實現(xiàn)物聯(lián)網的最大挑戰(zhàn)不是在技術方面，而是在商業(yè)方面。目前，部分組織在標準化和安全性方面都存在問題，這無疑加劇了這種挑戰(zhàn)。面臨物聯(lián)網實現(xiàn)的巨大挑戰(zhàn)，本文介紹的物聯(lián)網商業(yè)模式也許對您有借鑒意義。

　　物聯(lián)網的部署打亂了金融服務、技術、農業(yè)設備等多個行業(yè)利基組織的步伐。因此，這些組織正在努力轉型，從提供傳統(tǒng)產品變?yōu)榻桓吨悄墚a品和成果。

　　技術進化

　　閱讀的方式在不斷進步。我們過去在實體書籍(平裝版和精裝版)上閱讀，后來發(fā)展到在設備或Kindle上閱讀。針對傳統(tǒng)的閱讀方式，我們還進一步探索出使用音頻來“閱讀”書籍。現(xiàn)在，我們不僅可以在智能手機上下載一本書來讀，還可以插上耳機去聽它。這正是由亞馬遜引領的進化模式： Amazon(亞馬遜) →Kindle →Echo →Audible

　　物聯(lián)網對企業(yè)的沖擊

　　市場研究公司Machina Research擴大了對物聯(lián)網價值的預測，它強調，在2025年將有4萬億美元的營業(yè)額。

　　這些商業(yè)模式都要求從交易的消費方(需求方)來思考。你的客戶不僅僅是在購買你的產品，他們還在尋找更多的機會——他們真正想要的，是你的產品能為他們提供什么幫助。因此，從產品消費者的角度看待問題是非常重要的。此外，商業(yè)模式還需要考慮交易的生產方(供應方)。這有助于你更好地理解，物聯(lián)網產品是如何在創(chuàng)建和交付中進行共生式生長的。

　　下面我們進一步談談各種基于物聯(lián)網的商業(yè)模式：

　　產品型商業(yè)模式

　　這種模式可以幫助您為客戶提供一個物聯(lián)網產品和軟件。您可以在通知客戶所需成本后逐步升級軟件，它將直接反映用戶端的結果。

　　例子:我們舉一個自動駕駛汽車的例子。公司不必再向用戶提供任何產品，而是通過更新車載模型和應用程序來不斷改進汽車。公司可以啟用一個新功能，并發(fā)送通知使用戶更新。后者只需更新系統(tǒng)就可以使用該功能。

　　您還可以使用此模型收集數據，以創(chuàng)建信息服務產品，從而最終使用產品-服務型模式進行銷售。

　　產品-服務型商業(yè)模式

　　這一版本混合了傳統(tǒng)的產品商業(yè)模式和較新的服務商業(yè)模式。此模式能使組織提供一個實體的物聯(lián)網產品和信息模型。根據收集的數據向產品提供信息服務，此舉將確保收入增加并實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。持續(xù)提供信息，從分析的數據中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業(yè)模式成功的關鍵。

　　例子:讓我們以“聯(lián)網車輛”為例。借助附加的車載診斷II型(Onboard Diagnostic II)芯片，用戶將能夠獲知溫度、轉數、壓力、發(fā)動機負荷、車輛位置和燃油數量。這種信息化模式保證了車輛的安全，更加節(jié)油，最終會降低維護成本。這些信息或數據是預防性維護的關鍵，使客戶能夠了解車輛的健康狀況，從而避免發(fā)生任何事故。

　　服務型商業(yè)模式

　　這種商業(yè)模式是XAAS：一切即服務。公司利用物聯(lián)網解決方案租用實物產品，并為它的運行或工作期間付費。服務型商業(yè)模式不僅包括軟件或實體產品，還包括信息產品。該模式幫助組織在一個特定期間為客戶提供物聯(lián)網服務，從而產生可預測的經常性收入。然而，您的物聯(lián)網解決方案除了必須具有服務價值，還必須根據客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，并改變付款方法。

　　例子:讓我們以噴氣發(fā)動機為例?？蛻舨幌胱约簱碛邪l(fā)動機的同時要自己進行維護，所以，他們從賣方那里通過物聯(lián)網租賃了幾臺噴氣發(fā)動機，賣方還要提供預測分析來實施維護?？蛻糁恍铻橐孢\行的時間和為其帶來收益的時間付費。

　　服務-結果型商業(yè)模式

　　在服務-結果型商業(yè)模式中，賣方成為了業(yè)務合作伙伴。服務-結果型模式有兩方面特性。第一個方面與服務型模式類似，但并不注重提供單一的解決方案，而是通過產品線來獲取收益。另一方面包括利用結果賺錢，或根據解決方案的業(yè)績賺錢。

　　服務-結果型商業(yè)模式有一個額外的節(jié)約收益項，能鼓勵供應商改善其客戶的業(yè)務。這種情況下，額外的收益項就是削減客戶的人力運營成本。

　　例子:讓我們以采礦業(yè)為例。公司不再直接提供采礦設備，而是向客戶提供設備的物聯(lián)網解決方案。并使用物聯(lián)網解決方案收集數據，公司據此可以進一步根據性能更佳的設備參數來調整其他設備。通過采用服務-結果型商業(yè)模式，買方和賣方都獲得業(yè)務增值。這使他們能夠建立一條基準線，并按階段/里程碑，來產生增量收入或增量節(jié)約的百分比。

　　結果型商業(yè)模式

　　最后一個的商業(yè)模式包括了整個物聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)。它匯集了物聯(lián)網技術的生產者(廠商)和消費者(客戶)，從而使提供的解決方案帶來經濟效益。客戶不再與多個供應商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預期結果的生態(tài)系統(tǒng)之一。

　　這超越了完全根據業(yè)績付款的服務-結果型商業(yè)模式。使得供應商的商業(yè)模式與客戶的商業(yè)模式相一致。

　　例子:讓我們以智能農業(yè)為例。為了實現(xiàn)高效農業(yè)，結果型商業(yè)模式側重于提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案來監(jiān)測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統(tǒng)統(tǒng)納入。在個體上，每個單獨的產品類別都具備價值，但是在聯(lián)合之后，它們能夠相輔相成，創(chuàng)造出的價值比起獨立相加的價值還要更大。這不僅為客戶提升了解決方案的盈利性，而且根據每個單獨解決方案產生結果，供應商也成為了客戶的一種收入來源。

　　通過物聯(lián)網分析商業(yè)需求

　　實現(xiàn)物聯(lián)網的最大挑戰(zhàn)不是在技術方面，而是在商業(yè)方面。目前，部分組織在標準化和安全性方面都存在問題，這無疑加劇了這種挑戰(zhàn)。然而，這種挑戰(zhàn)并非是任何組織都無力應對和解決的。關鍵是應該利用起物聯(lián)網技術來交付結果，并從中獲取收益。

　　商業(yè)問題可能比技術問題更具挑戰(zhàn)性。將物聯(lián)網解決方案融入您的業(yè)務實踐，并非意味著必須改變你的商業(yè)模式。將你的銷售目標根據物聯(lián)網實現(xiàn)計劃進行調整，這同樣重要。之后，隨著時間的推移，您可以繼續(xù)推進物聯(lián)網的商業(yè)漸進模式。

　　利用結果來改造產業(yè)是有效的。它們對企業(yè)的影響之大，足以使你能夠識別出競爭對手和合作伙伴。這降低了競爭風險，并使你做好準備，決定何時花些時間和利用資源來開發(fā)你的物聯(lián)網業(yè)務和產品線。