在微軟國(guó)際業(yè)務(wù)總裁古德華的日程表中，越來(lái)越多地出現(xiàn)了中國(guó)省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)面安排，這位掌管北美外所有微軟業(yè)務(wù)的高管在上個(gè)月剛剛走訪(fǎng)了云南和山東，他試圖在這里尋求微軟云服務(wù)與全球第二大經(jīng)濟(jì)體之間共同發(fā)展的方向。

　　作為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公有云平臺(tái)，微軟正在展開(kāi)一次以地區(qū)為核心提供服務(wù)的實(shí)驗(yàn)，這家仍處于轉(zhuǎn)型期的公司試圖為在中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)區(qū)域提供獨(dú)特的云計(jì)算服務(wù)，在其他云計(jì)算巨頭尚未搞定入華門(mén)檻的問(wèn)題時(shí)，微軟已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)的二線(xiàn)省份和城市，未來(lái)還會(huì)下沉得更深。

　　古德華稱(chēng)，微軟近期希望在中國(guó)15個(gè)省市加快發(fā)展的步伐。更重要的是，中國(guó)各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和需求差異巨大，能夠幫助微軟積累更多的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)更多的問(wèn)題，最終這些經(jīng)驗(yàn)還將被用于其他國(guó)家和地區(qū)中去。

　　因地制宜的服務(wù)策略，在美國(guó)以外市場(chǎng)中總結(jié)規(guī)律，這些動(dòng)作和微軟過(guò)去的僵化運(yùn)營(yíng)思路完全不同。古德華透露，微軟現(xiàn)在幾乎每天都在為用戶(hù)傳遞新的東西，近期的大轉(zhuǎn)型明顯加快了微軟提供服務(wù)的流程和速度。

　　轉(zhuǎn)型后微軟中國(guó)區(qū)域云戰(zhàn)略

　　作為微軟國(guó)際業(yè)務(wù)總裁，古德華對(duì)微軟的轉(zhuǎn)型感悟深刻，用他的話(huà)說(shuō)，“公司發(fā)展業(yè)績(jī)前所未有的快”。據(jù)悉，微軟從去年開(kāi)始就多次宣布將轉(zhuǎn)型為一家“設(shè)備與服務(wù)”提供商，并在此后大幅改變了企業(yè)架構(gòu)，將八個(gè)產(chǎn)品部門(mén)重組為四個(gè)新部門(mén)，并作出了一系列的人事調(diào)整。

　　古德華稱(chēng)，轉(zhuǎn)型也意味著必須要加快發(fā)展的步伐，重新組合內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，包括營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、客戶(hù)關(guān)系、技術(shù)支持部門(mén)等都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。最終，這種垂直且扁平的企業(yè)結(jié)構(gòu)讓微軟的策略能以更快的速度實(shí)施。

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然強(qiáng)大，但微軟仍成為了全球發(fā)展最快的云計(jì)算提供商，尤其在中小型企業(yè)等企業(yè)級(jí)用戶(hù)上，微軟的服務(wù)正變得越來(lái)越“接地氣”。

　　波士頓咨詢(xún)公司前不久就中小企業(yè)的發(fā)展做了全球調(diào)研。調(diào)研表明，在中國(guó)，如果中小型企業(yè)利用云計(jì)算和其他一些云服務(wù)，他們能夠創(chuàng)造出2000萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)到900億。比起販?zhǔn)踂indows激活碼，為中小企業(yè)提供服務(wù)顯然更符合中國(guó)地方政府的需求。

　　古德華稱(chēng)，微軟希望對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)有所貢獻(xiàn)，自己與山東省主要領(lǐng)導(dǎo)商談雙方如何能幫助中小企業(yè)創(chuàng)造更多的就業(yè)，并更好的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　值得注意的是，為創(chuàng)業(yè)中的中小企業(yè)提供云服務(wù)并不是微軟唯一能向中國(guó)政府提供的服務(wù)，受益于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型后流程的便捷，微軟提供的服務(wù)也越來(lái)越差異化，同為中國(guó)省級(jí)政府，微軟和云南省的合作就與山東完全不同，聚焦于旅游，微軟近期希望在中國(guó)15個(gè)省市提供類(lèi)似的服務(wù)。

　　中國(guó)經(jīng)驗(yàn)將助微軟進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

　　當(dāng)微軟不再向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)推銷(xiāo)成熟市場(chǎng)的方案和模式，轉(zhuǎn)而共同尋求解決方案時(shí)，微軟也獲得了更大的市場(chǎng)。微軟希望為正在進(jìn)行國(guó)際化、全球化的中國(guó)企業(yè)提供技術(shù)幫助同時(shí)也通過(guò)在中國(guó)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出更多的解決方案。

　　古德華表示，微軟在山東和云南獲得的經(jīng)驗(yàn)，就可以拿到中國(guó)其他省份推廣，甚至可以推廣到其他需求和環(huán)境類(lèi)似的國(guó)家和地區(qū)。

　　一個(gè)即將發(fā)生的案例是，微軟將于12月份中旬在云南舉行一個(gè)關(guān)于未來(lái)城市的研討會(huì)，探討能源、旅游業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及環(huán)境、多語(yǔ)言的解決方案，包括當(dāng)?shù)卣砗拖嚓P(guān)人士都將參加這個(gè)會(huì)議，了解微軟將為此提供怎樣的解決方案。

　　古德華稱(chēng)，這些為云南準(zhǔn)備解決方案可以在臺(tái)灣、香港適用，當(dāng)然，其他地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)也可以為云南所借鑒，例如臺(tái)灣對(duì)于交通流量控制的經(jīng)驗(yàn)。微軟因地制宜提供一系列的解決方案可以在中國(guó)應(yīng)用，也可以在全球推廣。

　　據(jù)微軟此前發(fā)布的截至9月30日的第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，微軟第一財(cái)季營(yíng)收達(dá)到185.3億美元，比同比增長(zhǎng)16%;凈利潤(rùn)達(dá)到52.4億美元，同比增長(zhǎng)了17%。這一成績(jī)超出了市場(chǎng)分析師的預(yù)期，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，尤其是云計(jì)算業(yè)務(wù)成了本季度微軟增長(zhǎng)的重心。

　　隨著微軟在中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)的加速及加深，未來(lái)云服務(wù)將成為微軟最有潛力的業(yè)務(wù)之一。