作為中國知名的RFID品牌企業(yè)，先施科技多年來以沉穩(wěn)的形象示人，穩(wěn)打穩(wěn)扎，以扎實的技術和可靠的產品質量在行業(yè)贏口碑。在電力行業(yè)上市公司浩寧達的注資先施科技后，其的架構和團隊都有了很大程度的更新。那么現(xiàn)在的先施科技相比以前有了哪些變化？其的產品是否一如既往可靠？在市場策略和推廣方式上又會有怎樣的不同？浩寧達帶來的各種資源是否會先施科技發(fā)展帶來影響？先施科技的未來之路又將在何方？帶著問題物聯(lián)傳媒記者周軍采訪了深圳市先施科技股份有限公司副總經理薛峰博士，以下是采訪的詳細內容。

深圳市先施科技股份有限公司副總經理薛峰博士 

　　物聯(lián)網世界：這幾年先施科技走過了怎樣的歷程呢？和以前相比，先施科技最鮮明的變化在哪里？ 

　　薛總：我們先施科技實際上原來是一個設備生產商的角色，在09年之前，先施科技主要的重點還是在固定式讀寫器和天線上。在09年之后我們開始了兩大轉換。第一方面，我們突破單一的供應方式，開始延伸出標簽以及手持設備等產品。目前手持設備我們一直在國內領先水平，而且是比較大的一個領先，無論讀寫性能還是到型號多樣化，低功耗、工業(yè)等級以及到外觀設計，一直在跟國外品牌抗衡。而標簽方面，雖然原本先施自己不做標簽，但現(xiàn)在我們自己做基地，在無錫成立了公司，所以在標簽上也做了很多工作。第二個方面，我們開啟了新軟件的開發(fā)，以前我們是純根據自己產品根據客戶要求配套開發(fā)，但是09年之后我們專門成立了兩個團隊，開始做系統(tǒng)軟件。所謂系統(tǒng)軟件就是跟RFID相關的管理軟件，如資產管理、金融押運等，還有像一些生產控制管理，是一套的方案，不再光是前端系統(tǒng)。以前這方面先施主要靠是和一些系統(tǒng)軟件公司合作來完成，先施只做前端的數(shù)據采集，所以從這兩點可以看出先施在決策上的一些變化。原來先施只是一個生產設備供應商，現(xiàn)在就是如我們提倡的口號一樣——先施是世界領先的“RFID整體解決方案提供商”，我們的解決方案的話，現(xiàn)在除了包含有我們自己的超高頻產品外，還融入了一些有源、高頻的產品，甚至整合了一些傳感器，我們提供一整套的物聯(lián)網方案。這個可能是先施科技這幾年最大的變化了。 

　　物聯(lián)網世界：日前，先施科技再次獲得“國家級高新技術企業(yè)”稱號和證書。這是先施科技實力的佐證。那么要獲得這個稱號和證書要具備什么條件？據你所知同行中獲得該稱號的多不多？為什么先施能夠再次獲得批復？ 

　　薛總：按照高新技術企業(yè)三年復審的管理辦法，深圳市對所有已經獲得高新技術企業(yè)認定滿三年的單位展開了資格復審，并加大了考評力度，提高了準入門檻。應該說通過復審比原本獲得資質更難。先施科技能通過復審的一個重要原因就是公司本身一直在承擔一些國家項目。如果我沒記錯的話，2010年深圳唯一一家以企業(yè)獲得863項目優(yōu)秀執(zhí)行團隊稱呼的正是先施科技，全國獲此殊榮也不多。深圳承接863項目的企業(yè)并不少多，包括中興、華為都在其中，但是我們是深圳唯一的一家。要獲評這個優(yōu)秀執(zhí)行團隊的要求非常多也非常苛刻，最終還是看企業(yè)科技實力的。獲得高新企業(yè)本身不容易，現(xiàn)在復審更是難上加難，復審的條件很多、標準也高了。不但要看科技的水平，產品領先的程度，還要考慮科技轉化市場的能力，還包括承擔了哪些國家項目等等。同行中獲得國家級高新技術企業(yè)資質的應該還是有一些的，同行還做的不錯的應該是有該資質的。但這些企業(yè)中可能有前兩年拿的，現(xiàn)在還沒有經歷復審。我個人認為第一次拿到還是要容易得多。但是2010年復審要求變更后，通過復審繼續(xù)保有資質的就不多了。真的很不容易。從先施自己的體驗來看，盡管我們在產品上做了很多工作，但是還是感覺這個要求標準高了很多?，F(xiàn)在能在RFID行業(yè)生存的企業(yè)，基本都自己的產品特點，但是真正達到國家級的高度并不多。除了一直在承擔國家項目外，先施主要還是靠自己，我們始終都是要求自己做到技術領先，先施的發(fā)展也是一直靠自己積累的技術。因此，再次獲得批復自然在情理之中。 

　　物聯(lián)網世界：先施科技技術力量雄厚、發(fā)展迅速，這幾年推出很多的新產品，也取得很多新的成功應用。請薛總介紹一些先施最具代表性的產品和應用？ 

　　薛總：先施最具有代表性的產品，主要還是手持機。先施的手持機設備涵蓋了中低檔到高端，從原來最早的是S1853A到現(xiàn)在的S1853J，隨后還有簡化版的S1855、S1856等等。帶手柄的無手柄的；使用時間一般的，使用時間比較長的；操作系統(tǒng)有winCE平臺，也有mobile 平臺；形成了一個完整的系列，每一個型號都非常經典。比如S1853J系列的工業(yè)等級非常高，S1856采用了Mobile平臺具有電話功能等等。目前來說，RFID行業(yè)中應用比較大的手持設備，除了指定的國外產品之外，其它的都是我們先施的產品。我們現(xiàn)在還在做其它更多產品的研發(fā)，比如手機產品。因為實際上這兩年在食品溯源、電力行業(yè)等領域，國家進行了大力度、強制性的推廣，所以手持機的應用在將來也是一個主流。 

　　物聯(lián)網世界：先施科技的部分產品已經獲得了中國軍用產品安全認證，軍用產品歷來對質量要求嚴格，先施科技是怎樣通過該認證的？產品質量監(jiān)控的體系是否沿用到每個產品？ 

　　薛總：是這樣的，因為我們很早就參加了部隊項目的。大約在08年，那時候部隊實際上還是做試點的應用。像我本人在08年就去過三亞海軍、蚌埠海校，后來又去了武警、二炮等等。我估計目前國內RFID產品企業(yè)中，先施科技是部隊項目產品供應最多的企業(yè)。多數(shù)企業(yè)在開始研發(fā)RFID產品并沒有太多的要求，只要滿足了其功能要求即可。但隨著這幾年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場對RFID產品的要求越來越高。如果不能對產品質量做嚴格要求，那么勢必不能滿足市場的需求。因為先施本身從業(yè)RFID工作十幾年，又有幸提前接觸到部隊對產品的要求，所以我們才能在產品生產中就會對自己的產品嚴格要求。包括我們對產品的檢測，壓力的試驗、防塵防水等，還有其它標準都比普通的產品高出好幾個檔的要求。這樣幾年積累下來慢慢形成了一套檢驗規(guī)范。然后我們將這個檢驗規(guī)范從部隊專供的產品延伸到其它規(guī)格產品，將整個產品系列的質量監(jiān)控起來。這才促成了先施的產品質量良好的口碑。應該說從部隊項目實施中獲益蠻多的，畢竟部隊項目的整個條件都是非常惡劣的，包括網絡環(huán)境、通訊環(huán)境、甚至設備供電環(huán)境、高溫、低溫，我們從最冷到最熱都有試過，這就讓我們發(fā)現(xiàn)原來在選器件就要考慮那么多的環(huán)境因素的影響。我們嘗試過很多用后發(fā)現(xiàn)有問題，有了這些經驗之后，那么我們就按照嚴格的標準去設定，這樣就能更好的去完成部隊的要求，所以當部隊開始接受做RFID軍用產品的時候，我們是第一批中標，09年就通過了中國軍用產品安全認證。到后期先施產品在設計思路上就按照這個標準。軍品最大的優(yōu)點就是耐用性、穩(wěn)固性，整個的穩(wěn)定性是非常好的，而且反映等各個方面也是非常好，我們一直用這個標準覺得對公司的發(fā)展是非常有利的。 

　　物聯(lián)網世界：除了產品，先施在行業(yè)應用上也屢有斬獲。前些年，先施科技大舉進入智能電網開拓RFID應用新業(yè)務，目前進展如何？下一步先施可以拓展的方向是什么？ 

　　薛總：和以前不樣的是，現(xiàn)在先施在股權架構上發(fā)生了變化。浩寧達公司成為我們的股東，浩寧達本身在電力行業(yè)有很多前期的項目信息和資源，先施由此獲得了大舉進軍智能電網的契機。實際上在2010年、2011年智能電網是國家投入的力量非常大的一個行業(yè)，因為國家正在倡導節(jié)能減排，包括計量一體化等等。從山東開始，幾乎所有的省份的電力計量單位現(xiàn)在都開始統(tǒng)招，統(tǒng)招的東西都帶RFID功能。帶RFID標簽的產品一多，導致整個運維平臺，到庫存管理上都應用RFID技術，并蔓延到整個行業(yè)的RFID應用。為此先施科技自主開發(fā)了一些項目，包括一些無線抄表、資產盤點、安全巡檢等等。目前有幾個省都在做項目測試，效果也非常好。電力行業(yè)一個比較好的優(yōu)勢就是它有足夠的資金支持，只要你能解決技術要求，這對RFID企業(yè)來說是一個優(yōu)質的市場。應該說智能電網和電力行業(yè)是我們的一個重點，前幾天的時候我還跟南方電網智能電網應用所的所長一起探討這個智能電網和RFID的應用，所以說，以后也會是先施科技一個重點發(fā)展的市場。
 
　　物聯(lián)網世界：好的產品，好的應用，就應該讓行業(yè)分享。先施科技曾攜百余成功案例亮相物聯(lián)網博覽會引發(fā)了媒體的競相關注，今年會繼續(xù)選擇一些平臺來和行業(yè)朋友交流？您選擇展會的標準是什么？ 

　　薛總：我們今年跟去年會有很大差別，差別在哪里呢？我們自己行業(yè)領先的這些展會我們肯定會參加，這個是毫無疑問的。同時我們會通過各種各樣的平臺，通過各種各樣的方式來開展交流活動。不單單是網上簡單的廣告，現(xiàn)在像微博、論壇等這種運用靈活的方式非常的多。然后在我們的專業(yè)雜志上刊登一些相關的設備和解決方案，我們也會和媒體平臺合作組織一些活動，向客戶去推廣我們的產品。我們甚至還想過跟學校合作，通過學校這個平臺推廣，因為現(xiàn)在很多學校也有很多專家，他們能幫助更多的人了解到先施的產品。在展會方面，今年8月15-17日在深圳舉辦的物聯(lián)網技術與應用博覽會我們會參加。我們還會參加一些非RFID和物聯(lián)網的展會，像智能電網、電力行業(yè)等應用市場的展會我們也會參加，再比如說銀行方面、交通方面、物流方面的展會，我們都可能去參加。和行業(yè)交流我們會靈活運用各種方式，這是我們今年思維的一個轉換，我們不在局限于標準的展會、廣告等。今年的策略是主動出擊，因為我們認為這兩年是非常關鍵的，對先施來講如果在RFID行業(yè)應用這兩年能占領先機的話，對后續(xù)產品的研發(fā)等等都會非常有利。 

　　物聯(lián)網世界：為什么先施科技會一直參加深圳舉辦的物聯(lián)網技術與應用博覽會呢？這是否是對深圳展會的一個肯定？ 

　　薛總：很客觀地來說，是的。我本人是從06年回國后就從事RFID行業(yè)，我是看著整個行業(yè)一步一步發(fā)展起來的，特別是物聯(lián)傳媒旗下的幾個網站，RFID世界網、物聯(lián)網世界、中國一卡通網等等，人氣越來越旺。物聯(lián)傳媒的展會也是辦的一年比一年好，這個團隊非常年輕有活力，而且努力肯干，這是我客觀的想法。如果說以前你們是借助企業(yè)平臺發(fā)展起來的，那么目前RFID行業(yè)很多企業(yè)想成立起來也離不開這個平臺了。確實做的不錯，展會是其中一項。那么可以改進的是，除了展會跟網上死板的活動之外，我希望你們能采取更多方式，我希望你們以后能多舉辦些更有層次的活動，比如老總見面交流、市場部人員的交流或者說一些除了RFID行業(yè)的其他一些信息的傳遞，或者組織到外地去考察等等，你們要更大的發(fā)揮你們物聯(lián)傳媒的作用，盡管你們不是一個聯(lián)盟，但是你們也可以發(fā)揮更大的作用，物聯(lián)傳媒積累了很好的資源，跟行業(yè)人士很多都比較熟，完全可以組織不同方式不同層次的活動。現(xiàn)階段圈子里雖然有競爭，但市場也非常大，我們有更多的機會可以去拓展。媒體平臺就應該去發(fā)揮更大的作用。媒體要打開企業(yè)的視野，其實很多行業(yè)存在不錯的發(fā)展機遇。