周劍波有著他作為門吉利領(lǐng)航人的遠見。當我們談到門吉利公司未來的發(fā)展走向時，說：“傾聽需求，滿足需求”是門吉利一貫堅持的原則。我們的一切行為都會以市場需要為先導(dǎo)，堅持不懈地保持市場占有份額持續(xù)增長。具體來說就是把目標放在產(chǎn)品升級換代上，綜合安保管理平臺我們要由MACAS2000升級到MACAS3000。舉個例子，‘神六’研究基地用了MACAS2000，他們已經(jīng)感到非常強大，非常先進了，但在我們看來這只是門吉利前幾年研發(fā)的產(chǎn)品而已，未來三年是MACAS3000顯身手的時候。到時候無論是系統(tǒng)功能、集成度等都會比現(xiàn)在強好多倍?！?

　　不怕價格戰(zhàn)  成功經(jīng)營我有我主張

　　對于取得的成績，周總的態(tài)度或許值得借鑒：“我想，一個品牌成功與否主要靠質(zhì)量、服務(wù)及社會美譽度。越是重點項目，在選擇供貨商、工程商方面越是謹慎，對公司整體實力、信譽、產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越高。這么多年來，其實好多項目是在拉著門吉利前進。可能目前門吉利在某些領(lǐng)域還沒有涉足，但因為我們的形象在業(yè)內(nèi)已贏得了認可與信任，所以常常會有先簽合同后研發(fā)的情形，這樣就不會擔心開發(fā)的產(chǎn)品沒有市場，也保證了資金的靈活流動?！?

　　說到這里，我們也自然聯(lián)想到目前市場上混亂的價格大戰(zhàn)，為了生存，很多廠家紛紛卷入降價大戰(zhàn)。對此，周總很自信：“價格戰(zhàn)永遠存在，也天經(jīng)地義，但我們不怕價格戰(zhàn)。只要定位切合實際，并堅持目標不斷努力，就可越做越大，越做越強。我們研究了很多品牌，發(fā)現(xiàn)沒有一個是依靠價格戰(zhàn)取得發(fā)展的?！睂τ谖磥?，周總用短短數(shù)句概括了方向：“我們會集中主要精力，進一步延伸生產(chǎn)線，擴大市場規(guī)模，控制產(chǎn)品成本，努力把產(chǎn)品和服務(wù)做到更優(yōu)更好！”

　　一家成熟的公司，企業(yè)文化的經(jīng)營與貫徹會發(fā)揮著潛移默化的作用，對此，周總也與我們分享了門吉利人的文化價值觀：“多年來門吉利的運作整體上是比較輕松的，你可以看到各部門都在低頭忙碌，沒有人聊天或亂走動。我們主要依靠現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)來實現(xiàn)公司內(nèi)部的管理和溝通。我們從來沒大張旗鼓的單純地去建設(shè)什么企業(yè)文化，而是靠每位門吉利人在日常工作中去感同身受。”。采訪過程中，有一家外地客戶給周總打來電話，這家客戶不斷在改變需求，門吉利幾次派車把設(shè)備運到客戶那里，幾次又出變動，改了換，換了改，但門吉利始終都耐心地傾聽客戶需求，對此，周總說：“還是那句老話，客戶是我們的上帝，即使有些時候吃了虧，但門吉利誠信經(jīng)營、客戶至上的形象會深入人心。相比一時的利潤，我們更看重的是整個企業(yè)長遠發(fā)展?！毙袆儆谘裕@不就是門吉利價值觀最好的詮釋？！

　　品牌的樹立，企業(yè)本身、產(chǎn)品本身的力量是主導(dǎo)，但媒體的宣傳助推在市場競爭愈加激烈、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天也凸顯作用。談到這個話題，我們感覺一向低調(diào)埋頭做事的周總也在慢慢改變：“前幾年我們基本上是很少投放廣告或接受媒體采訪，這些年下來，門禁企業(yè)也都是這樣，大家都忙著做事，低調(diào)得很。現(xiàn)在，我們覺得一個品牌的塑造和推廣是離不開媒體支持的，我們希望增加和媒體的互動。在未來，不管是新聞報道、品牌營銷、技術(shù)文章，還是廣告投放，我們都會對計劃的做適當?shù)恼{(diào)整?！闭f到高興處，周總還說了讓慧聰人欣慰的一番話：“慧聰網(wǎng)多年來與門吉利保持著很好的合作伙伴關(guān)系，我想這種合作會延續(xù)，今后，慧聰網(wǎng)的活動盡量通知我們，我們在安排時間上會優(yōu)先考慮！門吉利愿意與國內(nèi)外任何優(yōu)秀的行業(yè)媒體多多合作！”。

　　獨家：中國門禁產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟即將誕生

　　面對一位在安防領(lǐng)域里辛勤耕耘的行業(yè)專家，我們也不忘讓周總對整個門禁產(chǎn)業(yè)的未來談?wù)劯咭?。不說不要緊，還從周總口中得到了一個獨家新聞：“我認為在未來十年，門禁系統(tǒng)會有大的增長，并且會以門禁為平臺，把安防很多分支集成進來。這么多年在門禁業(yè)發(fā)展過程中，門吉利和大家一樣，都是埋頭低調(diào)做事，但現(xiàn)在看來，門禁方面的聲音到了該加強的時候了。事實上很多門禁企業(yè)都希望這個產(chǎn)業(yè)能健康發(fā)展，有標準，有規(guī)范。但一直沒有人來挑頭。今天我也透露一下，在中國安防協(xié)會的倡導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)下，中國門禁產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟即將成立。現(xiàn)在已經(jīng)成立籌備組，歡迎廣大門禁企業(yè)報名參加。門禁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事情，當然要靠所有門禁企業(yè)一起努力來推動。這個聯(lián)盟將提供這樣一個平臺，到時候歡迎慧聰網(wǎng)和其他新聞媒體來報道。”

　　這就是一家負責任的企業(yè)，在自身做大做強的同時，心系整個產(chǎn)業(yè)，情系行業(yè)整體發(fā)展，傾注心血并付之行動。而任何一個產(chǎn)業(yè)的健康良性發(fā)展，需要的正是這樣一群人，來捕捉，來醞釀，來推動，來成就！

　　結(jié)語

　　采訪至此，“門吉利”給我們的印象漸漸豐滿。周總也對我們提了個小要求，希望通過我們媒體的途徑能為門吉利招兵買馬：“我們認為2007年門吉利應(yīng)該會增長比較快，對人才會有較大的需求。門吉利一直秉承開放式的用人觀。只要人品好、有能力，我們都會提供舞臺。我們也熱情歡迎有能力、有抱負、愿意與門吉利共同成長的人才加盟門吉利?！?/div>