近日，工信部正式出臺(tái)了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃》，提出了營(yíng)造政策法規(guī)環(huán)境和加大財(cái)稅支持力度等多項(xiàng)保障措施，這預(yù)示著將來(lái)處于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的各企業(yè)發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好。同時(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)眾多民生應(yīng)用的落地開(kāi)花，市場(chǎng)需求也在日益壯大，但隨著各項(xiàng)核心技術(shù)不斷攻關(guān)，加入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也在不斷增多，市場(chǎng)環(huán)境變得日益激烈。智能識(shí)別作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的關(guān)鍵設(shè)備，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨時(shí)，智能識(shí)別企業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌過(guò)程。未來(lái)，什么樣的設(shè)備、何樣的企業(yè)將贏得最終地勝利呢？日前，物聯(lián)網(wǎng)世界記者采訪了智能識(shí)別的新銳企業(yè)——深圳市小兵智能科技有限公司的市場(chǎng)部經(jīng)理張正遠(yuǎn)先生，向他尋求解答。以下是采訪的全部?jī)?nèi)容：

深圳市小兵智能科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張正遠(yuǎn)

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：張經(jīng)理您好，首先非常感謝您能接受我們的采訪！貴公司是一家年輕且充滿發(fā)展?jié)摿Φ母咝缕髽I(yè)，請(qǐng)您介紹一下貴公司的產(chǎn)品特色，以及在市場(chǎng)中所處的位置和特點(diǎn)？

　　張經(jīng)理：謝謝，非常榮幸能接受您的采訪。在采訪前，我公司總經(jīng)理張炅先生特別囑咐：對(duì)您及物聯(lián)傳媒公司全體員工長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的支持和幫助表示真誠(chéng)謝意。我公司系深圳市小兵智能科技有限公司具有深厚的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)與定制技術(shù)背景。專(zhuān)注于智能識(shí)別技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。是智能識(shí)別技術(shù)專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造商和物聯(lián)網(wǎng)方案提供商。

　　我們深知“磨刀不誤砍柴工”，小兵人正是通過(guò)這幾年來(lái)踏踏實(shí)實(shí)、埋頭苦干、攻破各個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，打造了一批以手持移動(dòng)終端、小額支付終端為主，多媒體終端、藍(lán)牙打印機(jī)、讀寫(xiě)卡配套設(shè)備及定制產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品體系，形成了多方位滿足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)設(shè)備。以手持終端設(shè)備（型號(hào)HDT3000、HDT6000、HDT8000）為例：這幾款實(shí)現(xiàn)了識(shí)別模塊RFID（125K、13.56MHz、915MHz、2.4GHz）\條碼（1D、2D）\生物指紋等及通訊模塊（GPRS、CDMA、3G、Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)、ZigBee網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)牙、紅外）等，實(shí)現(xiàn)了上述識(shí)別模塊和通訊模塊的任意組合及兩個(gè)不同頻段RFID模塊組合，再配以輔助功能模塊GPS定位模塊、語(yǔ)音報(bào)數(shù)模塊、對(duì)講模塊等。此上系列模塊的任意組合極大地滿足了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下諸多應(yīng)用市場(chǎng)的需求。

　　上述產(chǎn)品的特色和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)只滿足基本功能或某單一兩個(gè)功能模塊組合形成了一個(gè)對(duì)比。我公司產(chǎn)品功能的多樣化、差異化使得我們?cè)谌缃穸鄳?yīng)用市場(chǎng)需求背景下已經(jīng)和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之間拉開(kāi)了距離，我們之間的競(jìng)爭(zhēng)交集點(diǎn)也越來(lái)越小。在狂熱的物聯(lián)網(wǎng)概念炒作走向?qū)嵸|(zhì)的過(guò)程中，對(duì)于智能識(shí)別設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，將面臨一輪重新洗牌的過(guò)程。而我公司將是這次洗牌過(guò)程中收益最大的設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：張經(jīng)理您是負(fù)責(zé)貴公司北方市場(chǎng)的，那么從市場(chǎng)角度看，北方市場(chǎng)相比其他區(qū)域市場(chǎng)它有哪些特點(diǎn)？主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　張經(jīng)理：我公司在北方區(qū)域設(shè)立了北京辦事處（營(yíng)銷(xiāo)中心）和西安辦事處（基礎(chǔ)研發(fā)中心），這兩辦事處的設(shè)立，表明了我公司對(duì)于北方市場(chǎng)的重視程度。

　　北方市場(chǎng)區(qū)域分為華北區(qū)、東北區(qū)、西北區(qū)，這三北地區(qū)。華北以北京為代表，北京是政治中心、文化中心，一些重大的政府力推項(xiàng)目都是從這里提案、發(fā)起，這里也匯集了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成企業(yè)單位和國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)總部基地。所以北京市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很重要，有些單位專(zhuān)門(mén)成立了政府事業(yè)部，這一塊我們公司也在密切的關(guān)注。相對(duì)于華北區(qū)，東北西北區(qū)比較保守一些，這些區(qū)域只是在一些公用事業(yè)上做一些應(yīng)用（例如：城市一卡通），這塊區(qū)域都處于觀望和追隨狀態(tài)，需要政策的引導(dǎo)和企業(yè)的投入才能加快推廣的進(jìn)程?？v觀整個(gè)北方市場(chǎng)，我還是感到非常興奮。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：針對(duì)北方市場(chǎng)，貴公司采取了哪些策略，取得了哪些成績(jī)？請(qǐng)您分享一下貴公司在進(jìn)軍北方市場(chǎng)時(shí)的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)！

　　張經(jīng)理：北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要以“滾雪球”戰(zhàn)略，及在一個(gè)城市的成功案例再?gòu)?fù)制到另一新的城市推廣應(yīng)用。

　　此戰(zhàn)略不僅豐富了自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)而且取得了顯著的成績(jī)。例如：我公司條碼手持終端應(yīng)用于“國(guó)家藥品電子監(jiān)管項(xiàng)目”上，在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市、自治區(qū)推廣應(yīng)用，取得了近四分之一的市場(chǎng)份額?！肮沧孕熊?chē)租賃手持終端管理項(xiàng)目”，是我公司在國(guó)內(nèi)第一家將手持終端推廣在自行車(chē)租賃管理項(xiàng)目上的，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市普及推廣?！吧i溯源管理項(xiàng)目”，根據(jù)各個(gè)城市的規(guī)范要求不同，我公司實(shí)現(xiàn)了二維碼手持終端管理、RFID（125K、13.56MHz、915MHz）手持終端管理及國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)低頻和高頻相結(jié)合的雙頻段手持終端管理。“城市公用事業(yè)繳費(fèi)小額支付POS終端項(xiàng)目”，我公司去年推出的一款集磁條卡、接觸IC卡、非接觸IC卡于一體帶打印的小額支付終端，此款產(chǎn)品自上市以來(lái)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市公用事業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目上得以全面推廣?！俺鞘薪煌ü芾硎殖纸K端項(xiàng)目”，我公司推出的手持多票制公交刷卡終端、地鐵AFC檢票刷卡終端及城市路邊停車(chē)收費(fèi)管理終端，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市取得應(yīng)用。

　　“贏在合作”是我公司秉承的企業(yè)理念。以上這些項(xiàng)目成功運(yùn)作的基礎(chǔ)是：一，我公司加強(qiáng)了企業(yè)形象的整體宣傳，通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等形式對(duì)外宣傳、傳播，起到了一個(gè)讓合作伙伴認(rèn)識(shí)、了解我公司的一個(gè)有效途徑。二，我們充分保證了我們的合作伙伴（系統(tǒng)集成商、渠道商）最大利益。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：據(jù)了解，貴公司前不久剛剛通過(guò)雙軟認(rèn)證，這是國(guó)家部門(mén)對(duì)貴公司技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可。公司通過(guò)雙軟認(rèn)證后，您感受到市場(chǎng)有哪些變化？

　　張經(jīng)理：呵呵，謝謝您的關(guān)注。的確，前不久公司取得了雙軟認(rèn)證，從取得認(rèn)證這個(gè)事來(lái)看：我公司開(kāi)始懂得對(duì)自己技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)和公司軟實(shí)力上面的一種包裝。從另一個(gè)角度來(lái)看：我們?cè)诮o我們的合作伙伴傳遞一個(gè)積極的信號(hào)，讓他們更有信心地與我們緊密合作。公司下一步將申請(qǐng)手持機(jī)的防爆認(rèn)證和國(guó)家高新企業(yè)認(rèn)證等。取得該認(rèn)證后，我們可以更多地參與一些行業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈地大環(huán)境下，針對(duì)北方市場(chǎng)特點(diǎn)，貴公司將采取怎樣的市場(chǎng)策略進(jìn)一步拓展北方市場(chǎng)？

　　張經(jīng)理：激烈，不錯(cuò)！您剛才提到這個(gè)詞說(shuō)明了國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)兇猛，這給設(shè)備廠家?guī)?lái)的不只是激烈競(jìng)爭(zhēng)，更多的是市場(chǎng)機(jī)遇。我公司擁有這幾年的技術(shù)積累、儲(chǔ)備，可以更好地迎接挑戰(zhàn)。北方市場(chǎng)這邊，我們將加強(qiáng)自身建設(shè)，擴(kuò)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注主流市場(chǎng)。加強(qiáng)和一些口碑好、實(shí)力強(qiáng)的系統(tǒng)集成商結(jié)成了一定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成 “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、全面共贏”。