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吳景祥:將普馳的RFID解決方案盡快推廣到國內(nèi)
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普馳新任大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥
2004年，吳景祥加入HDS的時(shí)候，做的第一件事情是進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)時(shí)他對團(tuán)隊(duì)的調(diào)整是自上而下的，并且幅度很大。時(shí)隔四年以后，吳景祥于1月7日到任普馳中國區(qū)總經(jīng)理，他將對這家以IBM打印系統(tǒng)部門為基礎(chǔ)、由IBM和理光共同組建的合資公司進(jìn)行怎樣的調(diào)整，自然成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。“每個(gè)公司的情況不一樣，要針對這家公司的情況而做應(yīng)該做的事情。如果聚焦到普馳，我可能會從人員開始著手調(diào)整?！眳蔷跋閳?jiān)定地認(rèn)為，“對于一家公司來說，人員最重要，將決定一切?！?/FONT>
對于吳景祥最為看重的銷售團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為，“銷售人員要變成一個(gè)打不死的蟑螂，要有很強(qiáng)的求生欲望。我希望普馳的每一個(gè)銷售人員都像蟑螂，就算把它的身體切得只剩下一點(diǎn)點(diǎn)，依然在活動，不到最后一秒鐘絕不放棄?！眳蔷跋閷⒔M織結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則歸納為三條，第一條，人員是否放錯位置；第二條，人員布局是否是高效的，要因事而設(shè)人；第三條，人員是否適合目前的工作?！斑@次的調(diào)整完全可以被看作是一次轉(zhuǎn)型?！?/FONT>
除人員組織架構(gòu)調(diào)整以外，吳景祥為普馳的2008財(cái)年制定了兩件主要的工作，其一是推廣隨需定制的打印解決方案；其二是將普馳的RFID解決方案盡快推廣到國內(nèi)。據(jù)了解，目前普馳的隨需定制打印解決方案主要面向銀行、保險(xiǎn)等賬單打印客戶，這些客戶的需求不僅多樣、復(fù)雜，而且通常要求批量打印質(zhì)量能夠達(dá)到印刷級，這為解決方案的提供帶來了很大難度。從目前來看，歐美國家已經(jīng)從2007年開始應(yīng)用隨需打印解決方案來為客戶提供賬單，而臺灣和香港地區(qū)也已于近期開始推廣這一技術(shù)。“祖國大陸也會很快實(shí)現(xiàn)這一解決方案，但由于各地區(qū)的行業(yè)特點(diǎn)有所不同，普馳對于行業(yè)推廣的側(cè)重點(diǎn)也會有所變化。”吳景祥說。
據(jù)了解，隨需定制解決方案的最大盈利點(diǎn)就在于能夠?yàn)樯虡I(yè)客戶帶來理想的廣告發(fā)布平臺，這對于客戶群龐大的銀行和保險(xiǎn)公司來說，無異于增加了一項(xiàng)低成本、高利潤的新業(yè)務(wù)。吳景祥認(rèn)為，這樣的解決方案無外乎就是要做到兩點(diǎn)：要么幫助客戶省錢，要么幫助客戶多賺錢。
而對于RFID打印解決方案的推廣來說，普馳近期的主要工作是尋找和接洽活躍在各行業(yè)中的方案商。吳景祥認(rèn)為，與普馳相比，這些方案商更加熟悉各行各業(yè)，與他們展開深入合作可以得到事半功倍的效果。
從目前的市場狀況看，RFID解決方案的主要盈利點(diǎn)依然是硬件產(chǎn)品的銷售?！澳壳捌振YRFID業(yè)務(wù)總營業(yè)額中90%來源于硬件銷售，而服務(wù)僅占到10%。2008年年底，我們有望把這一比例調(diào)整為80%和20%。而較為理想的目標(biāo)，是50%和50%?！眳蔷跋檎f。
可以這樣認(rèn)為，無論是隨需定制的打印解決方案還是RFID打印解決方案，都屬于窄眾市場。而對所要深入的行業(yè)足夠熟悉，并且盡快拿出成功案例將對解決方案地推廣起到非常大的推動作用。
