2013年，一場免費WIFI的圈地運動，在全國悄無聲息的展開，在這場無聲的較量中，既有互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電信運營商，也有中小創(chuàng)業(yè)型公司。免費WIFI之戰(zhàn)中，天津人通天下網(wǎng)絡(luò)科技作為創(chuàng)業(yè)型公司，在短短半年時間內(nèi)，迅速布點全國60余大中城市，發(fā)展近百個代理商，刷新行業(yè)擴張速度引關(guān)注。

　　同樣是賣廣告、同樣是圈終端廣告位、同樣是風投關(guān)注，這種似曾相識的圈地運動，不禁讓人聯(lián)想到分眾傳媒。2003年，江南春以電梯樓宇框架廣告為載體，迅速在全國開展了一場轟轟烈烈的電梯樓宇圈地運動，后來圈地范圍延伸到大賣場、電影院、高端會所，廣告載體從框架1.0到框架2.0、液晶顯示屏、互動屏，廣告形式從商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、賣場終端聯(lián)播網(wǎng)、公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)、商旅人士聯(lián)播網(wǎng)等廣告產(chǎn)品，分眾的藍海成為傳奇。

　　分眾傳媒作為第二代數(shù)字戶外廣告媒體的時代雖已悄然過去，但其廣告模式創(chuàng)新和終端圈地運動的手法，已成為免費WIFI廣告運營商的行為準則。

　　2013年，多方布局免費WIFI上下游

　　2013年免費WIFI布局之戰(zhàn)如同春秋戰(zhàn)國，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電信運營商紛紛布局免費WIFI的上游端：奇虎360意向投資深圳WLAN提供商，小米投資邁外迪，騰訊攜手海聯(lián)達，百度攜手中國聯(lián)通，可謂群雄逐鹿。在免費WIFI的下游，騰訊布點網(wǎng)吧、WIFI伴侶開發(fā)APP、創(chuàng)業(yè)型公司布點終端，免費WIFI上下游均呈現(xiàn)火熱態(tài)勢。

　　免費WIFI的行業(yè)之困

　　免費WIFI并不是移動互聯(lián)最新的技術(shù)，2007年西班牙WIFI運營商FON、國內(nèi)WIFI運營商邁外迪開始操盤，雖有先機優(yōu)勢，但經(jīng)過六年時間的發(fā)展，仍是小步前行。免費WIFI運營商并不存在資金短板、技術(shù)短板，卻遲遲未能獲得實質(zhì)性突破。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，以邁外迪為例，雖經(jīng)過多年開拓，但主要網(wǎng)絡(luò)仍局限于上海地區(qū)，主要客戶為咖啡館類連鎖機構(gòu)，盈利仍十分困難，免費WIFI的賺錢速度、布局速度陷入“兩難”。免費WIFI存在著市場接受度低、盈利模式低、市場擴張速度低、用戶使用率低的“四低”現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭具有云數(shù)據(jù)、入口優(yōu)勢，電信運營商具有數(shù)據(jù)傳輸優(yōu)勢，但這些都未讓免費WIFI擺脫行業(yè)之困。

　　創(chuàng)業(yè)型公司做免費WIFI要有創(chuàng)新

　　CCTV“2013中國創(chuàng)業(yè)榜樣”上榜創(chuàng)業(yè)家、天津人通天下網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理孫宇表示，創(chuàng)業(yè)型公司做免費WIFI非常艱難，移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈“云—管—端”都有巨頭布局，創(chuàng)業(yè)型公司既不擁有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的數(shù)據(jù)“云”優(yōu)勢，也不擁有電信運營商的數(shù)據(jù)“管”優(yōu)勢，免費WIFI的運營是“云管端”的閉環(huán)，三者缺一不可。很多小型創(chuàng)業(yè)公司沒有資源優(yōu)勢，把盈利點放在WIFI路由器產(chǎn)品上，純粹依靠賣產(chǎn)品賺錢，而這種模式根本沒有技術(shù)含量，也不能真正推動行業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)型公司不具備 “云”和“管”優(yōu)勢，要生存就必須要創(chuàng)新，挖掘免費WIFI的核心商業(yè)模式，增加免費WIFI在市場多方博弈中的粘性;在“端”上形成規(guī)模優(yōu)勢，而這個“端”是免費WIFI的城市覆蓋率、終端布點量、用戶活躍量。只有抓住了“創(chuàng)新”和“終端”兩個基本點，創(chuàng)業(yè)型公司才能有一席之地。

　　免費WIFI的四方模型

　　免費WIFI是一個多方參與的閉環(huán)：運營商、代理商、商戶、用戶，如何讓閉環(huán)的參與者都愿意玩，并持續(xù)玩下去，才是閉環(huán)模型循環(huán)運行的核心。目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭上游的布局，只是一場自上而下的圈地，互聯(lián)網(wǎng)巨頭只關(guān)注了WIFI用戶一端，聚焦在如何讓用戶樂意玩、持續(xù)玩，卻忽視了WIFI安裝終端商戶角色，免費WIFI的安裝終端是哪些?終端是不是愿意玩、持續(xù)玩?如何讓市場接受免費WIFI，并能實現(xiàn)可復(fù)制、可規(guī)模化的效應(yīng)。智慧城市則以四方參與者作為切入點，以用戶為起點，構(gòu)建一個四方都能受益的商業(yè)模型。這個商業(yè)模型的規(guī)律是用戶愿意用、商戶愿意安裝、代理商能賺錢、運營商能賺錢，參與這個免費WIFI的圈地運動中的各方，都能從中獲得自己的受益，這樣的商業(yè)模式才是智慧城市高歌猛進的開路利器。

　　免費WIFI的1.0、2.0、3.0

　　免費WIFI怎么玩，市場上主流的經(jīng)營模式為WIFI1.0，如行業(yè)里最常見的手法就是鋪設(shè)備、賣硬廣，企業(yè)和代理商獲得盈利的途徑基本來源于硬廣，而硬廣的廣告主主要為國際、國內(nèi)知名大牌，廣告位少、廣告形式單一、效果無法監(jiān)測，這種廣告形式也并未被廣泛認同。同樣有將游戲植入免費WIFI的創(chuàng)業(yè)型公司，通過下載游戲獲得利潤分成，效果也不見佳。WIFI1.0時代的思路雷同于分眾傳統(tǒng)的框架1.0，傳統(tǒng)意義上的廣告，而在移動互聯(lián)時代下的廣告的意義已經(jīng)衰落，廣告從信息傳播已經(jīng)向關(guān)系互動深刻轉(zhuǎn)變。

　　智慧城市免費WIFI2.0是廣告被移動互聯(lián)化后的產(chǎn)物，對WIFI1.0做了四大升級：一是將WIFI1.0的硬廣升級，廣告主不單是大牌，也可以是本地生活圈的商戶;硬廣形式變得多樣化，不單是品牌廣告，還有更接地氣的本地生活促銷廣告信息;二是對本地生活商圈的搜索廣告化，形成互聯(lián)網(wǎng)搜索特色的本地商圈廣告;三是將C2C電商植入免費WIFI中，用戶可以先上搜索、預(yù)定、支付等;四是引入移動互聯(lián)的熱點微博、微信，將微博微信作為本地生活商戶推廣、關(guān)系營銷的一個重要手段。WIFI2.0的盈利模式從WIFI1.0的兩個，升級到了五個，并深刻融入移動互聯(lián)的本地生活中。

　　天津人通天下網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理孫宇表示，移動互聯(lián)時代變化太快，4G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)、O2O對本地生活的沖擊，免費WIFI商業(yè)模式需要不斷創(chuàng)新。智慧城市2014年將進一步升級WIFI2.0的盈利模式，升級后的智慧城市WIFI3.0，將成為真正意義上的一座WIFI全覆蓋的移動互聯(lián)生活之城。

　　智慧城市WIFI3.0宏偉藍圖：300個城市，3億用戶

　　免費WIFI的圈地速度，將決定這個公司的未來行業(yè)地位優(yōu)勢。為此，借力于與通路快建的合作，智慧城市每月以20余個城市覆蓋的速度增加，智慧城市雄心壯志。孫宇表示：2014年底，我們的免費WIFI將覆蓋全國300個城市、300萬的商戶、3億的用戶，真正的成為行業(yè)里的NO.1。