10月30日，青島海爾披露2017年三季度財報，營業(yè)收入1192億元，同比增長41.27%。作為中國制造轉型升級的代表企業(yè)，海爾這輛“超高速列車”僅用了9個月就超越了2016的年營收?！昂査俣取睂I(yè)界目光重新聚焦在了高端市場這片藍海上。

　　財報顯示，高端品牌卡薩帝1-9月銷售收入同比增長41%，1萬元以上冰箱市場卡薩帝占30%，位居第一。市場最新數(shù)據也表明，1萬以上冰箱市場，卡薩帝增幅47.1%，超行業(yè)2倍速增長，拉動行業(yè)實現(xiàn)11.5%的增幅。

　　卡薩帝冰箱作為這一輪消費升級中的領軍者，自帶技術優(yōu)勢和高端基因，成為海爾、乃至整個中國家電行業(yè)中一個極為值得被觀察被研究的高端范例。

　　今天我們就來探討一下，卡薩帝冰箱打開高端市場的核心邏輯。

　　三季度財報最大亮點：卡薩帝要在高端冰箱市場“搞大事情”

　　經過多年的用戶教育與市場沉淀，如今擺在中國品牌面前的，一方面是消費升級的趨勢不斷加強，體驗感和場景化不斷影響用戶的消費決策;二是單一入口完成銷售轉化的比率并不高，尤其是家電這種大宗消費，線下流量與線上流量雙重成本更是“不可承受之重”。在這兩大趨勢加持下，想要長遠發(fā)展，就必須有點差異化特點。從市場數(shù)據來看，高端品牌卡薩帝強勢發(fā)力，尤其在冰箱業(yè)務領跑行業(yè)。

　　1.5W+價位段市場，從8月份開始累計份額持續(xù)行業(yè)第一。

　　1.5W~2.0W價位段份額由12%，上升至22.5%，同比提升10.5%，從7月份開始份額達到行業(yè)第一。

　　2.0W+價位段份額由13.7%，提升至20.5%，提升6.8%，從7月份開始持續(xù)增長向好，9月份份額達到31%。

　　洋品牌林立的高端冰箱市場，完成了一場領導者話語權的再分配。說消費升級的品牌很多，真正從產業(yè)鏈源頭進行產品升級，并被消費者買單的，卡薩帝算是先行者了。

　　引領高端市場，卡薩帝憑什么?

　　高端市場突破的最大依據就是，這個圈層的人群到底需求什么，各品牌是否提供了正確的選擇?很多人把高端人群的需求描述為“只買貴的不買對的”，但這其實是個偽邏輯。高端市場更注重對目標用戶群“癢點”的把握，真正能打開市場的，必然要提供貴的理由，以及貴得值得的價值保證。比如蘋果提供了它的工業(yè)設計和審美理念，比如雪茄、紅酒等高凈值產品提供了特殊體驗的同時，還提供了稀缺性、品玩價值、收藏價值，以及多方面的審美感知。

　　具體到家電上也一樣。品牌必須跨越三大門檻：

　　其一，精準的美學設計作為入口。我們都知道高端人群的核心審美與藝術有著越來越深的連接，卡薩帝不僅在產品設計上追求精致、高貴，前不久還舉辦了制造寫真藝術展，讓產品的設計美學成為藝術品語言。

　　另外，可靠順暢的使用體驗是標配。作為高端市場的對應產品，可靠性與順暢的使用體驗是不可或缺的，畢竟家電還是以用為主。卡薩帝甚至針對不同市場需求，推出了法式、意式、F+三大不同品類冰箱，可說是高端市場中的較真派。

　　最后，提供超越產品的精神價值。對于高端人群與高凈值人群來說，家電早已擺脫了純工具屬性，而成為中產生活方式的一部分。卡薩帝就是這樣的存在。

　　總之，高端家電市場必須達到“享受”的級別。也就需要精致的細節(jié)、適當?shù)膶徝篮凸I(yè)設計，以及強大的功能基礎。從這幾個層面看，卡薩帝似乎可以被打個超高分。

　　新消費時代：讓中國品牌跟上全球步伐

　　在家電行業(yè)，技術傾斜和行業(yè)競爭造就的累積優(yōu)勢，成為中國創(chuàng)造的核心，也是卡薩帝進擊全球高端冰箱市場的兩大法寶。

　　截止目前，卡薩帝已經推出了與國際需求全面接軌的三大冰箱品類，如今抽屜式三門意式以及法式冰箱已是市場主流產品，今年又發(fā)布了全球首創(chuàng)的F+品類—F+自由嵌入式冰箱系列。一方面，得益于在設計理念、營銷模式上走對了路;另一方面也源于技術的絕對領先優(yōu)勢，氣懸浮無油動力、紅外恒溫、 MSA控氧保鮮等前沿黑科技的應用，才能真正長久吃開全球高端市場。

　　同時，卡薩帝將全球市場當做家門口的市場一樣去經營去培養(yǎng)，尋找合作伙伴，攜手打造更大的價值鏈。聚焦當?shù)刂髁髑?，與法國高端渠道B及英國第一大家電渠道C、法國電商渠道C等都有合作。

　　為合作伙伴帶去中國高端品牌的價值、技術、產業(yè)鏈，自然而然結成了全球高密度同盟。

　　通過以往幾十年的教訓，我們已經知道了，做制造做二三線，最終的結果只能是把made in China變成粗制濫造的代名詞。只有向高端發(fā)力，才能造出真正的中國品牌。而這條路，卡薩帝正高度奔跑在正確的方向。