編者語：

　　“作為一家擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的IC卡項(xiàng)目服務(wù)商，在服務(wù)過程中，我們更注重幫助客戶分析市場、需求、品牌、成本、效益、安全等綜合因素，提供最合適客戶的個(gè)性化解決方案。我們可以自豪的說在金融IC項(xiàng)目上，目前也只有我們有這個(gè)實(shí)力這樣做。”這是本刊記者在采訪珠海市金邦達(dá)保密卡公司的過程中，他們的技術(shù)負(fù)責(zé)人如是說，究竟是什么原因讓他們又如此自信?

　　1、二十年的金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

　　金邦達(dá)：我們從1991年涉足卡片行業(yè)，客戶從最初中國工商銀行一家做起，到目前服務(wù)于中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、中銀集團(tuán)、匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀等150余家國內(nèi)主要商業(yè)銀行和股份制銀行，港澳地區(qū)銀行及海外銀行。產(chǎn)品從最初的發(fā)卡設(shè)備，單純的磁條卡到各類芯片卡，從空白卡到個(gè)人化外包服務(wù)，從網(wǎng)上銀行第一代的安全解決方案，到最新的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，從硬件提供到化軟件開發(fā)到數(shù)據(jù)信息安全平臺(tái)服務(wù)。可以說在銀行電子支付業(yè)務(wù)板塊中，我們是國內(nèi)、乃至亞洲涉足最廣、最深服務(wù)時(shí)間最長的企業(yè)之一。

　　二十多年的捶打磨練，使我們能更早、更迅速、更透徹地了解市場及客戶的需求。譬如，2001年時(shí)，我們首先感知信用卡細(xì)分市場即將到來，帶頭自主研發(fā)創(chuàng)新工藝卡，以透明卡為代表，“女士卡”的發(fā)行引導(dǎo)了潮流，滿足了市場個(gè)性化的需求。另如2000年，隨著國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)卡量的激增，我們也敏銳嗅到發(fā)卡外包是需求，盡管受到各方面的質(zhì)疑，仍當(dāng)機(jī)立斷籌建亞洲首個(gè)具有規(guī)模的銀行數(shù)據(jù)外包服務(wù)中心，在其后的1-2年的時(shí)間里，迅速地打開市場，成為世界上最大發(fā)卡行的必然選擇。時(shí)至今日，我們已擁有兩家互為后備的亞洲最大的發(fā)卡中心，長期保持7成以上的市場占有率。

　　與此同時(shí)，由于客戶多，要求不同，我們以國際最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我要求。為了解決銀行客戶的安全顧慮，我們從一張卡的最初生產(chǎn)到出廠，安全控制點(diǎn)就超過400多個(gè)，并隨時(shí)接受銀行組織、客戶等的檢查，平均一年的檢查接待就近200次，這在很多卡片公司都是聞所未聞的。

　　所以，這二十年多年我們?nèi)辗e月累的專業(yè)、專注、專心最終贏得了國內(nèi)、外銀行的信任。

　　2、金融IC卡遷移——?dú)W洲經(jīng)驗(yàn) 香港實(shí)戰(zhàn)

　　金邦達(dá)：我們從1995年開始關(guān)注金融IC卡，1999年參與PBOC1.0標(biāo)準(zhǔn)制定、項(xiàng)目實(shí)施并提供相關(guān)產(chǎn)品，2003年，隨著歐洲規(guī)?；w移，我們對(duì)歐洲案例進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，核心技術(shù)人員也參與了一些重點(diǎn)項(xiàng)目。充分的準(zhǔn)備，讓我們在2005年有幸參與了國內(nèi)及香港地區(qū)第一個(gè)EMV遷移項(xiàng)目，并取得了成功。

　　2005年至今，在香港的規(guī)?；w移中，我們?yōu)橹袊y行、花旗銀行、工銀亞洲、匯豐銀行、交通銀行、中信國際、富邦銀行、星展銀行、永亨銀行等幾乎所有的香港銀行提供項(xiàng)目服務(wù)，至今仍占六成以上的市場份額，超過1000萬張卡片。我們的團(tuán)隊(duì)在這過程中積累了深厚的專業(yè)技術(shù)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，我們積累了針對(duì)不同的需求側(cè)重，如安全的需求、成本的需求、效率的需求、品牌的需求、終端體驗(yàn)的需求等等，進(jìn)行整合、提煉，最終提供最佳方案的經(jīng)驗(yàn)。為此，我們把產(chǎn)品和服務(wù)劃分得非常細(xì)致，以就發(fā)卡服務(wù)為例，客戶可以選擇數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、密鑰管理、數(shù)據(jù)生成、個(gè)人化，每個(gè)程序部分外包、全部外包或自制。

　　針對(duì)地區(qū)市場的特性，我們也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，譬如，香港是一個(gè)高效城市，某客戶就提出現(xiàn)場申請、現(xiàn)場發(fā)卡、現(xiàn)場使用的需求，于是，我們通過基于云計(jì)算的方式，提供一套即時(shí)發(fā)卡的解決方案，不但解決需求，同時(shí)帶來成本及市場效應(yīng)，反饋強(qiáng)烈，更為貼心的是，我們的這一套系統(tǒng)，客戶還可以根據(jù)成本考慮采用租賃的形式提供，令客戶非常滿意，該客戶也向其全球系統(tǒng)推廣這一方案。

　　香港實(shí)戰(zhàn)還鍛煉了我們沉下心，腳踏實(shí)地做項(xiàng)目的耐心，比如，在香港任何一個(gè)遷移項(xiàng)目，僅顧問期，通常都需要一年時(shí)間，只有這樣，我們才能做到周到細(xì)致。

　　3、智能卡行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

　　金邦達(dá)：2011年，國內(nèi)銀行進(jìn)入換芯全面階段，在此之前，我們也已參與一些重點(diǎn)試點(diǎn)項(xiàng)目，如杭州市民卡項(xiàng)目。嚴(yán)格的說，到目前為止，國內(nèi)銀行對(duì)于大規(guī)模地芯片卡遷移尚處于摸索階段，還不具備完善的規(guī)?；慕?jīng)驗(yàn)。但通過試點(diǎn)項(xiàng)目，已明確方向，那就是要以多應(yīng)用、行業(yè)合作為推動(dòng)力。在這個(gè)方向上，我們確實(shí)有能力協(xié)助客戶更好的做好發(fā)卡工作，因?yàn)榻鸢钸_(dá)從2000年開始，也已致力于社保、市民卡、一卡通、零售卡領(lǐng)域的服務(wù)，是一家有一定市場地位的企業(yè)，國內(nèi)第一個(gè)省級(jí)社保項(xiàng)目、第一個(gè)市民卡項(xiàng)目、最大的社保項(xiàng)目、最大的一卡通項(xiàng)目等都是我們參與建設(shè)的，目前超過50個(gè)大中型城市的社保、公交項(xiàng)目長期與我們合作，零售行業(yè)的各大國際性連鎖機(jī)構(gòu)以及各大航空公司，也都是我們的合作伙伴。

　　所以，無論是對(duì)跨行業(yè)應(yīng)用的系統(tǒng)建設(shè)還是行業(yè)客戶的了解程度，我們都可以較全面地為客戶提供建設(shè)性的意見。

　　4、金融IC遷移從實(shí)際需求出發(fā)是才是“王道”

　　金邦達(dá)：銀行芯片卡遷移是一項(xiàng)投資龐大的系統(tǒng)工程，涉及銀行的各個(gè)部門，技術(shù)性強(qiáng)并且工作難度大，參與的合作伙伴多，周期長，成本高，要成功遷移需要考慮很多問題，我們總結(jié)，銀行大概需要從五個(gè)需求上考慮：1)安全(這是遷移之本);2)成本;3)政策;4)效益;5)客戶需求;綜合考慮這5個(gè)方面，從實(shí)際出發(fā)，周全地進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì);選擇專業(yè)性強(qiáng)的供應(yīng)商，詳細(xì)地論證技術(shù)與項(xiàng)目計(jì)劃的可行性，做好產(chǎn)品定位，綜合考慮安全、成本、需求等因素選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品;做好項(xiàng)目管理和實(shí)施流程監(jiān)督工作，必然能實(shí)施好遷移。

　　金邦達(dá)作為一家擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的IC項(xiàng)目服務(wù)商，在服務(wù)過程中，我們更注重幫助客戶分析市場、需求、品牌、成本、效益、安全等綜合因素，提供最合適的客戶化解決方案。我們可以自豪的說在金融IC項(xiàng)目上，目前也只有我們有這個(gè)實(shí)力這樣做。我們金邦達(dá)始終致力成為行業(yè)內(nèi)最受客戶尊重的企業(yè)。