人一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就失去了穩(wěn)固的收入來(lái)源，要獨(dú)自面對(duì)難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，無(wú)論是從資金、客戶、人力上來(lái)說(shuō)，都處在不穩(wěn)定的狀態(tài)。所以很多人向往創(chuàng)業(yè)，但少有人敢于創(chuàng)業(yè)。然而有些人天生就是斗士，他們不但敢于創(chuàng)業(yè)，而且在別人不看好的領(lǐng)域，干得有聲有色。深圳市深坂科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍?shū)就是這樣的一個(gè)人。他在很多人不看好的RFID產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，在別人認(rèn)為不賺錢(qián)環(huán)境中賺錢(qián)。那么他有什么秘訣?他的成功有什么可以借鑒?物聯(lián)傳媒記者特別專(zhuān)訪了這位年輕卻很有故事的人，以下是采訪的內(nèi)容：

深圳市深坂科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍?shū)先生

　　RFID世界網(wǎng)：人們常說(shuō)30而立，你26就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是什么促使你創(chuàng)業(yè)?

　　楊總：作為RFID行業(yè)的晚輩，著實(shí)還掂不起“創(chuàng)業(yè)”這兩字所蘊(yùn)含的分量。如同IT領(lǐng)域的傳奇人物喬布斯、史玉柱等前輩一樣，他們?cè)谖礉M30之前已開(kāi)始追求人生理想，而在最開(kāi)始的時(shí)候我想這些前輩也沒(méi)有考慮太多，完全懷著初生牛犢不怕虎的心態(tài)去追求些許理想而已。

　　RFID世界網(wǎng)：在創(chuàng)業(yè)時(shí)想過(guò)條件具備了沒(méi)?經(jīng)驗(yàn)是否足夠?

　　楊總：09年大學(xué)畢業(yè)之后選擇了一家創(chuàng)業(yè)型公司工作，幸運(yùn)的是，3年時(shí)間里，這家公司從星星之火之態(tài)燎原了整個(gè)RFID行業(yè)。至今為止，在超高頻RFID讀寫(xiě)器模塊市場(chǎng)端，無(wú)論是單次出貨量，還是整體出貨量的記錄，都未被打破，對(duì)整個(gè)RFID行業(yè)的推動(dòng)做出了積極的貢獻(xiàn)。在這樣一家高科技公司不斷發(fā)展的過(guò)程中，學(xué)到的不僅僅是對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)客戶的需求的把握、也看到了一家創(chuàng)業(yè)型公司是如何創(chuàng)業(yè)以及如何在市場(chǎng)端站穩(wěn)腳跟的，尤其這過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓自己受益匪淺。

　　之后，我選擇進(jìn)入中國(guó)IT領(lǐng)域最大的產(chǎn)品分銷(xiāo)商與系統(tǒng)集成商公司工作，在這里，看到的是另一番場(chǎng)景：你會(huì)看到一個(gè)銷(xiāo)售是如何一年看幾千萬(wàn)到幾個(gè)億的盤(pán)子，你會(huì)看到一個(gè)銷(xiāo)售額幾個(gè)億的事業(yè)部是如何運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)管控等等。這對(duì)自己接下來(lái)自立山頭都有莫大的幫助。幸運(yùn)的是：在這家公司推廣的是RFID行業(yè)最頂尖的國(guó)際品牌廠商的產(chǎn)品，如果說(shuō)前三年對(duì)RFID行業(yè)讀寫(xiě)端市場(chǎng)有較好的理解，那么這次你可以從標(biāo)簽芯片、inlay、標(biāo)簽、手持機(jī)到讀寫(xiě)器站在更高的角度俯視中國(guó)整個(gè)RFID市場(chǎng)。當(dāng)然，任何事百分比把握再往前沖最好，但是機(jī)會(huì)稍縱即逝。為何不搏一把呢?

　　RFID世界網(wǎng)：中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。你是否考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)?如果失敗了怎么辦?

　　楊總：作為一家RFID產(chǎn)品代理商，相對(duì)于研發(fā)型企業(yè)投入會(huì)小很多，深坂科技成立之初，我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)超過(guò)一年的規(guī)劃，我根本看不出一年之后是什么樣子，我只知道未來(lái)一年的時(shí)間里利潤(rùn)足夠養(yǎng)活大家。以后的事，我需要看市場(chǎng)做判斷。在RFID行業(yè)扯長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的人要么忽悠風(fēng)投，或者忽悠合作伙伴。深坂科技有良好的機(jī)制確保庫(kù)存合理化以及現(xiàn)金流通暢，未來(lái)一年會(huì)活得很好。

　　RFID世界網(wǎng)：多數(shù)人都說(shuō)RFID不賺錢(qián)，或者說(shuō)錢(qián)不好賺，為什么你選擇在RFID行業(yè)創(chuàng)業(yè)?

　　楊總：在這個(gè)行業(yè)，或許很多前輩每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)，但是沒(méi)幾個(gè)人能同時(shí)對(duì)標(biāo)簽芯片端市場(chǎng)與讀寫(xiě)模塊端市場(chǎng)有很好理解。我經(jīng)常說(shuō)，深坂科技現(xiàn)在一個(gè)月的模塊出貨量也許是很多做模塊的公司一年的出貨量。這完全得益于廠家一流的產(chǎn)品以及這幾年積累下來(lái)的良好渠道效應(yīng)。作為一家產(chǎn)品分銷(xiāo)商與系統(tǒng)集成商，我們與所有產(chǎn)品制造商都是合作伙伴關(guān)系。多數(shù)廠家與深坂科技的合作已取得不錯(cuò)的收益。

　　RFID世界網(wǎng)：你怎么看這個(gè)市場(chǎng)?你掙到錢(qián)了嗎?

　　楊總：RFID市場(chǎng)個(gè)人持樂(lè)觀態(tài)度，目前利潤(rùn)還足夠豐厚，我舉個(gè)例子：早期一個(gè)同事做Oracle市場(chǎng)，深圳區(qū)域一年的任務(wù)是五千萬(wàn)，市場(chǎng)確實(shí)足夠大，但是我們能從中得到什么呢?很多人已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上摸爬滾打多年，渠道輕車(chē)熟路，你想再進(jìn)去分一杯羹，難度可想而知。相對(duì)于Oracle這些成熟穩(wěn)健的市場(chǎng)而言，我們還達(dá)不到可以經(jīng)常請(qǐng)客戶品紅酒、打高爾夫的狀態(tài)。但深坂科技成立3個(gè)月已來(lái)，銷(xiāo)售額已破百萬(wàn)，我希望這是一個(gè)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)的積極信號(hào)。

　　RFID世界網(wǎng)：你創(chuàng)建的深坂科技主營(yíng)做什么?有什么優(yōu)勢(shì)?

　　楊總：深坂科技當(dāng)前致力于為客戶提供最合適的RFID產(chǎn)品解決方案，公司團(tuán)隊(duì)既有曾經(jīng)在國(guó)際頂尖RFID廠商服務(wù)的研發(fā)與銷(xiāo)售、同時(shí)也有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耕耘多的年研發(fā)與銷(xiāo)售老兵。我們有足夠的信心和能力給客戶提供合適的產(chǎn)品及解決方案。

　　RFID世界網(wǎng)：RFID市場(chǎng)的未來(lái)是什么?對(duì)此，你有什么計(jì)劃?

　　楊總：市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)在往前走，這幾年從整個(gè)IC到模塊的出貨量可以推斷。且市場(chǎng)逐漸往細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，尤其是一些RFID應(yīng)用越來(lái)越超乎人們?cè)缙诘念A(yù)期，如早期一些國(guó)際廠商的標(biāo)簽芯片目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域在物流，但是這幾年卻催生的例如防偽等需求，而從技術(shù)角度，這些國(guó)際品牌是無(wú)法滿足真正的防偽的。這樣，一些國(guó)內(nèi)的具有加密算法的芯片產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，加之RFID的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、酒類(lèi)防偽標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)推出?？紤]這些標(biāo)準(zhǔn)與EPC標(biāo)準(zhǔn)存在差異，所以未來(lái)RFID市場(chǎng)，尤其是一些敏感應(yīng)用，國(guó)產(chǎn)的讀寫(xiě)模塊以及標(biāo)簽會(huì)加大機(jī)會(huì)。

　　深坂科技已確定未來(lái)一年的發(fā)展方向，我們只代理行業(yè)最頂尖的RFID產(chǎn)品，然后給客戶打包整套解決方案。先滋潤(rùn)的活下來(lái)。

　　后記：真實(shí)年齡應(yīng)有的熱血，超越真實(shí)年齡的睿智，在這個(gè)人身上神奇的糅合在一起。個(gè)子不大卻似乎蘊(yùn)含強(qiáng)大的力量，使他走在人群中依然鮮亮。他不接受現(xiàn)實(shí)的安排，不折不饒追逐著自己的夢(mèng)想。或許他現(xiàn)在還不夠強(qiáng)大，但這不妨礙他在自己選擇的路上走得更遠(yuǎn)、站的更高。

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