北京 2011-05-16(中國(guó)商業(yè)電訊)－－4月22日清晨，山城重慶，一場(chǎng)突如其來的春雨里，沿著海爾路行駛前往重慶海爾工業(yè)園。在這條被命名為“海爾路”的路上，想起十年前，第一條國(guó)外海爾路誕生在美國(guó)南卡萊羅納州坎姆頓市時(shí)所引發(fā)的轟動(dòng)與興奮。一個(gè)人選擇了怎樣的路就會(huì)通向怎樣的遠(yuǎn)方，一個(gè)企業(yè)也是這樣的軌跡。


從一毛錢到一秒鐘的商業(yè)邏輯

這天上午，重慶海爾工業(yè)園里誕生了全球冰箱業(yè)最節(jié)電的產(chǎn)品。伴隨著一個(gè)全球最節(jié)能冰箱下線儀式，海爾向外界宣告：全球最節(jié)能冰箱正式誕生。該冰箱是海爾與美國(guó)陶氏化學(xué)最新技術(shù)合作的結(jié)晶，海爾首創(chuàng)的四季節(jié)能設(shè)計(jì)，日均耗電量?jī)H為0.19度，根據(jù)時(shí)下的電價(jià)，一天約用1毛錢。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，感謝海爾的創(chuàng)新精神，她強(qiáng)調(diào)說，中國(guó)家電規(guī)模雖位居世界首位，但是依然面臨挑戰(zhàn)，企業(yè)唯有順應(yīng)潮流發(fā)展才能保持可持續(xù)發(fā)展。

一毛錢的電能源就能支持冰箱運(yùn)轉(zhuǎn)一天的行業(yè)消息一經(jīng)發(fā)布，業(yè)內(nèi)為之震動(dòng)，專家在驚嘆之余紛紛表示，此舉堪稱創(chuàng)造了最有價(jià)值的一毛錢。

婦孺皆知，隨著物價(jià)上漲，一毛錢是個(gè)已經(jīng)快要被時(shí)代清零掉的貨幣單位，一毛錢的購(gòu)買能力已經(jīng)太過于微不足道。那些一毛錢可以購(gòu)買一支香甜雪糕或者幾支鉛筆的片段早已成為成年人難忘而又遙遠(yuǎn)的童年記憶。但是一個(gè)企業(yè)卻為一個(gè)時(shí)代創(chuàng)造了出了嶄新的一毛錢價(jià)值。業(yè)內(nèi)專家表示，海爾的這一節(jié)能成果刷新了冰箱節(jié)能領(lǐng)域的新紀(jì)錄，彰顯全球家電第一品牌在技術(shù)領(lǐng)域的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，為消費(fèi)者節(jié)省了家庭開支，盡顯家電業(yè)順應(yīng)低碳大勢(shì)之積極行動(dòng)。

與此同時(shí)，在海爾全球最節(jié)能冰箱下線儀式上，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)公布的一組最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2010年，海爾冰箱（冷柜）實(shí)現(xiàn)中國(guó)銷量和中國(guó)出口量共計(jì)約1665萬臺(tái)，刷新了行業(yè)規(guī)模記錄，再次鞏固海爾冰箱全球第一的地位。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了形象解讀：如果按照賣場(chǎng)每天營(yíng)業(yè)12小時(shí)來計(jì)算，1665萬臺(tái)的總量意味著海爾冰箱平均每0.95秒就在中國(guó)及出口區(qū)域成功銷售一臺(tái)，如果再算上海爾海外基地的本土化銷量，其銷售速度比0.95秒還要低，因此，不到1秒賣1臺(tái)的銷售速度意味著海爾冰箱已經(jīng)進(jìn)入“秒殺時(shí)代”。

為消費(fèi)者創(chuàng)造最有價(jià)值的一毛錢，與一秒鐘即有一位消費(fèi)者選擇一臺(tái)海爾冰箱，這兩個(gè)要素在同一個(gè)儀式上對(duì)外發(fā)布，二者誰為因誰是果？一毛錢的嶄新價(jià)值與消費(fèi)者的秒殺選購(gòu)，這是一種怎樣的商業(yè)邏輯？

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰•肯尼思•加爾布雷思說，在超市購(gòu)買普通產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)人會(huì)觸碰到他最深刻的情感。為消費(fèi)者提供的“一毛錢價(jià)值”，就是此類令消費(fèi)者感受深刻的情感元素。

以用戶需求為最根本驅(qū)動(dòng)的海爾冰箱正是始終遵循“一毛錢價(jià)值”的消費(fèi)者情感之路，才有一秒鐘銷售一臺(tái)產(chǎn)品的可持續(xù)之路，也正是此種因果關(guān)系的商業(yè)邏輯，鋪就成了不斷延伸的海爾之路。