6月30日消息，工業(yè)和信息化部于近期公布了2011年中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司以持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭位列前三，這是神州數(shù)碼繼2009年、2010年后第3年蟬聯(lián)軟件行業(yè)三甲。神州數(shù)碼CEO林楊先生對(duì)賽迪網(wǎng)記者表示，神州數(shù)碼已經(jīng)成功進(jìn)入了智慧城市的運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域。目前，神州數(shù)碼的“智慧城市”布局已在全國(guó)57個(gè)城市展開(kāi)，為成為“中國(guó)智慧城市專家”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

神州數(shù)碼CEO林楊 

      記者參觀了由神州數(shù)碼承建的中國(guó)第一個(gè)“數(shù)字城市”展示體驗(yàn)中心——“數(shù)字揚(yáng)州”展示體驗(yàn)中心，從三網(wǎng)融合、電子政務(wù)、智能交通、智能家居、智能社區(qū)、智慧水利等各個(gè)方面全面展示揚(yáng)州先進(jìn)、便捷、高效的“智慧城市”建設(shè)成果，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示，展廳內(nèi)的各項(xiàng)智能應(yīng)用在技術(shù)方面已由神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)，正在等待向終端用戶推廣。 

“數(shù)字揚(yáng)州”展示體驗(yàn)中心 

      林楊先生在接受賽迪網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，神州數(shù)碼與揚(yáng)州的合作已有5年之久，起初揚(yáng)州對(duì)城市建設(shè)以及信息化方面有很多的想法，卻不知如何入手，而神州數(shù)碼則在稅務(wù)、海關(guān)等縱向系統(tǒng)上更為專注，對(duì)區(qū)域信息化方面并不擅長(zhǎng)。在雙方的溝通過(guò)程中，揚(yáng)州提出需求，神州數(shù)碼來(lái)回答如何去做，最終雙方達(dá)成了共識(shí)，就有了今天的“數(shù)字揚(yáng)州”。經(jīng)過(guò)五年的時(shí)間，揚(yáng)州在全國(guó)信息化建設(shè)當(dāng)中已非常出名，而很多城市的領(lǐng)導(dǎo)在做信息化之前都會(huì)到“數(shù)字揚(yáng)州”展示體驗(yàn)中心看一看。 

     “數(shù)字揚(yáng)州”從無(wú)到有，神州數(shù)碼在揚(yáng)州一個(gè)一個(gè)方案做了很多工作，在國(guó)內(nèi)，包括經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量、地域大小等，跟揚(yáng)州類似的二三線城市有很多，揚(yáng)州的信息化非常有推廣價(jià)值。林楊透露，神州數(shù)碼和揚(yáng)州市政府雙方預(yù)備合作成立一個(gè)智慧城市研究院，一方面是把神州數(shù)碼以前做的已形成的一些產(chǎn)品解決方案推向全國(guó)，另一方面神州數(shù)碼將根據(jù)城市需求在揚(yáng)州重新研發(fā)一些新的系統(tǒng)，并在揚(yáng)州先行先試，一旦成功之后形成產(chǎn)品，再推向全國(guó)?，F(xiàn)在科技部已經(jīng)把揚(yáng)州作為中國(guó)智慧城市的試點(diǎn)城市，揚(yáng)州市政府和神州數(shù)碼也在跟中央的一些部委交流討論，希望在揚(yáng)州建一個(gè)帶有“國(guó)”字頭的智慧城市研究院，獲得國(guó)家有關(guān)部門的支持。 

      神州數(shù)碼在揚(yáng)州的城市信息化建設(shè)當(dāng)中，采用BT模式， B即Building就是建設(shè)，T就是Transfer，建設(shè)完以后再轉(zhuǎn)移給用戶，這種模式在政府的其他領(lǐng)域尤其是公共設(shè)施領(lǐng)域應(yīng)用的非常普遍，但在信息系統(tǒng)上還比較新，所以政府對(duì)這種BT模式一點(diǎn)都不陌生，只是以前很少有人把這種模式用在IT建設(shè)上面。BT核心的建設(shè)費(fèi)用由神州數(shù)碼來(lái)出，用企業(yè)融資的方式來(lái)解決資金問(wèn)題，而政府通過(guò)購(gòu)買服務(wù)的方式去償還先期的投入。對(duì)政府來(lái)講，一方面可以減少一次性的投入，另外也可以加快其信息化進(jìn)程，企業(yè)幫助政府運(yùn)營(yíng)，讓它起到當(dāng)初設(shè)計(jì)的目標(biāo)作用，其實(shí)是非常好的事情。在資金和人力方面，神州數(shù)碼沒(méi)有那么多錢也投不了那么多項(xiàng)目，而實(shí)際上，最終為項(xiàng)目買單的是銀行，這是政府、企業(yè)跟銀行的三方合作，政府每期還給銀行，而銀行一次性支付給企業(yè)。 

      在提到神州數(shù)碼在智慧城市建設(shè)過(guò)程中面對(duì)來(lái)自IBM、思科等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，林楊表示，政府或企業(yè)把整個(gè)IT服務(wù)外包，然后每年通過(guò)服務(wù)費(fèi)的方式進(jìn)行支付，這種方式美國(guó)企業(yè)在中國(guó)做起來(lái)就有點(diǎn)障礙。神州數(shù)碼當(dāng)時(shí)想到這種方式并不是要使其成為壁壘或屏蔽性競(jìng)爭(zhēng)的方式，而是覺(jué)得這是一個(gè)多贏的局面，這種模式對(duì)政府和企業(yè)本身都好，既替客戶解決了問(wèn)題，也增大了自身和客戶的黏性，而且一定程度上也避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殄X是由企業(yè)出的，企業(yè)具有選擇權(quán)。 

      另外，與國(guó)外企業(yè)相比，神州數(shù)碼最大的優(yōu)勢(shì)在于更了解中國(guó)政府和中國(guó)企業(yè)的客戶需求。國(guó)外企業(yè)做的智慧城市的各個(gè)系統(tǒng)確實(shí)很好，但卻不一定是中國(guó)的城市領(lǐng)導(dǎo)者想要的，而許多城市領(lǐng)導(dǎo)者、決策者發(fā)現(xiàn)，多年以來(lái)在IT建設(shè)上面持續(xù)投資了眾多項(xiàng)目卻找不到各項(xiàng)目之間的關(guān)系，更搞不清楚各項(xiàng)目建設(shè)的邏輯順序。另外，還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是領(lǐng)導(dǎo)者們沒(méi)有一個(gè)信息化建設(shè)的全景圖，不知道做完這些項(xiàng)目之后城市的信息化的水平如何，一旦陷入這種混亂狀態(tài)當(dāng)中，這個(gè)地區(qū)的信息化建設(shè)就會(huì)停滯不前。而神舟數(shù)碼就是給城市決策者這樣一張全景圖，來(lái)構(gòu)建了一個(gè)三層結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)的第三層是開(kāi)放的平臺(tái)，而客戶能想到的需求都放在這個(gè)平臺(tái)上，已經(jīng)完成的就是目前的信息化水平，剩下的需求就是未來(lái)要做的，根據(jù)需求的重要程度進(jìn)行排序，從而逐步實(shí)現(xiàn)。這張全景圖使得整個(gè)城市信息化變得具有可控性和可管理性，外國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)相比差距更多是對(duì)中國(guó)客戶的理解。 

       企業(yè)為政府打造智慧城市，其盈利模式也是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，而神州數(shù)碼則考慮通過(guò)運(yùn)營(yíng)的模式盈利。現(xiàn)在出售軟件及解決方案的利潤(rùn)微薄，大部分利潤(rùn)都被人力成本吃掉，而運(yùn)營(yíng)可以為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)，神州數(shù)碼所做的最大改變，就是如何從解決方案的供應(yīng)商變成一個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)者。對(duì)神州數(shù)碼來(lái)講，在各地的項(xiàng)目很多，解決方案已經(jīng)不是企業(yè)盈利的重點(diǎn)，而城市運(yùn)營(yíng)才是神州數(shù)碼最為看重的，未來(lái)神州數(shù)碼將努力向“智慧城市”解決方案供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，努力成為中國(guó)智慧城市行業(yè)領(lǐng)頭羊。